近期有篇文章在朋友圈瘋傳，《你的頭1000名用戶怎么來(lái)？從笨的事情做起！》，里面歷數(shù)了hotmail, airbnb,strinkingly等創(chuàng)業(yè)公司是如何辛苦地獲得種子用戶的。然而在我看來(lái)，這其實(shí)不過(guò)是一篇作者為其服務(wù)的烘焙公司打的非常高明的廣告而已。里面的觀點(diǎn)，可以參考，但絕不能奉為圭臬。

翻開(kāi)我們當(dāng)時(shí)的記錄，微信前1000名用戶達(dá)成用了25天的時(shí)間。

從上面的數(shù)據(jù)，以及我們當(dāng)時(shí)實(shí)際的操作，前1000名種子用戶的獲取主要從以下幾個(gè)渠道：

1-自有朋友圈：

最開(kāi)始一周，用戶平均增長(zhǎng)速度在30左右，最主要增長(zhǎng)就來(lái)自于我們?cè)谧约旱呐笥讶?，或者特定的朋友群里分享合適的內(nèi)容帶來(lái)的新用戶。這個(gè)時(shí)候是最強(qiáng)的關(guān)系在起作用，基本每加一個(gè)關(guān)注，我們都知道這是誰(shuí)，因?yàn)槟钠恼露P(guān)注我們。

之前看到過(guò)一篇講APP推廣的文章，大意是在朋友圈分時(shí)段對(duì)同個(gè)APP推廣3次，那么潛在的對(duì)這個(gè)APP感興趣的人基本都會(huì)下載來(lái)試了。

其他內(nèi)容推廣也類似。

操作注意事項(xiàng)：只推薦真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，針對(duì)不同的群，要選擇那個(gè)群內(nèi)的人會(huì)感興趣的內(nèi)容，避免給人直接的廣告印象，影響大家對(duì)微信的接受程度。

2-來(lái)自豆瓣熱門(mén)/分類熱門(mén)

之后，我們開(kāi)始有部分豆瓣日志文章上了豆瓣的熱門(mén)推薦，那幾天豆瓣個(gè)人頁(yè)面每天關(guān)注用戶增長(zhǎng)都在500以上，由于我們?cè)谖哪┒紩?huì)加上微信二維碼，因此也同時(shí)帶來(lái)了微信關(guān)注用戶的顯著增加。

上圖幾個(gè)高峰都是來(lái)自于當(dāng)時(shí)的熱門(mén)文章。

你所在的行業(yè)總有行業(yè)里面較為出名的論壇社區(qū)，又或者你的目標(biāo)用戶總有聚集的地方。到那里去，展示你的產(chǎn)品，用質(zhì)量，而不是數(shù)量，去爭(zhēng)取上頭條熱點(diǎn)推薦的機(jī)會(huì)。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶飛快地聚集在了你身邊。

3-微信的自傳播效應(yīng)

作為當(dāng)時(shí)的新興社交工具，微信公眾號(hào)當(dāng)時(shí)的閱讀率基本可以達(dá)到20%左右，轉(zhuǎn)發(fā)率1%也算正常。好的內(nèi)容甚至可以達(dá)到5%左右的轉(zhuǎn)發(fā)。這便是我們當(dāng)時(shí)用戶來(lái)源的第三個(gè)主要渠道-第一批用戶看到好的內(nèi)容之后轉(zhuǎn)發(fā)，吸引過(guò)來(lái)的新用戶。

然而這個(gè)效應(yīng)到目前為止正在逐漸降低。目前微信公眾號(hào)如果可以做到10%的打開(kāi)率算很不錯(cuò)了，0.2%的轉(zhuǎn)發(fā)率也算正常。因此，通過(guò)微信自傳播帶來(lái)的增長(zhǎng)效應(yīng)會(huì)更緩慢。

然而不管是哪個(gè)渠道，關(guān)鍵的還是內(nèi)容本身：

符合目標(biāo)用戶群需求，能解決他們關(guān)心的某個(gè)問(wèn)題。并且能用他們習(xí)慣的語(yǔ)言，說(shuō)得讓人明白。這樣的內(nèi)容必然得到廣泛的傳播。

正如文首提到的那篇文章，之所以被傳播得如此之廣，不就是因?yàn)樗雌饋?lái)似乎在幫初創(chuàng)項(xiàng)目解決最難的冷啟動(dòng)的問(wèn)題么？