牌桌上，終極贏家不是最早入局的人，也不是抓到的牌最好的那一個(gè)。贏的人都是相似的，失意者卻各有各的失意。

智能手機(jī)行業(yè)“兩極分化”的態(tài)勢正在進(jìn)一步加劇，市場持續(xù)向頭部品牌靠攏，馬太效應(yīng)愈加明顯。賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份，以小米為分界線，前6名廠商拿走了91.9%的市場份額。

而回顧2018年全年，來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，OV、小米、榮耀、華為、蘋果這六大品牌占據(jù)87.5%的份額，且存量市場競爭更為激烈，僅有華為、榮耀、vivo這三家實(shí)現(xiàn)了增長，其余均出現(xiàn)了不同程度的下滑，跌得最嚴(yán)重的，當(dāng)屬魅族——同比下滑79%。

魅族手機(jī)近年來的銷量數(shù)據(jù)很有意思。2014年，魅族手機(jī)的銷量為440萬部，2015年，飆升到2000萬部，2016年達(dá)到2200萬部，到2017年魅族整體的手機(jī)出貨量又下滑回2000萬部，而2018年則斷崖式跌至400多萬臺(tái)。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回原點(diǎn)。

曾經(jīng)出貨量數(shù)千萬級(jí)的魅族，去年一年銷量僅400多萬臺(tái)，如此斷崖式的跌幅，對(duì)于本就處于第二梯隊(duì)、岌岌可危的魅族而言，無異于雪上加霜。這個(gè)最早開展智能手機(jī)業(yè)務(wù)的國產(chǎn)品牌、被小米/榮耀等友商汲取過互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方法論的企業(yè)，如今陷入瀕臨出局的境地。

渠道失控：線下專賣店體系塌陷

“賣魅族手機(jī)根本不賺錢”，魅族某線下授權(quán)專賣店店員張浩向搜狐科技直言。據(jù)張浩介紹，一部中高端的魅族手機(jī)，才百八十塊的利潤，低端機(jī)型更不用說，千元機(jī)有的賣一臺(tái)才掙10塊錢，還裹不住運(yùn)營成本?；ヂ?lián)網(wǎng)趨勢如果你不想打工，如果你的生意很難做，如果你遇到了挫折瓶頸沒有方向， 如果你再也不想用自己的青春去成就別人的夢(mèng)想,未來最賺錢的商機(jī)、手機(jī)在家借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)月入十萬的行業(yè)，普通人都實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想自己及家族命運(yùn)!可加 威信 2631125939

2014年的最后一天，天津市濃厚的霧霾鎖城，和平區(qū)電報(bào)大樓附近鑼鼓喧天、人頭攢動(dòng)，一派熱鬧喜氣之象，魅族全國第1000家專賣店就在霧霾和鑼鼓聲中完成剪彩、順利落戶。當(dāng)天，魅族銷售總監(jiān)華海良在接受媒體采訪時(shí)信心十足，他表示，“2015年，魅族線下授權(quán)專賣店將開到1500家，甚至達(dá)到2000家。”

從2014年初開始，魅族就高舉高打線下渠道，600家、1000家、2500家……一家家專營魅族手機(jī)的線下門店迅速在全國四處開花。

2016年，中國規(guī)模最大的分銷巨頭天音控股以2億元人民幣入股魅族，成為魅族第三大股東，于此同時(shí)，魅族的線下渠道也有了更快的躍進(jìn)。

隨著線下門店的瘋狂擴(kuò)張，一些問題也接踵而至，比如魅族某些緊俏的機(jī)型線下門店會(huì)加價(jià)售賣，以及產(chǎn)品售后問題，甚至還有消費(fèi)者指責(zé)魅族線下門店售賣“翻新機(jī)”。

對(duì)于專賣店加價(jià)售賣的行為，魅族不僅知情而且采取了“放任”的態(tài)度。魅族靈魂人物——?jiǎng)?chuàng)始人黃章承認(rèn)，“知道部分線下加價(jià)，一方面我們給的貨確實(shí)不夠，利潤也不高。另一方面專賣店虧太久了現(xiàn)階段不好嚴(yán)管?！?/p>

