第五章 了解社交的目標(biāo)，剖析社交的本質(zhì)

社交往往存在兩種形式，一種是共情社交，一種是價(jià)值社交。

共情社交是指為了獲得情感聯(lián)結(jié)、情感體驗(yàn)、有共同的興趣等而產(chǎn)生的社交行為

價(jià)值社交是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某一目標(biāo)，為了從他人身上獲得某種收獲而進(jìn)行的社交活動。

價(jià)值社交的條件有兩種，一種是有效信息的傳遞，簡單來說，就是雙方說的話是有意義的，第二種就是價(jià)值互換，對于任何人來說，社交都不單單是一個(gè)索取的過程，而是一個(gè)交換的過程

即便是關(guān)系非常要好，也要注意分寸，不要總是以共情社交的模式去要求他人滿足自己的需求。如果有一些情感上的需求，可以用共情社交的方式去請求他人，如果自己有什么實(shí)際需求，那就需要采取價(jià)值社交的方式。

首先明確自己的社交目標(biāo)，簡單來說，就是自己希望從他人那兒獲得什么，希望滿足什么樣的需求。

其次制定社交策略和計(jì)劃，比如先準(zhǔn)備好要討論的話題，準(zhǔn)備好自己要問的問題，自己提出來的條件，以及面對對方可能出現(xiàn)的反應(yīng)應(yīng)該說什么

談?wù)撍说男枨?，展示自己的價(jià)值

社交就像一場談判，社交的目的就是滿足雙方各自的需求。

“我有什么”、“我能夠?yàn)槟銕硎裁础?，“我會給你帶來你想要的東西”。

即使雙方再有競爭，如果有一致的目標(biāo)，也可以用“求同存異”的方法去化解矛盾。

如果從感情方面入手，有時(shí)候，即使雙方有一定的矛盾和利益沖突，也能夠化解很多矛盾。

第六章 有效社交，就是和優(yōu)秀的人交往

合理的社交活動應(yīng)該具有一定的針對性，人們應(yīng)該選擇那些更加適合自己的人交往，選擇優(yōu)質(zhì)朋友對于個(gè)人的生活和工作往往會產(chǎn)生積極影響

在優(yōu)質(zhì)人際圈保持深交還會促進(jìn)個(gè)人的成長，如果說環(huán)境決定了個(gè)人所處的社會地位，那么他所結(jié)交的人則決定了他的發(fā)展空間

尋找那些價(jià)值更高的人進(jìn)行交流

首先，人們需要選擇和那些自己欣賞的人建立更深入的聯(lián)系

其次，人們需要了解對方會給自己帶來什么利益，會給自己提供什么幫助，這是最直接的利益考核標(biāo)準(zhǔn)

最后，人們需要弄清楚對方是不是潛力股，是否在某方面具備很大的潛能與優(yōu)勢，這里涉及的是對他人發(fā)展空間的評估

與互補(bǔ)性更強(qiáng)的人進(jìn)行深入交流

互補(bǔ)往往包含了能力上的互補(bǔ)、性格上的互補(bǔ)、角色互補(bǔ)、工作互補(bǔ)等形式

真正的深度社交可能源于競爭對手

向那些比自己更強(qiáng)的人學(xué)習(xí)

只有當(dāng)雙方愿意分享或者傳遞某些重要信息、私密信息，或者帶來某些利益滿足的時(shí)候，才算是深度交流。

努力和那些擁有上進(jìn)心的人成為朋友

建立習(xí)慣的三個(gè)要素：暗示、慣常性行為、獎(jiǎng)賞

第七章 深度社交的根本，是不斷提升自己

無論面對什么情況，人們都要忠于自己的角色，這是處理彼此關(guān)系的基本，也是維持人際關(guān)系和諧的關(guān)鍵。

除了扮演好角色之外，還有一點(diǎn)也很重要，那就是給自己進(jìn)行差異化定位

專家是指在社交圈中掌握知識、信息、資源的人，這些人具有一定的權(quán)威性，對于社交圈的貢獻(xiàn)最大

節(jié)點(diǎn)是指那些能夠?qū)⒉煌娜诉B接在一起的人，比如將群體內(nèi)不很熟識的人，群體內(nèi)和群體外的人連接在一起。

“明星”是社交圈里的風(fēng)云人物，他們未必能夠幫助到其他人，未必會給圈子做出貢獻(xiàn)，但他們具有很強(qiáng)的人格魅力，是社交圈里的演說高手

