端午的時(shí)候，又看了一遍老羅前段時(shí)間在深圳辦的堅(jiān)果Pro的發(fā)布會(huì)。雖然之前也大略的看了一遍，當(dāng)時(shí)將主要的注意力放在手機(jī)和幾處應(yīng)用創(chuàng)新方面，對(duì)老羅的感嘆的關(guān)注并不多。
關(guān)于這個(gè)發(fā)布會(huì)中發(fā)布的堅(jiān)果Pro，老土在之前的帖子中提到過(guò)。
說(shuō)說(shuō)錘子堅(jiān)果Pro（http://www.itdecent.cn/p/c1248e7d8553）
這次老土寫(xiě)這個(gè)帖子是想對(duì)老羅在發(fā)布會(huì)上的幾句感嘆談?wù)勛约旱目捶ā械脧陌l(fā)布會(huì)的視頻中嚴(yán)格的將老羅原話的內(nèi)容摘錄下來(lái)了。老土這里只是復(fù)述一下老羅所講的話的大概意思。
第一句：做手機(jī)根本就不賺錢，主要是靠手機(jī)配件賺錢。
第二句：你們這幫做軟件的不干，只好我?guī)湍銈兏闪恕?/p>
第三句：如果我們要做賺錢的事情，馬上就能找到很多可以很快賺錢的事情。但是我們的野心大到了不能跟你們說(shuō)的地步，所以我們要做手機(jī)。因?yàn)橹挥凶鍪謾C(jī)，我們才有了跟最頂級(jí)的大公司競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，否則我們就只能在別人的平臺(tái)上小打小鬧，沒(méi)有意思！
1、靠手機(jī)配件賺錢
第一句話涉及的內(nèi)容很多，首先談到了關(guān)于手機(jī)的低利潤(rùn)率。當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常充分。這里“充分”主要表現(xiàn)為：供應(yīng)鏈一側(cè)零件部的價(jià)格超級(jí)透明；而銷售側(cè)，各個(gè)廠商為了占據(jù)大眾用戶市場(chǎng)，都在不遺余力的做高“性價(jià)比”，誰(shuí)也不敢將“溢價(jià)”做高。在這種“殺敵一千自損八百（甚至九百）”的慘烈的打法環(huán)境中，手機(jī)廠商在手機(jī)方面的利潤(rùn)率的確低的可憐。
其次，關(guān)于手機(jī)配件的高利潤(rùn)率。這里“高利潤(rùn)率”主要來(lái)自兩個(gè)方面。
第一是因?yàn)槭謾C(jī)配件的單價(jià)往往都不高，用戶往往會(huì)因?yàn)槟承靶 痹O(shè)計(jì)樂(lè)于多支付一些費(fèi)用（5-10元）。這些多支付的費(fèi)用相對(duì)于1000元的手機(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)拉高產(chǎn)品的利潤(rùn)率影響很小，而對(duì)拉高50元左右的產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)說(shuō)影響就非常顯著了。
第二是因?yàn)槭謾C(jī)配件從供銷兩個(gè)方面的價(jià)格都不那么透明，而更為重要的是手機(jī)廠商的所謂“原廠配件”更可以獲得額外的溢價(jià)，這使得手機(jī)廠商在配件領(lǐng)域有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然需要指出的是，手機(jī)配件的高 利潤(rùn)率，并不等于高利潤(rùn)。只有將銷量做上去，利潤(rùn)才會(huì)相應(yīng)的上去 。因此目前手機(jī)廠商都非常樂(lè)于推出“通用性”配件，比如：移動(dòng)電源等。而這次錘子竟然推出了針對(duì)iPhone的背蓋，也應(yīng)該有“走量”的目的。只是按照老羅的說(shuō)法，這次錘子是將這一系列設(shè)計(jì)精良的手機(jī)背殼“免費(fèi)”交給京東銷售，這事兒辦的“大氣”，算是對(duì)京東“投桃報(bào)李”吧！
[未完待續(xù)]
