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文 | 新紅館

【新紅館】原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

????????近兩年，關(guān)于網(wǎng)紅主播的新聞多得數(shù)不勝數(shù)，傳言的網(wǎng)絡(luò)主播們的收入也是高得離譜。月入十萬、數(shù)十萬非常常見，甚至少量頂部網(wǎng)紅主播還有“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”——曾經(jīng)就傳聞王思聰旗下的熊貓TV花數(shù)千萬“買”到LOL解說主播。而網(wǎng)絡(luò)主播的元老級(jí)人物，Mc天佑、Mc阿哲等人，近兩年收入更是傳得神乎其神。（實(shí)際情況大約3年收入3000萬元左右還是有的）

????????正是以上的傳聞，吸引了無數(shù)少不更事的小女生、小男生乃至對(duì)這行不甚了解的中年大叔涉足網(wǎng)絡(luò)主播這個(gè)行業(yè)。還是那句話——外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。不少人是踏入了這行之后，才知道網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)的坑，不是一般的多。

主播們永遠(yuǎn)的殤——資源位與管理

????????導(dǎo)演身邊一個(gè)女生，就叫她A吧，在網(wǎng)上看到趙本山的女兒球球，網(wǎng)名“社會(huì)你球姐”，在YK（一家直播平臺(tái)）上做直播大賺600萬，也情不自禁想做起主播來。A的執(zhí)行力還是沒的說的，下載了APP安裝注冊(cè)，過了5級(jí)就開播了。然而，開播了后她才向我大吐苦水，主播還真不是這么好做的。我只能呵呵，早就跟你說了，早干嘛去了呢？

????????實(shí)際上，每個(gè)新主播開播后，幾乎都會(huì)發(fā)現(xiàn)——為什么直播間人數(shù)那么少？為什么APP熱門位找不到自己？為什么沒人給自己刷禮物？這好像跟網(wǎng)上寫的一點(diǎn)不一樣哦！于是乎，她們的信心也一點(diǎn)點(diǎn)隨著觀看直播的人數(shù)下降而下降。

????????其實(shí)無論是直播間人數(shù)還是禮物數(shù)，無外乎關(guān)于兩個(gè)問題：1、平臺(tái)是否給你資源位；2、是否有管理人員在直播間與你配合。大家往常打開直播平臺(tái)，無需點(diǎn)擊任何按鈕，就能看到的那一排直播間，就是平臺(tái)方給了資源位。資源位的意義在哪里？自然是流量——進(jìn)你直播間的人越多，才可能有越多人給你刷禮物嘛。

????????然而，大多的平臺(tái)幾乎都不是直接對(duì)接主播，而是通過一種叫家族/公會(huì)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)去招募主播、管理主播。因此，直播平臺(tái)們會(huì)給與自己深度合作且有實(shí)力的機(jī)構(gòu)一定的資源位，至于機(jī)構(gòu)分配給自己旗下哪一位主播，那可不是你說了算的。要看你是否外形優(yōu)質(zhì)，是否有特色，直播內(nèi)容是否吸引人。導(dǎo)演相信，作為直播新人的你，除了外形可能一部分人還比較不錯(cuò)之外，后兩點(diǎn)都不符合吧。

????????除了與機(jī)構(gòu)合作給機(jī)構(gòu)資源位外，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)主播們直播間的數(shù)據(jù)予以決定是否能上熱門資源。而這排名也并不什么，就跟淘寶排名、百度SEO類似，無非是UV、PCU、禮物消耗。說簡(jiǎn)單點(diǎn)，即使你是個(gè)新人剛開直播，假設(shè)短時(shí)間內(nèi)有大量觀眾進(jìn)入你直播間，短時(shí)間內(nèi)你收到的禮物到達(dá)一定數(shù)量，直播間狀況還不錯(cuò)，那么你就能上熱門了。也正是這一排名機(jī)制，讓直播行業(yè)中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)——“刷榜”應(yīng)運(yùn)而生。（想了解這一方面的，導(dǎo)演下周會(huì)單獨(dú)寫一篇文章講）

????????到了這里，不少人應(yīng)該知道了新人想拿到資源不是那么容易。這還不止，新人想“騙”禮物也不是那么容易呢！

????????細(xì)心的朋友們看直播時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少大主播雖然禮物收入很高，但是禮物收入的一般甚至超過一般，都是固定的幾個(gè)人刷的。這類用戶，我們行話叫做“大戶”。所以，一個(gè)主播禮物收入的多與少，無非取決于TA能否吸引到大戶，能吸引到多少大戶，能否讓大戶長(zhǎng)期只關(guān)注TA。

????????要吸引住大戶，僅僅靠主播一人往往是不夠的。這就帶來了另一個(gè)不少行外人不知道的群體——水軍。有的公司，會(huì)讓主播經(jīng)紀(jì)人、主播們的管理來充當(dāng)水軍，工作內(nèi)容就是在直播間里面拉一撥人，打一波人，在粉絲中制造沖突。例如，一個(gè)用戶給某一個(gè)主播刷了10塊錢禮物，管理們想盡辦法再?gòu)乃诖锾统?00、1000。當(dāng)然，方法有很多，導(dǎo)演在這里就不細(xì)講了，不然要端掉不少人飯碗了。你以為那些大主播們的六位數(shù)收入怎么來的？其實(shí)就是這么來的。

