參考書(shū)目 《怎樣銷售你自己》

市場(chǎng)營(yíng)銷課上老師講過(guò)兩個(gè)推銷員的故事，至今還印象深刻。

故事大致是說(shuō)，兩家制鞋公司分別派出銷售員到一個(gè)小島考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。兩名銷售員來(lái)到島上后才發(fā)現(xiàn)，所有島民竟然都不穿鞋。

一個(gè)銷售員向總部匯報(bào)說(shuō)，這里的人都不穿鞋，沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)鞋，明天就回去。另一個(gè)推銷員則告訴公司，這里有巨大的商機(jī)，因?yàn)槿巳硕疾淮┬?，我們可以向所有人推銷鞋。

這個(gè)故事告訴我們:把商品推銷出去的關(guān)鍵在于從客戶的角度來(lái)看產(chǎn)品，匹配對(duì)方的需求。

推銷商品需要站在買(mǎi)方的角度，那如果換成推銷自己呢？

“世界上最偉大的銷售員”喬·吉拉德提出過(guò)一個(gè)很有意思的概念，叫做250法則。即一個(gè)顧客可以影響250個(gè)潛在客戶。我們可以將其理解為：一個(gè)人對(duì)你的評(píng)價(jià)可能會(huì)延展到他所能影響的250個(gè)人那里。

所以推銷自己其實(shí)是一件具有復(fù)利效果的事情。

如何向別人推銷自己呢？秘訣就是：做自己的伯樂(lè)，善于發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，并堅(jiān)持做真實(shí)的自己。

特斯拉創(chuàng)始人馬斯克上學(xué)時(shí)非常喜歡鼓搗新鮮事物，雖然家境并不富裕，但是馬斯克的媽媽還是努力打工給孩子買(mǎi)了第一臺(tái)電腦，鼓勵(lì)兒子的各種奇思妙想。

多年后馬斯克在接受參訪時(shí)說(shuō)，他非常感謝母親從不以長(zhǎng)者的姿態(tài)要求子女們?nèi)プ鍪裁?，而是支持孩子們的選擇。而他的母親梅耶卻從來(lái)不覺(jué)得孩子的人生跟她有什么關(guān)系，她說(shuō)：“我是個(gè)憑直覺(jué)生活的人，很自然三個(gè)孩子也是這樣。我們不怕生活有冒險(xiǎn)、有轉(zhuǎn)折，而是相反?！?/p>

也許你有各種不完美，但是再不完美，你也是自己的絕版正品。為什么老好人常常被人忽視呢？因?yàn)槿藗兡苡涀〉模３Ｊ悄愫退麄兊牟煌c(diǎn)。

所以想要推銷自己，與其彌補(bǔ)短板，面面俱到，不如專注發(fā)展自己的特長(zhǎng)。常常有文章寫(xiě)到如何提升自己的情商，恨不得說(shuō)每句話都要斟酌。而那些頗具才華的人雖然會(huì)被說(shuō)恃才傲物，卻很少有人在意他的不足。這是因?yàn)椋?dāng)你的智商足夠碾壓一票人時(shí)，根本不需要考慮情商問(wèn)題。

普通如你我，可能沒(méi)有“天生我材必有用”的自傲與灑脫，但是這不妨礙我們努力讓自己變更好。

至于批評(píng)和質(zhì)疑呢？仔細(xì)甄別，有則改之，無(wú)則加勉。我曾被自己喜歡的人說(shuō)主觀意識(shí)太強(qiáng)，也曾被喜歡我的人夸獨(dú)立有主見(jiàn)?？梢?jiàn)，彼之砒霜，吾之蜜糖。你既要改正自己的錯(cuò)誤，還要保持自己的特色，做人別太玻璃心就好。

總結(jié)一下，這本書(shū)和我們分享了推銷自己的重要性和小方法，無(wú)論何時(shí)，你都是自己最好的名片。