每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。在這本具有革命性意義的書中，通過對(duì)這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場(chǎng)、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào)，無論是要求店家折價(jià)100元，還是要求廠商降價(jià)1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多！他所教過的3萬個(gè)學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚得水，享受夢(mèng)寐以求的人生。《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，與實(shí)現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。
今天分享書中三個(gè)內(nèi)容，讓你明白談判不只是商業(yè)名詞，它與我們的生活息息相關(guān)，無處不在
『目標(biāo)至上』
今天我想同父母溝通（談判）相處時(shí)應(yīng)該增強(qiáng)同理心，我的目標(biāo)很明確，我希望對(duì)方在外出社交活動(dòng)中，在我時(shí)常加班會(huì)議時(shí)給予我多點(diǎn)理解與換位思考。沒有拉家常，沒有偏離問題的軌道。這個(gè)方式非常的高效。
談判的第一步，是明確目標(biāo)，也就是明確在談判結(jié)束時(shí)你想要的結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅靠確立目標(biāo)這樣一個(gè)舉動(dòng)，談判者的表現(xiàn)至少可以提升25％。
『關(guān)注對(duì)方』
《孫子·謀攻》知己知彼，百戰(zhàn)不殆--一語道盡其精髓
001尊重對(duì)方
002了解對(duì)方的訴求
003不要打斷陳述時(shí)的對(duì)方
『活用策略』
活用談判策略，讓你開啟開掛的談判技巧
001感同身受（情感投資法）
002細(xì)水長(zhǎng)流，不可一蹴而就（循序漸進(jìn)法）
003利用雙方共同的“敵人”緩解溝通僵局（同仇敵愾法）
今日晨讀：《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》［美］斯圖爾特·戴蒙德
【0529今日話題MiuMiu】
你看過的，最美麗的風(fēng)景是什么？（歡迎圖片，哈哈，但最好不要只是圖片）
西藏羊卓雍措，有的人簡(jiǎn)稱羊湖藏語意為“碧玉湖”。謝謝帶我入藏的朋友，這樣的美景讓我震撼，駐足。