主播們的吸血蛭——經(jīng)紀(jì)公司（家族/公會(huì)）

????????一個(gè)直播新人做主播如果長(zhǎng)時(shí)間沒有起色，那么是時(shí)候找一個(gè)公會(huì)了。就跟娛樂行業(yè)一樣，直播行業(yè)也有無數(shù)的經(jīng)紀(jì)公司，負(fù)責(zé)幫平臺(tái)招募主播、管理主播、培養(yǎng)主播，并從主播收入中抽取傭金。這樣的經(jīng)紀(jì)公司，大多叫做家族或公會(huì)。

????????然而也同娛樂行業(yè)一樣，有無數(shù)的主播因?yàn)槔娣峙鋯栴}與自己的經(jīng)紀(jì)公司發(fā)生矛盾，而最終解約。一般平臺(tái)為了挖掘主播，會(huì)給一部分比較優(yōu)質(zhì)的開出兩部分收入組成，一是底薪二是禮物分承包比例。

????????一般的普通簽約主播，平臺(tái)所開出的底薪會(huì)在3000到8000之間不等，更好的主播也能開出數(shù)萬的底薪。具體也看各平臺(tái)自己的政策。然而私下有些主播與導(dǎo)演接觸，才發(fā)現(xiàn)原來好多主播真正拿到手的往往只有一半甚至更低！為什么？自然是中間的大頭被公會(huì)拿走作為傭金。

????????這只是一方面，另一方面比如像YY之類成熟的平臺(tái)，禮物分成比例大約在35%，而也有禮物分配比例超高的平臺(tái)，甚至超過90%。然而，真正能到主播手里的，往往依舊是非常少。究其原因，還是經(jīng)紀(jì)公司要從中獲取自己的利潤(rùn)。

????????做公會(huì)、做家族這樣的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，從事居間業(yè)務(wù)獲取自己應(yīng)有的傭金自然無可厚非。然而，有的公會(huì)，卻往往將大批年輕女孩子簽入旗下后一兩個(gè)月沒有扶持起來，認(rèn)為該人沒有可塑性，就放那里不管了。對(duì)于公會(huì)來說，損失幾乎沒有。然而問題在于，不少公會(huì)與主播簽的是藝人合約，也就是該主播的所有商業(yè)行為、商業(yè)收入都與該經(jīng)紀(jì)公司發(fā)生關(guān)系。而且時(shí)間往往是三年、五年、七年！這樣一來，如果經(jīng)紀(jì)公司認(rèn)為這個(gè)主播沒有可塑性不再扶持，將其雪藏，那么迎接這個(gè)主播的將是比較慘淡的幾年。眾所周知，藝人薛之謙之前也掉入過這個(gè)坑。

主播們繞不開的坑——垃圾平臺(tái)

????????在今年年中，導(dǎo)演統(tǒng)計(jì)了一下國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)超過了220家。在這其中，95%是還沒有拿到A輪融資的（姑且不知道他們的資金實(shí)力）；在剩下5%拿到A輪融資的平臺(tái)中，又有超過一半是沒有拿到B輪融資的。

????????導(dǎo)演說上面這段話的意思是，雖然各大平臺(tái)看起來都實(shí)力強(qiáng)勁，光鮮亮麗。但是背后誰(shuí)都不知道這家公司實(shí)力究竟如何！

????????導(dǎo)演站在這個(gè)行業(yè)里面，說幾個(gè)大家不太了解的案例出來“嚇唬嚇?！贝蠹摇?/span>

????????有一家國(guó)內(nèi)目前最為知名的手機(jī)直播平臺(tái)，據(jù)說月收入已經(jīng)過10億，倡導(dǎo)全民手機(jī)直播，沒有家族。為了避免廣告嫌疑，也為了避免對(duì)這家平臺(tái)造成影響，導(dǎo)演就用Y來代替它啦。幾乎大部分人想到直播，就想到這家直播平臺(tái)。然而，真正的大主播，才知道其中的坑在哪里。

????????導(dǎo)演的一位朋友，也是直播領(lǐng)域比較出名的主播就反饋，這家平臺(tái)，有隱藏政策——每月提現(xiàn)金額不能超出6萬。也就是說如果你是大主播一個(gè)月收入幾十萬，那么你能提現(xiàn)的部分只有6萬。剩余的要到下個(gè)月才能提出，而且最高金額也是6萬。這么一說就明白了，這就是為什么這家平臺(tái)有這么多市場(chǎng)預(yù)算做廣告——因?yàn)橛玫亩际侵鞑儨舻目铐?xiàng)啊！

????????當(dāng)然，還有一家小直播平臺(tái)，姑且成為Q。隸屬于某知名視頻網(wǎng)站旗下，做過一件非常奇葩的事。某次，Q平臺(tái)因?yàn)楹灱s主播過多超出預(yù)算而現(xiàn)金較為吃緊，結(jié)果到了月底公司將所有主播的直播間一律封號(hào)，所有禮物收入均無法提現(xiàn)。這是很沒有下限的一件事情！而且，據(jù)導(dǎo)演一位開家族的朋友反饋，情況屬實(shí)。

????????所以，知道了上面這么多的坑，還要一往無前做網(wǎng)絡(luò)主播的，才是直播的真愛粉。

PS：本文所有圖片來自網(wǎng)絡(luò)，與文章內(nèi)容無關(guān)。

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