?現(xiàn)在盲盒的風(fēng)口是開始還是結(jié)束？開始了嗎？還是已經(jīng)結(jié)束了？

1.看歷史情況如何？

1）這個行業(yè)過去的數(shù)據(jù)情況——快速增長

618天貓、京東兩大平臺創(chuàng)造了近萬億的GMV，提振了國人對未來經(jīng)濟(jì)的信心，今年“618”玩具品類銷量迎來一個小高潮。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，6月18日當(dāng)日開場，玩具樂器成交額同比增長7倍，高于京東超市整體成交額同比5倍的增長，以盲盒為代表的潮流玩具增長則更為明顯，成交額是去年同期的12倍。

2）行業(yè)頭部的經(jīng)營情況

說道盲盒，目前國內(nèi)非常大規(guī)模的公司就是泡泡瑪特，一直傳言希望可以在12月赴港上市

Molly 無疑是現(xiàn)在最紅的盲盒玩具，據(jù)泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧介紹，起售價 59 元的 Molly 一年就能賣出500 萬只，單單是 Molly 每年就能帶來近 3 億元的營收。

2.當(dāng)前是否可以持續(xù)？

1）支撐業(yè)務(wù)的用戶&用戶心理

網(wǎng)上有段子總結(jié)：炒房是70后的狂歡，炒股是80后的瘋狂，炒幣是90后的荒誕，炒鞋是00后的盛宴，炒盲盒是10后的時尚

目前的盲盒消費(fèi)者，主體還是以年輕人為主。這些年輕人在生存的基礎(chǔ)上，需要一個出口來滿足情感、社交的需求。而盲盒恰好滿足了這些訴求

大家都在買，我要趕潮流：

騰訊、茅臺的股價漲幅如此之大，都是帶上了財富密碼（半佛老師的口頭禪）——社交屬性

這種從眾的心態(tài)是大家想要去嘗試的原始沖動

沒有多少錢，可以試試：

入門的門檻很低--單價只要59元，相對于其他常用日銷品來說，就是2~3杯奶茶的錢。而越是低價的商品，用戶對于價格的敏感度或者說彈性越不敏感

再買一個，或許就中了：

復(fù)購很高--由于是抽取，在充滿喜歡的款式面前，消費(fèi)者被吸引的同時，也要面對收不到的風(fēng)險。這種不確定性帶來了生活中的驚喜與波瀾。如果沒有抽中心儀的款式，那么下意識的由于底價的原因，會產(chǎn)生復(fù)購。隨著抽取的越來越多，用戶心中的「沉默成本」就越來越多。再抽一個，萬一就能有了呢？都已經(jīng)花了這么多錢了，這個時候停下來不甘心

——這個看上去就是上了賭桌的僥幸心理類似（但其實對于隱藏款能抽中的概率非常低?。?/p>

買多了，大不了就賣出去：

當(dāng)打開閑魚等二手交易網(wǎng)站，可以看到很多黃?；蛘邆€人閑置轉(zhuǎn)讓的盲盒比比皆是

出售的多數(shù)明盒：明確的基礎(chǔ)款——主要解決購買用戶的不確定性-價格會隨著具體商品的詢問量變化，一般不會出現(xiàn)很大的漲價；明確的特別隱藏款——主要解決一貨難求，對于現(xiàn)在大量的忠實用戶來說，漲價20多倍，是一個非常常規(guī)的現(xiàn)象。

2）售賣公司未來可能會做什么？

增加溢價空間：Bearbrick的路線獲取可以借鑒，與設(shè)計師或者品牌聯(lián)名，或者對于產(chǎn)量的嚴(yán)格限制，提升工業(yè)品之上的藝術(shù)收藏的需求

方向一：增加可玩性-衍生產(chǎn)品

通過盲盒配件，如人物配飾，收納展示，聯(lián)名搭配等方式，增強(qiáng)用戶社交場景上的需求滿足，進(jìn)一步拉動盲盒之外的品類

方向二：生活方式的人物化

盲盒伴隨著消費(fèi)者對于美好生活的向往，對于盲盒molly的穿搭、生活方式，也可以對應(yīng)的推出主題體驗等服務(wù)。

3）盲盒概念正在進(jìn)入各種行業(yè)

生鮮盲盒、外賣盲盒，總之萬物均可盲，但這種有實際服務(wù)或者實際可使用的生產(chǎn)資料來說，盲盒更多的是一種營銷玩法，如果盲盒的概念火爆會繼續(xù)使用；如果涼了，則會成為歷史的洪流

3.未來是否可持續(xù)？

如果后續(xù)赴港上市以后，短期之內(nèi)可能會由于概念擁抱資本，增長中或許也存在投機(jī)的泡沫

但長期來看，盲盒的起源地日本，街頭仍然有大量的老年人在晚扭蛋的現(xiàn)象上來說，用戶年紀(jì)增大后的粘性或許值得研究探索。

同時如何持續(xù)向更年輕的用戶延伸，也是需要去解決的問題。?