與魅族合作開線下專賣店的代理商，同樣有著許多不滿。一方面，魅族給代理商的價(jià)格，和線上商城的售價(jià)并沒有太大優(yōu)勢，利潤太薄，且魅族還要求代理商現(xiàn)金進(jìn)貨。一旦魅族手機(jī)線上價(jià)格下降，代理商無疑會(huì)很吃虧。比如魅族pro7時(shí)官方大促，線上直降數(shù)百元甚至上千元，讓一些提前進(jìn)貨還未全部售出的代理商欲哭無淚。

尤其是近年來市場競爭越來越激烈，魅族手機(jī)也越來越“不好賣”，代理商虧損的情況也越來越嚴(yán)重。

“以前小廠商的市場存活之道是犧牲利潤，利用性價(jià)比的優(yōu)勢換取市場?！?第一手機(jī)研究院院長孫燕飚向搜狐科技分析道，“隨著市場越來越成熟，消費(fèi)者也越來越理性，看重大品牌、售后等附加值，在供應(yīng)鏈上大品牌也更有議價(jià)權(quán)，因此，和大品牌相比，現(xiàn)在小廠商性價(jià)比的優(yōu)勢已經(jīng)不存在了?！?/p>

魅族門店的關(guān)閉潮，和開店潮來得一樣突然又疾速。

搜狐科技從魅族官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，魅族線下門店已經(jīng)從高峰期的2500多家，銳減到573家左右。魅族銷售副總裁來肖瑜在接受搜狐科技采訪時(shí)表示：“在做渠道調(diào)整”。

張浩所在的這家店，是北京市僅剩的五家魅族線下授權(quán)專賣店之一。他說，自己和這家店的老板都是魅友，但他也抱怨自己收入太低，苦笑稱“在靠情懷支撐”。

相比OV與代理商的雙贏局面，魅族和代理商的關(guān)系則可以說是兩敗俱傷。而作為魅族手機(jī)的核心零售渠道，線下市場的崩塌，導(dǎo)致魅族只能瘸腿走路。

產(chǎn)品失利：“手機(jī)匠”顧小不顧大

黃章喜歡“盤”手機(jī)，這在業(yè)界可以說人盡皆知。做MX3這款手機(jī)時(shí)，為了尋找一個(gè)單手可輕松操控的大屏幕尺寸，黃章曾親手打磨超過31個(gè)木質(zhì)手板。

魅族手機(jī)早期以精品著稱。過猶不及，自稱“手機(jī)匠”的黃章對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的過度苛求，多次導(dǎo)致新品跳票、未能按時(shí)上市發(fā)布，錯(cuò)過市場黃金期，撿了芝麻丟了西瓜。

另一方面，在小細(xì)節(jié)上一寸不讓的魅族手機(jī)，卻能在系統(tǒng)、處理器等這些關(guān)鍵之處做出妥協(xié)，顧小不顧大。比如，在國產(chǎn)廠商都抱緊高通大腿時(shí)（華為除外），魅族卻一味死守聯(lián)發(fā)科，被嘲諷“萬年聯(lián)發(fā)科”。要知道，那幾年中國手機(jī)判斷一部手機(jī)的優(yōu)劣的最重要指標(biāo)之一就是處理器。

而引入阿里投資，雖然在資本上有了支持，讓魅族有望進(jìn)入發(fā)展快車道，但同時(shí)也給魅族帶來負(fù)面影響。

不是每個(gè)廠商插上資本的翅膀就能變成獨(dú)角獸。阿里入股魅族后，魅族手機(jī)一度開始在底層系統(tǒng)上搭載YunOS，這并不為廣大用戶接受，尤其是不穩(wěn)定和兼容性問題讓魅族手機(jī)備受吐槽。

聯(lián)發(fā)科+YunOS底層系統(tǒng)，讓魅族手機(jī)在高端上難入主流，而魅族卻偏偏不想做一個(gè)千元機(jī)品牌，而是強(qiáng)調(diào)自己“追求品質(zhì)”，以至于高端做不上去，低端不愿做下去，兩相尷尬。

在產(chǎn)品的節(jié)奏上，魅族還犯過一個(gè)和三星類似的錯(cuò)誤：機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。據(jù)說是因?yàn)榘⒗锿顿Y后和魅族簽了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，要求魅族當(dāng)年出貨量要達(dá)到2000萬部以上。

