你是否在拜訪客戶的時(shí)候總是被前臺(tái)的美女?dāng)r??？好不容易發(fā)現(xiàn)的一位大客戶，如何闖過(guò)“美人關(guān)”？如何化解客戶公司的前臺(tái)美女的堵截？
如何搞定美女前臺(tái)？
第一次拜訪，自報(bào)家門(mén)，說(shuō)明拜訪目的，留下資料即可離開(kāi)。
“您好，我是XX公司的葉小星?！?/p>
“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？”
“請(qǐng)問(wèn)你們公司XX部門(mén)的X經(jīng)理在嗎？我有一份資料要交給你們的經(jīng)理?！?/p>
“不好意思，我們X經(jīng)理不在，要不您把資料留給我吧，我?guī)湍D(zhuǎn)交?！币?yàn)槟阏也坏铰?lián)系人或者沒(méi)有預(yù)約消息，肯定一口回絕你。
“那好，謝謝你啦！”
……
簡(jiǎn)單寒暄兩句就可以離開(kāi)了，當(dāng)然在交流時(shí)，眼鏡要掃描一下桌子看看，有什么缺的，下次拜訪可以送小禮物。
第二次拜訪，帶上小的綠植。
“美女，您好，今天碰巧路過(guò)這里，看您桌上沒(méi)有什么綠色植物，送您一盆綠寶石，可以減少電腦輻射，對(duì)于保持容顏和健康是大有益處的?！庇门銮陕愤^(guò)，說(shuō)明不是特意送的，降低對(duì)方收禮的門(mén)檻。
“您好，無(wú)功不受祿，不用的?！泵琅隙〞?huì)推辭的。
“別客氣啦，也就幾塊錢(qián)?！睆?qiáng)調(diào)花不了幾個(gè)錢(qián)，再次降低前臺(tái)的心理防線。說(shuō)完就走人。
此時(shí)此刻，很多人都會(huì)迫不及待的向前臺(tái)美女打聽(tīng)各種消息。無(wú)形中給了別人壓力，頓時(shí)心里緊張，心理特別警惕，她哪還敢收禮。就是送個(gè)小禮物，沒(méi)必要急著打聽(tīng)。所謂羅馬不是一天建成的，我們和客戶的日子還長(zhǎng)著呢。
第三次拜訪：上次只是送了個(gè)綠寶石，還沒(méi)告訴她綠寶石該怎么養(yǎng)活呢，新的話題又來(lái)了。
“美女，好。上次忘了說(shuō)綠寶石怎么樣了，路過(guò)這里，順便來(lái)講一下?！?/p>
“葉先生，這綠寶石有什么需要特別注意的嗎？”
“上次忘記告訴你，綠寶石耐干不耐寒。不能在烈日下暴曬，也不能過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不曬太陽(yáng)。要按照‘不干不澆，澆則澆透’的原則來(lái)澆水，同時(shí)還要避免盆內(nèi)積水。平時(shí)……”說(shuō)完就可以從包里掏出準(zhǔn)備好的小糖果。
“呦，養(yǎng)個(gè)綠寶石還有這么多的學(xué)問(wèn)呢！”
“我朋友的糖果店剛剛開(kāi)業(yè)，順道送點(diǎn)給你嘗嘗鮮，并提點(diǎn)意見(jiàn)。”以朋友店開(kāi)業(yè)讓美女嘗鮮和提意見(jiàn)為由，并沒(méi)有說(shuō)專門(mén)給她送的，讓她好接受。
……
吃人嘴軟，拿人手短。以后可以打電話，簡(jiǎn)單的聊聊綠寶石和糖果，經(jīng)過(guò)幾次的交流，自然熟悉了。慢慢的你們倆就能成為朋友，她豈有不幫朋友之理？給你透露一些電話信息，又不算泄密，這種小忙肯定會(huì)幫的。
第一次見(jiàn)面前臺(tái)為什么會(huì)拒絕我們的要求？因?yàn)楹湍阌植皇煜ぃ恍湃文?，肯定?huì)戒備心很重，這時(shí)候就算你再能說(shuō)會(huì)道也沒(méi)用，很多同行一定深有體會(huì)。（想了解更多的銷售技巧可以到我的群里交流：259796878，答案就寫(xiě)：810。免費(fèi)滴，群文件有很多干貨，歡迎一起學(xué)習(xí)交流。）所以，第一步就是要變陌生為熟悉，逐步取得前臺(tái)美女的信任，只要她放松戒備，我們就算是邁過(guò)了第一道門(mén)檻了。
雖然這樣要花費(fèi)一些時(shí)間，但是你們之間可能就變?yōu)榕笥殃P(guān)系，之后客戶公司人員的各種信息都可以從她那里打聽(tīng)，什么經(jīng)理的聯(lián)系方式、興趣愛(ài)好、公司的采購(gòu)流程……有了這些信息，再去搞定關(guān)鍵人是不是簡(jiǎn)單些了？相當(dāng)于在客戶那里安插了一個(gè)內(nèi)線，有了內(nèi)線的幫忙自然一切都簡(jiǎn)單多了。當(dāng)然，和前臺(tái)處成朋友還有一個(gè)好處，增加了以后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)發(fā)難度，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拜訪都可能被她擋掉。
很多人做銷售是各種怕麻煩，想不費(fèi)一分力就能搞定各種事，這種幻想著天上掉餡餅的心態(tài)，還是趁早洗洗睡吧。
最后我來(lái)說(shuō)說(shuō)我為什么選擇綠寶石？
1、滿足需求，美貌和健康是每個(gè)人的需求，尤其女人，綠寶石可以防輻射；
2、便宜，前臺(tái)美女接受沒(méi)什么心理負(fù)擔(dān)，而且自己的成本也少；
3、還有養(yǎng)殖話題，方便以后的拜訪。
總之，銷售不是一層不變的，上述講的送綠植和糖果也只是舉一個(gè)例子，做銷售的一定要舉一反三。不管你送什么或者采用什么話術(shù)，一定要想辦法模糊自己的主張，不要目的性太強(qiáng)，不要給對(duì)方壓力。
