之前分享了關(guān)于標題的相關(guān)技巧，有興趣的參考前面的文章。今天給大家分享關(guān)于軟文營銷的內(nèi)容，都是自己學(xué)習(xí)總結(jié)出來的，滿滿的干貨哦！
一.如何評價一篇軟文是否優(yōu)質(zhì)？
不是推薦量，不是閱讀量，而是轉(zhuǎn)化率。軟文的根本目的是宣傳推廣，只有帶來更多的傳播和轉(zhuǎn)化，才能滿足寫作者的需求。
一篇文章的內(nèi)容直接影響轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率影響傳播率。遇到好的產(chǎn)品、服務(wù)，人們普遍會產(chǎn)生“好東西要分享”的想法，口口相傳形成口碑傳播。人們對于廣告的警惕心比較強，而對朋友的推薦防范心理會弱化很多，因此，由口碑傳播導(dǎo)致的二次轉(zhuǎn)化率往往會比第一次轉(zhuǎn)化率更高。
二.如何才能寫出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？
1.精準確定受眾
如今產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，大眾化產(chǎn)品很容易被取代，目標定位越小眾越能做出特色，越容易提出有針對性的話題，從而引起更多的關(guān)注。
2.分析受眾需求
要想很好的滿足用戶需求，需要了解物質(zhì)方面的功能需求（指購買產(chǎn)品的用途）、心理方面的需求（指用戶對風(fēng)格、個性、身份地位象征等方面的追求），以及因時間、環(huán)境變化而導(dǎo)致的需求動態(tài)變化。
3.客戶需求分析
用戶調(diào)研：通過訪談、問卷等方式進行用戶調(diào)研，了解用戶需求，但很多都是偽需求和不能實現(xiàn)的需求，需根據(jù)實際情況進行篩選。
競爭對手調(diào)研：從競爭對手的情況，側(cè)面了解市場和用戶的需求，和整個行業(yè)和市場的需求。
4.消費者洞察
當(dāng)今社會，消費者不僅僅是客戶，還可能是品牌的粉絲和傳播者，商家應(yīng)該經(jīng)營好每個客戶，做好消費者洞察，多與客戶交流溝通，把客戶當(dāng)成朋友，通過已有客戶更好的了解客戶群體的特點和需求，挖掘更大的價值。
三.寫作前準備好套路
（1）確定主題
分析產(chǎn)品的屬性和功能是主題確定方式之一
（2）確定廣告的植入方式
（3）確定邏輯線路
文章涉及哪些內(nèi)容，每段寫什么，段與段的順序安排，如何銜接。在快速閱讀的時代，切記邏輯線路不要太復(fù)雜。
(4)收集資料，找好佐證
注意：信息來源要可靠：準備好信息的來源出處；保證資料引用準確，不曲解原意。
信息選擇恰當(dāng)：佐證資料充足，豐富但不冗長、不重復(fù)。
（5）組稿，重復(fù)組稿
1.調(diào)整整體架構(gòu)（內(nèi)容豐富的長軟文容易包含廣告信息）
2.插入關(guān)鍵詞（有利于優(yōu)化排名，但不是越多越好）
3.核心語句提煉（讓讀者以最快的速度掌握文章要義）
4.首尾段內(nèi)容修改(首段要吸睛，還要讓讀者有深入閱讀的興趣，結(jié)尾節(jié)奏感再次加強，以引起讀者轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說整篇文章的節(jié)奏：快-慢-快）
5.校對
四.廣告植入的技巧：
1.產(chǎn)品信息流出要自然
例如：《如果男生這樣和我表白，我就......》中講的是一個男生想追愛好運動女神，在5.20 約打羽毛球，用親手做的營養(yǎng)運動餐作為節(jié)日禮物的故事，女生發(fā)現(xiàn)男生為了追自己，特意請教練練習(xí)、請大廚學(xué)做營養(yǎng)運動餐，很感動，最終接受了男生的表白。這篇文章以講故事的方式，很自然的為產(chǎn)品運動餐打了廣告，卻并不易引起人們的反感。
