導(dǎo)讀：終端門店銷售人員想要把銷售這工作干出息，絕非易事。至關(guān)重要的一步——話術(shù)。

做好這一步，就要了解到對(duì)方的心理及需求。人，需求可分兩種：1，精神需求；2，物資需求。

但對(duì)于需求，可投其所好。人人都愛(ài)聽(tīng)故事，無(wú)可厚非。銷售員可抓住這點(diǎn)，通過(guò)講故事拉近與客戶之間的距離

而，在報(bào)價(jià)時(shí)，也需用上這門技巧。下面給大伙送上絕門報(bào)價(jià)技巧：

1、能用絕對(duì)數(shù)就不用百分?jǐn)?shù)

直降20%和立減200元，哪個(gè)更有吸引力？

若是用百分?jǐn)?shù)來(lái)陳述優(yōu)惠信息時(shí)，顧客自己還要去算；還不如直接了斷告訴顧客：“今天買能便宜200塊錢”，顯得更加直接有效。

2、將數(shù)據(jù)最小化

當(dāng)顧客說(shuō)：“你們家的產(chǎn)品太貴了。”

有些銷售人員就會(huì)給顧客做引導(dǎo)：“我們家這款產(chǎn)品確實(shí)比別人貴了200塊，但我們家的這款產(chǎn)品能用五年，每年也就多花了40塊，相當(dāng)于每個(gè)月多花了3.33元，每天才多花0.11元。每天多花0.11元，就能買到這么好的產(chǎn)品，您說(shuō)劃算不劃算?！?/p>

3、數(shù)據(jù)要讓別人聽(tīng)得懂

說(shuō)的話，要實(shí)在，且不要太專業(yè)的專業(yè)話語(yǔ)。若有數(shù)據(jù)，得給客戶說(shuō)明數(shù)據(jù)的緣由，或來(lái)源。所回答的問(wèn)題不要產(chǎn)生歧義或多個(gè)意思。

4、數(shù)據(jù)要生動(dòng)化，引用比喻

如：某空調(diào)銷售人員的銷售說(shuō)辭：“我們的空調(diào)超靜音17分貝?！?/p>

顧客是沒(méi)有感受的，要想讓顧客有感受，你就可以使用打比方的方法。

你可以說(shuō)：“17分貝就象人與人站在對(duì)面呼吸的聲音?！?/b>

你也可以說(shuō)：“17分貝就象用筆在紙上寫字的聲音?！?/b>

簡(jiǎn)單地講解產(chǎn)品數(shù)據(jù)，顧客是聽(tīng)不懂的。

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