阿里巴巴對(duì)魅族的5.9億美元投資于2014達(dá)成意向，2015年年年初，雙方正式官宣。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正是魅族產(chǎn)品節(jié)奏的分水嶺。

僅2016一年，魅族就推出了十多款新機(jī)

在之前，魅族幾乎都是保持一年一款、兩款手機(jī)的發(fā)布節(jié)奏，而2015年當(dāng)年，魅族就推出了五款新機(jī)，2016年，更是多達(dá)14款新機(jī)，平均每月1.16款，幾乎是魅族成立以來到2016年之前推出的手機(jī)總和。

2009年2月魅族推出第一款智能手機(jī)

魅族不再“小而美”。

發(fā)展過程中，魅族也像其他品牌一樣，分出過“魅藍(lán)”這么一個(gè)子品牌，甚至后期魅藍(lán)的美譽(yù)度要超過魅族，不過，最終，黃章最后一次回歸后，將魅藍(lán)品牌重新并入魅族。為魅族貢獻(xiàn)整體出貨量大頭的魅藍(lán)，成為棄子，這也是2018年魅族手機(jī)出貨量大跌的原因之一。

有業(yè)內(nèi)人士指出，魅族放棄“魅藍(lán)”?！镑茸濉辈⒉幻髦?。相比之下，魅藍(lán)其實(shí)更有生存可能，保魅族反而會(huì)更困難。

管理失策：高管內(nèi)耗 后院起火

作為一個(gè)喜歡打磨產(chǎn)品的宅男，黃章對(duì)公司管理的繁務(wù)毫無興趣，動(dòng)不動(dòng)就要閉關(guān)。魅族自推出第一款手機(jī)至今的十年時(shí)間里，黃章多次閉關(guān)，短則幾個(gè)月，長則數(shù)年，最長的一次，有四年之久。

黃章就是魅族的“天花板”。

“一言不合”就閉關(guān)的“任性”行為、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)“一葉障目”的過度“苛求”，讓魅族忽略了市場、品牌、渠道、供應(yīng)鏈以及資本的力量，同時(shí)，在內(nèi)部管理上也不夠成熟，最終在國產(chǎn)手機(jī)品牌虎狼般的角斗中掉下隊(duì)來。

外傷好治，內(nèi)患難醫(yī)。魅族高層的內(nèi)耗，又給其致命一擊。2017年，回歸后的黃章力圖革新，引入“大師”楊柘操刀品牌、營銷。楊柘曾成功打造了三星W系列以及華為Mate系列品牌，在高端手機(jī)品牌方面的確擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。黃章當(dāng)時(shí)一心想讓魅族手機(jī)重回高端、精品，楊柘讓他看到希望。

楊柘極具個(gè)人風(fēng)格，喜歡穿中國風(fēng)傳統(tǒng)服裝帶佛珠手串，魅族市場、營銷團(tuán)隊(duì)的老人兒，則以新潮年輕人居多，可以想見團(tuán)隊(duì)磨合有多別扭。同時(shí)，楊柘空降魅族時(shí)帶了很多“親信”，加上備受黃章偏愛，這引起了魅族原市場、營銷團(tuán)隊(duì)的不滿。

2018年初，“夢(mèng)想機(jī)”魅族 15推出的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，魅族營銷總監(jiān)張佳一則微博將公司內(nèi)斗丑聞揭露在公眾面前。

“這么說吧，我愛魅友也感恩魅族和黃章，但是我不認(rèn)同楊柘，他若是能夠帶領(lǐng)魅族走出困境那我也就認(rèn)了，然而從他入職近一年的表現(xiàn)來看，他不能?！睆埣阎肛?zé)楊柘的到來將魅族手機(jī)的小清新風(fēng)格，變成了老年奢侈風(fēng)。隨后楊柘以“謠言、“陰謀論”回?fù)?。不久之后，張佳被“開除”，楊柘低調(diào)去職。

楊柘事件只是暴露出魅族內(nèi)部管理體系的窗口，實(shí)際上，和其他大品牌相比，魅族的管理體系一直都不夠成熟。一方面，魅族有著家族企業(yè)的烙印，黃章家人在魅族多個(gè)重要部門任職，魅族科技的股東中也可尋見黃家人的身影。與此同時(shí)，魅族的一把手黃章，更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而非企業(yè)家。魅族留不住人，也沒用好人。