助理是社交圈里提供服務(wù)的人，這一類人比較熱心，喜歡幫助他人，而且任勞任怨，不會要求獲得什么報(bào)酬。

如果知識淵博、社會資源豐富，那么可以成為專家，主動分享自己掌握的信息。

如果性格偏于外向，具有寬容心，人緣很好，那么適合做節(jié)點(diǎn)，成為信息樞紐和人際連接點(diǎn)。

如果口才出眾，且具有獨(dú)特的人格魅力，那么適合成為“明星”。

如果為人熱心勤快，那么適合擔(dān)任助理角色。

如果暫時(shí)認(rèn)為自己達(dá)不到以上要求，那么可以選擇一個(gè)適合自己或者自己喜歡的角色，并為之努力。

信息是社交中的一個(gè)重要元素，在所有的信息中，有關(guān)社交對象的信息非常重要，人們應(yīng)該想方設(shè)法加以了解，包括對方的個(gè)性、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、喜好、生活習(xí)慣等

必須端正自己的態(tài)度，養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，這樣就可以搜集更多更有價(jià)值的信息。

有時(shí)候受歡迎的真正原因是擁有出色的觀察能力

提升自己的內(nèi)求和價(jià)值

外求就是對資源、渠道、關(guān)系的追求

“內(nèi)求”，就是將精力集中在自己應(yīng)該去做或者想要做的事情上，然后盡可能實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢和價(jià)值的最大化，確保能夠吸引更多的人，滿足自己的社交需求。

內(nèi)求的一種形式就是內(nèi)化，整個(gè)內(nèi)化的過程就是自我成長、自我豐富、自我提升、自我完善的過程

首先是做個(gè)有技能的人，其次要注意培養(yǎng)社交中的能量管理技能，提升能量主要是從物質(zhì)、心智、心靈、情感四方面的需求進(jìn)行滿足，強(qiáng)鏈接管理也是一種重要的方式，需要強(qiáng)大的選擇和分析能力，把握這些能力，就可以選擇更多適合交往的人。內(nèi)求還體現(xiàn)在個(gè)人的氣質(zhì)和閱歷上

提升自我調(diào)整的能力

人們在參加社交活動之后，應(yīng)該了解自己接下來要怎么做，要了解自己需要從哪些方面進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

如果將這種調(diào)整能力具體化，那么可以劃分為總結(jié)能力（自我反?。?、接受能力（接受批評）、改變能力（行動力）、應(yīng)變能力。

強(qiáng)迫自己離開舒適區(qū)

離開舒適區(qū)的關(guān)鍵就在于直面自己遇到的問題，并且主動去分析和解決這些問題。

學(xué)會深度思考，讓自己更有內(nèi)涵

就是參與社交活動的人對自己所要談?wù)摰脑掝}，或者對自己傾聽到的問題進(jìn)行深度思考，了解更多的信息

第八章 良好的態(tài)度是深度社交的重要保障、

真誠是深度社交的基本要素

感同身受是坦誠交流的一個(gè)重要方式，以及提出解決問題的方法

耐心是打造穩(wěn)定關(guān)系的基本前提

不同的人之間肯定會存在一定的防備心理和排斥反應(yīng)，而消除防備心理并贏得他人信任則需要一個(gè)過程

保持自信，讓談話更加輕松

自信的人在面對不同的人時(shí)會表現(xiàn)得更加從容，會想方設(shè)法讓對方看到自己的魅力和價(jià)值

包容不同的思想，合理處理分歧

有關(guān)分歧的對話通常包含了3層結(jié)構(gòu)

第一層結(jié)構(gòu)是“發(fā)生了什么”,所有有關(guān)發(fā)生了什么的想法都與思想沖突以及責(zé)任的具體劃分息息相關(guān)。

第二層結(jié)構(gòu)是情緒對話，溝通雙方會在分歧出現(xiàn)的時(shí)候思考和發(fā)泄自身的情緒

第三層結(jié)構(gòu)是自我認(rèn)知的對話，指當(dāng)談話發(fā)生之后，雙方會針對目前形勢進(jìn)行分析，進(jìn)行自我反省

當(dāng)人們執(zhí)著于相信自己就代表了正確與合理的時(shí)候，整個(gè)對話就會垮掉

因此在面對分歧的時(shí)候，不要以自己的立場和想法去要求別人，去評判他人的好壞，有時(shí)候要懂得換位思考，要懂得把握自己的同理心，這樣才會讓對方產(chǎn)生安全感和認(rèn)同感，從而為雙方的對話鋪路。

社交時(shí)要集中注意力

認(rèn)真傾聽對方的每一句話、關(guān)注細(xì)節(jié)、儀式感

不要忘了展示自己的熱情

人們應(yīng)該巧妙地展示自己的態(tài)度：對社交對象或者社交主題感興趣。