軟文植入廣告要像導(dǎo)購一樣，不是一味地說產(chǎn)品多好多好，而是了解客戶有什么問題要解決，有什么沒有說出口的需要，然后順著客戶的說法，引出產(chǎn)品的特性、應(yīng)用場景及功效等。
2.產(chǎn)品描述形象化
文章中不要直接使用行業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語，用客戶聽得懂、能理解的語言描述。描述產(chǎn)品時，要想辦法將用戶已知信息和產(chǎn)品信息聯(lián)系起來。比如運動眼鏡的產(chǎn)品描述：“最痛苦的事情莫過于跳起來接球的一剎那，眼鏡掉了，模糊的視力捕捉不到球的方向，甩開球的手臂用球拍撈了一把空氣。”
這個產(chǎn)品描述將運動的人的常見遭遇場景化的表現(xiàn)出來，不用直接描述產(chǎn)品特點，讀者自然會聯(lián)想到佩戴眼鏡的好處，這種產(chǎn)品描述遠比直接說磨砂鏡框、輕薄鏡片更有說服力和感染力。
3.圖片植入
插入產(chǎn)品圖，及場景圖，可以制造出真實的場景，讓讀者身臨其境；另外，圖文結(jié)合，不容易視覺疲勞。
以上是一些經(jīng)驗總結(jié)，但成功的廣告植入有多種可能，需要根據(jù)具體情況而定，你可以打開腦洞，盡情發(fā)揮創(chuàng)意。
五.成功源于喚起消費者的心
在《流量之外，被忽略的營銷價值》中提到“心理喚起”，營銷人可以通過喚起消費者不同的心理狀態(tài)，改變消費者對某茶農(nóng)的態(tài)度，從而促使消費者產(chǎn)生購買欲望。由于除了引流之外，還要有轉(zhuǎn)化，即真實的產(chǎn)生下載或購買，喚起消費者的心理是提高轉(zhuǎn)化率的手段之一。
如何喚起人的心理呢？這是需要營銷人對人的心理觀察和研究，最重要的就是要學(xué)會洞察人在不同的心理狀態(tài)下、 不同場景下，打開不同的公眾號、或進入不同的渠道時，他的心理渠道是什么？當(dāng)下情況，他變成了誰？
記住兩點：
1.購買行為大多數(shù)情況下都是沖動的；
2.購買行為是可以引導(dǎo)的。
六.軟文老司機總結(jié)的七大誤區(qū)：
1.主題不明確，顧左右而言他
2.無主線，邏輯不清晰
3.記流水賬
4.語言官方正統(tǒng)
5.使用的專業(yè)術(shù)語晦澀難懂
6.觀點含糊不清
7.文章調(diào)性為消極、悲觀、惡意指責(zé)等
七.如何設(shè)置軟文庫：
1.分析閱讀量/轉(zhuǎn)發(fā)量超高的文章
從標題、結(jié)構(gòu)、調(diào)性、內(nèi)容、推廣渠道等各方面分析，找出優(yōu)點，你可以嘗試提出問題并嘗試解答，如：這篇推文的背后是什么？是誰在操控這篇軟文的撰寫和推廣？和這篇軟文相關(guān)的廣告或軟文是什么？
1.分析熱點/事件的軟文
分析各品牌商在熱點推出的軟文的切入角度，如職業(yè)、性格、服飾等角度，篩選出閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量高的軟文，可以了解閱讀者的興趣所在，方便以后植入 讀者感興趣的廣告。同時保持對新鮮詞語、語句的警醒，如“感覺身體被掏空”、“寶寶心里苦”、“好方”等，可以使文章更有趣，更年輕化。
2.分析特定案例的軟文
分析備受人們追捧的大號，可以為自己以后寫軟文積累經(jīng)驗：如“咪蒙”，是什么造就了“咪蒙”的大熱？可以復(fù)制嗎？是特例還是常規(guī)例子？她的成功是不是因為打破了軟文的常規(guī)？
3.分析行業(yè)的軟文
行業(yè)軟文要掌握成功的套路，從哪些主題出發(fā)更容易吸引讀者？讀者更關(guān)心什么？可以通過分析競爭對手了解行情，還要了解行業(yè)的關(guān)鍵詞。
除了以上四條，其他軟文精華也要納入軟文庫，如精彩的廣告植入、精彩的文章開篇或結(jié)尾、精彩的號召語言、精彩的排版等等。
以上是軟文營銷之一——內(nèi)容為王的重點內(nèi)容，后面還會分享軟文營銷的創(chuàng)意及渠道等內(nèi)容，感興趣的請繼續(xù)關(guān)注哦