魅族的核心人物中，鐵三角——白永祥、李楠、楊顏，如今只剩李楠孑然一人。前不久，李楠辦了場魅族史上最簡陋的發(fā)布會(huì)：一桌，一椅，一人，一手機(jī)，發(fā)布了魅族無孔屏手機(jī) 魅族 zero，后來該機(jī)在京東眾籌失敗，還要被黃章罵是瞎搞的產(chǎn)品。

總結(jié)：高開低走 先發(fā)卻制于人

BCI通訊研究公司副總裁孫琦向搜狐科技表示，“去年魅族內(nèi)部進(jìn)行很多組織調(diào)整，在市場上錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)。另外，魅族2018年在產(chǎn)品和營銷上都沒有什么聲音，銷量下降是自然的?！彼J(rèn)為，魅族目前翻身的資本是還有不少存量用戶，雖然還有機(jī)會(huì)，但如果不做調(diào)整，那么，留給魅族的時(shí)間真的不多了。

如今，除了幾輪裁員之外，魅族各地的分公司也在不斷收縮。前魅族員工林楓告訴搜狐科技，魅族的分公司像北京、杭州陸續(xù)在合并，有些崗位分公司不再設(shè)立，公司要求這些崗位的員工要么選擇回總部工作、要么就只能自己離職。而對(duì)于她們來說，往往在分公司城市已經(jīng)定居，拖家?guī)Э跀嗔松绫；刂楹＃茸蹇偛浚╋@然不現(xiàn)實(shí)。

“招我進(jìn)來的時(shí)候就是在北京招的，現(xiàn)在讓回珠海，誰會(huì)為了一份工作換個(gè)城市？”林楓在魅族工作多年，他說，自己在魅族的工資一直不高，且已經(jīng)兩年都沒漲過工資了。

成立于2003年的魅族，早期是一家做MP3隨身聽的廠商，創(chuàng)始人黃章是一個(gè)電子產(chǎn)品發(fā)燒友，更是音響圈骨灰級(jí)玩家，在MP3領(lǐng)域，魅族曾做到過市場的No.1?？吹搅薓P3市場的頹勢后，2007年開始，魅族有意向智能手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型。

2009年，歷經(jīng)兩年打磨的國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)魅族M8正式上市，引發(fā)搶購熱潮。此時(shí)，后來的另一大國產(chǎn)手機(jī)品牌小米還在雷軍的醞釀中，而如今的國產(chǎn)手機(jī)老大華為，還在做著沒有自己品牌的白牌機(jī)。黃章和魅族的那一段“偷師”的恩怨，也要過一段時(shí)間才會(huì)發(fā)生。不過，黃章雖然押準(zhǔn)了智能手機(jī)的浪潮，卻沒能成功把握住這一機(jī)遇。

有先發(fā)優(yōu)勢，卻后勁不足。見證過智能手機(jī)發(fā)展史的人，恐怕都會(huì)對(duì)魅族感到惋惜。除了發(fā)布會(huì)上的小姐姐顏值依舊在線，如今的魅族，無論是自身還是所處的行業(yè)溫度，都已經(jīng)全然不一樣了。

兩年前，某手機(jī)大佬曾放言“未來手機(jī)廠商只會(huì)剩下三五家，其他都會(huì)死掉”，一語成讖。市場格局大勢已定。錘子、魅族、360這樣的小廠商，可能不再有逆襲的機(jī)會(huì)。

“魅族下跌不是魅族一家廠商的個(gè)案，當(dāng)今除了頭部品牌，第二梯隊(duì)的廠商下跌都很嚴(yán)重?！?諾為咨詢分析師李睿對(duì)搜狐科技說，智能手機(jī)發(fā)展到今天，已經(jīng)過了“跑馬圈地”的不成熟階段，品牌、消費(fèi)者認(rèn)知、技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈“大局已定”，很多方面不會(huì)有太大的突破機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候頭部效應(yīng)就會(huì)凸顯。以及考慮到售后、體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)者也更樂于選擇頭部大品牌產(chǎn)品，小品牌的生存空間就會(huì)越來越小。

“魅族還沒有觸底，今年大概率還會(huì)繼續(xù)下跌。”某業(yè)內(nèi)人士稱。