好評(píng)如潮的營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)《定位》大紅書(shū) 只告訴了你一句話 "定位就是用戶心智的爭(zhēng)奪"
偶然在公司的書(shū)架看到這本書(shū)，當(dāng)然是風(fēng)卷殘?jiān)频目赐曛?，且容小生整理一番?/p>
說(shuō)到百度，我們想到搜索(盡管百度已經(jīng)開(kāi)始臭名昭著砸自己飯碗)；說(shuō)到阿里我們會(huì)想到網(wǎng)購(gòu)(盡管跟多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)，我經(jīng)常會(huì)選京東)；說(shuō)到騰訊我們會(huì)想到社交(當(dāng)然微信出來(lái)之前的那幾年，開(kāi)心，天涯，人人差點(diǎn)滅了他)。獲取到用戶的心智在于，我們把前面的說(shuō)到XX，想到XX里的名詞替換過(guò)來(lái)也一樣行的通。一家企業(yè)或是一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成為某種行動(dòng)的代名詞。如同書(shū)中所講，對(duì)美國(guó)的百姓說(shuō)來(lái)瓶可樂(lè)就在說(shuō)可口可樂(lè)。
何為定位
定位，便是用戶的心智。通俗說(shuō)，你是什么樣取決于你在別人心中是什么樣
人只相信自己認(rèn)可的事實(shí)，一樣產(chǎn)品是什么并不取決與他的廣告，而取決于客戶心中它是什么，如果當(dāng)你向客戶推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他不能簡(jiǎn)單的想到一個(gè)詞或是一句簡(jiǎn)單的話，你的產(chǎn)品就沒(méi)有定位，便會(huì)失去用戶的爭(zhēng)奪。
2000年時(shí)書(shū)中的作者提出這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們?cè)诮邮茉絹?lái)越多的信息，而現(xiàn)在更甚，所以一樣產(chǎn)品無(wú)法承受過(guò)多的屬性，就如同在客戶的一個(gè)需求下只希望一件東西能夠解決它。極簡(jiǎn)化的定位，突出重點(diǎn)，一個(gè)就好
如何定位
最簡(jiǎn)單的方式就是成為某個(gè)領(lǐng)域的第一，你自然就獲得了大眾的認(rèn)可，但是打到一桿挑戰(zhàn)者是極其艱難的，所以我們也能選擇創(chuàng)造空位，推翻一些舊有的觀念，新的觀念應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)科學(xué)家證明了地球不是平的之后，人們自然開(kāi)始相信地球是圓的。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)推翻舊有觀念也十分困難時(shí)，我們就只能尋找空隙了，男裝=》運(yùn)動(dòng)男裝 =》休閑運(yùn)動(dòng)男裝 =》中年休閑運(yùn)動(dòng)男裝 =》。。。如果你愿意，可以無(wú)限循環(huán)下去
學(xué)會(huì)繪制用戶的心智地圖，而不是一味的努力向前沖，那是拉磨的驢。定位的重點(diǎn)并不是讓你一定成為A(你可以是B+ B，當(dāng)然不要偏差的太遠(yuǎn))，而是讓大家相信你就是A。
一旦建立起定位之后不要盲目的去延伸，貼上太多標(biāo)簽反而可能讓人們忘記了你是誰(shuí)
不僅是產(chǎn)品，人也可以定位
很多人會(huì)說(shuō)啦，我只是一個(gè)打工仔啦，產(chǎn)品的定位似乎離我太遠(yuǎn)。但其實(shí)，人也可以定位?；叵胫袑W(xué)時(shí)期，老師要著急籃球校隊(duì)，他會(huì)對(duì)大家說(shuō)，你們籃球打的最好的是誰(shuí)？老師不會(huì)說(shuō)你們品學(xué)兼有，長(zhǎng)相姣好的是誰(shuí)。用戶很清楚只需要一個(gè)順手的剪刀，他不需要一個(gè)百寶箱。
而這時(shí)，你如何讓同學(xué)們想到，你是那個(gè)籃球打的最好的人？
