1、建立龐大的線下服務網(wǎng)絡
2、從線下轉型到線上
3、從自營轉型到平臺模式
貝殼上的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司：
鏈家自營、德祐-特許經(jīng)營品牌、入駐（如21世紀不動產(chǎn)）
ACN合作網(wǎng)絡
房源錄入、鑰匙持有、房源帶看、客源成交等角色
中介行業(yè)中的關鍵資源：
愛屋吉屋：
2014年成立 ，273天成為 10億美元獨角獸。這些互聯(lián)網(wǎng)中介公司推出了低傭金，甚至0傭金來吸引消費者。
當時，鏈家也被這股來勢洶洶的進攻給打蒙了 ，把租房業(yè)務獨立出來，在2015年成立了丁丁租房，從最開始的租房傭金全免，到7天傭金，到半個月傭金，直到2016年重新并入鏈家，恢復了一個月的租房傭金。算是走了一圈兒彎路，然后又回去了。
低傭金吸引的是消費者，愛屋吉屋等企業(yè)的這種打法，是簡單的照搬了消費互聯(lián)網(wǎng)，把終端消費者定位成了中介行業(yè)內的關鍵資源。所以商業(yè)策略是圍繞著終端消費者來進行的。
但，我們遺憾的看到愛屋吉屋后續(xù)的發(fā)展并不好，并且在2019年就停止運營了。
房多多，房多多是2011年成立的，也是主推低傭金，但房多多卻在2019年上市了，同樣都是低傭金，一個停止運營，一個上市了?？梢?，低傭金也不是一個失敗的方法。
“真房源”才是中介行業(yè)的關鍵資源
鏈家圍繞著“真房源”這一關鍵資源，進行了組織結構上的改革，把中介的服務過程，從房源端和客源端進行分開，把維護房源的人和維護客源的人分開了。
經(jīng)紀人帶看房子的時候，無論成交的是哪個門店的人維護的房源，他能拿到的傭金提成都是一樣的。對維護房源的人來說，無論他維護的房源是哪一個門店的經(jīng)紀人帶來的客戶成交的，他拿到的傭金提成都是一樣的。
維護房源的人蹲在小區(qū)里面負責維護業(yè)主的客情關系和房源信息，這些專職負責房源的經(jīng)紀人，能夠對房源信息的真實情況掌握得更加透徹，和小區(qū)的業(yè)主也能夠建立良好的關系。
負責維護客源的人，專心幫助客戶買到或者租到更好的房子，他們對客戶的需求更加了解，能夠為客戶提供更多的價值服務。通過這樣的組織改革， 業(yè)務更順了，收入更高了，鏈家的發(fā)展也更快了。
