1. 場景：買商品還價(jià)。
2. 概念：權(quán)利有限策略，就是告訴對(duì)方，我后面還有一個(gè)沒有露面的人，他是最終決策者。雖然他給了我足夠大的談判力，但如果談判條件超出了我的權(quán)限，我還是需要向他請(qǐng)示。
3. 解決方案：打電話向那個(gè)“未露面的人”請(qǐng)示，爭取對(duì)方的最大讓步。
4. 運(yùn)用：
金額的限制
條件的限制
程序的限制
法律的限制
5. 小結(jié)：權(quán)利有限策略，就是通過設(shè)定一個(gè)真實(shí)，甚至虛構(gòu)的“不露面的人”，限制自己的談判權(quán)力，從而給予自己在關(guān)鍵問題上，外表柔軟，內(nèi)心堅(jiān)定地說“不”的能力，讓對(duì)方大傷腦筋，做出最大可能的讓步。
