問，震，推，拉
1.問。
如何去有效地問。
問客戶需求-
家庭，工作，健康，生活。
問完后學(xué)會挖痛點。
當你了解需求后，接下來第二步
2.震。
舉例講故事，
對平臺有欲望。
幫他規(guī)劃夢想，畫藍圖。
讓對方有想進來的欲望。
3.推。
如果一直拉的話，會讓對方有抗拒。所以需要適度往外推。
4.拉
推完后要拉回來。
當對方有疑慮時，要拉回來。
如何有效溝通
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