這是一家新開業(yè)的商務(wù)男裝店，他通過一套“折扣+回頭贈品+短過橋”的營銷策略，設(shè)計(jì)出了這樣一個會員鎖客主張：
充值598元成為本店VIP會員：
1、送500元無門檻現(xiàn)金充值卡1張；
2、送720元高檔商務(wù)男襪消費(fèi)卡1張；（每月會員日，可以到店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值60元的高檔商務(wù)男襪1盒子，連續(xù)領(lǐng)取12個月，僅限本人）
3、會員日領(lǐng)取襪子時(shí)，還可以額外返現(xiàn)100元人民幣，僅限前三次。
1、折扣
新店開業(yè)炒人起，只要人氣不賺錢，因此，通過將原本售價(jià)的利潤部分折扣掉，500元的充值卡，成本200元，這中間就有300元的空間可以玩，具體怎么玩，后面會分享。
簡單來說，就是通過把原本售價(jià)的利潤部分折扣掉，這張500元的充值卡，店里只要收回200元的成本即可。
2、回頭贈品
高檔商務(wù)男襪，每個月可以到店領(lǐng)取一盒，連續(xù)領(lǐng)取12個月，每盒價(jià)值60元，一共價(jià)值720元，這就是一個典型的、把后端買客戶成本，拿到前端來，做成回頭贈品的操作技巧。
這種操作方式的優(yōu)點(diǎn)在于：
（1）制造回頭
通過拉長消耗周期，制造顧客回頭，消費(fèi)者需要連續(xù)到店12次，才可以把12盒襪子全部領(lǐng)走。消費(fèi)者不來，你不虧錢，消費(fèi)者來了，你就獲得與他接觸和成交的機(jī)會。
（2）成本不用計(jì)算在前端主張內(nèi)
因?yàn)橄M(fèi)者需要到店12次，才可以把這個贈品的成本全部消耗完，而在這12次回頭中，你不僅獲得了12次接觸目標(biāo)客戶的機(jī)會，更重要的是，只要在12次當(dāng)中，成交1次后端產(chǎn)品，就可以把12次的總成本全部賺回來，還有盈利。
因此，這部分回頭贈品的成本，就不用計(jì)算在前端的主張內(nèi)，這樣就可以有更多的空間，制造更大的價(jià)值感。
（3）放大價(jià)值
1盒高檔商務(wù)男士襪子的價(jià)值，也就是60元，12盒的話，就可以擴(kuò)大到720元的價(jià)值。
而送12盒襪子，又不要虧錢的情況下，就只有通過拉長周期來送，并且利用后端買客戶成本，做成前端回頭贈品，這就是零成本的價(jià)值放大魔術(shù)。
3、短過橋
什么叫短過橋？為什么短過橋是常用的返錢設(shè)計(jì)手段？
