????為什么做

????為什么要開始一項(xiàng)事業(yè)，在這個(gè)方向上是否要堅(jiān)持，是經(jīng)營(yíng)者自始至終都要思考的問題，也是核心問題。解決好了為什么要做的這個(gè)命題，才能決定后面的怎么做。我們可能一開始的時(shí)候不會(huì)將這個(gè)問題想得很透徹，但是要在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷的完善和深挖背后的邏輯，思考的越清晰，后面規(guī)劃的路線才能不偏頗。我當(dāng)時(shí)在決定是否從事教培行業(yè)的時(shí)候列了10條理由，讓自己判斷。因?yàn)槲抑耙呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)做了3年，自己和原來合作伙伴發(fā)展理念不同，就退出了?，F(xiàn)在自己?jiǎn)为?dú)出來做，很多資源都不具備，一個(gè)是我本身不會(huì)教學(xué)，沒有這方面的技能。一沒有生源的基礎(chǔ)，有些老師出來單干的時(shí)候，往往是帶著一幫小粉絲的，可以直接開干。也沒有優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，我們開始的時(shí)候就是兩個(gè)兼職的書法專業(yè)的大學(xué)生，一個(gè)大一，一個(gè)大二。也沒有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，沒有一下子投個(gè)幾十萬十幾萬的能力。在做了兩個(gè)月的思考評(píng)估，最終決定做。最影響的有三個(gè)，一個(gè)是我如果再換一個(gè)行業(yè)去嘗試，再花幾年時(shí)間在行業(yè)里面學(xué)習(xí)沉淀，我的時(shí)間不允許了。當(dāng)時(shí)我的大女兒剛出生，到處都要用錢，我沒有更多的時(shí)間成本去試錯(cuò)了。而且在新的行業(yè)摸索幾年，不能確定新的行業(yè)就一定能成功。畢竟教培的行業(yè)已經(jīng)做了幾年，相關(guān)的思路和流程都主持過?？梢灾苯由鲜?。還有一個(gè)原因是這個(gè)行業(yè)是我能接受的最低成本投入的方式。再有一個(gè)原因是看好傳統(tǒng)文化在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，隨著國(guó)民生活水平的提高，中國(guó)在國(guó)際地位的提升，以及中國(guó)國(guó)民對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)可已經(jīng)顯現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。我認(rèn)為這有點(diǎn)像大唐盛世的萬國(guó)來朝的局面。文化自信凸顯。國(guó)家的絲綢之路，海上絲綢之路，一帶一路的大戰(zhàn)略，都是體現(xiàn)文化輸出的方面。所以我認(rèn)為這個(gè)大的方向是可以做的?；谶@三點(diǎn)，決定了我開始這個(gè)事情。

????為什么做的思考點(diǎn)要考量自身具備的條件，最怕好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際，看著人家都能做我也能做。我們要知道人家能做是人家具備做這個(gè)事情的資源和能力。我們一頭扎進(jìn)去很可能是碰一鼻子灰。

????做了幾年中，我都還在一直思考這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問題，不是說做了了以后就萬事無憂，一直風(fēng)平浪靜的。要思考這個(gè)行業(yè)發(fā)展的階段，我們所在城市的特性。比如說現(xiàn)在人口出生率的問題導(dǎo)致每個(gè)月都有幼兒園關(guān)停的情況發(fā)生，不斷有教培機(jī)構(gòu)跑路的案例。我們都要思考這個(gè)行業(yè)是否能持續(xù)，要思考清晰了，也才能讓發(fā)展路線更清晰。通過幾年的運(yùn)營(yíng)，我們是堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)的方向，以及我們的運(yùn)營(yíng)模式的可行性的。行業(yè)的發(fā)展是雖然人少，但是市場(chǎng)總歸有，因?yàn)槲覀冏龅亩ㄎ皇切∫?guī)模，是可以承載我們的需求的。一個(gè)是我們的發(fā)展模式，我們小規(guī)模的發(fā)展模式在成本上具有很大優(yōu)勢(shì)，哪怕市場(chǎng)再動(dòng)蕩，我們都不必過多擔(dān)憂。船小好調(diào)頭。只是在發(fā)展方向上我們需要做適當(dāng)?shù)耐卣梗瑢?chǎng)地的使用率盡可能提高，后面就加入非遺活動(dòng)，在內(nèi)場(chǎng)做手工，在外場(chǎng)接團(tuán)建活動(dòng)。將人員以及場(chǎng)地的使用率最大化。這個(gè)我們?cè)诤竺娴慕涣髦袝?huì)更詳細(xì)的和大家交流。我們這里就先不展開。

????怎么做

????怎么做的立足點(diǎn)也是要評(píng)估自己現(xiàn)有的能力，前期切勿全面開花。要聚焦，因?yàn)榍捌谖覀冞€不具備全局運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)整體考量是不全面的。

????我剛開始的時(shí)候資金短缺，不允許我做門店，不允許我做大面積的規(guī)劃。只能找租金便宜的地段，前前后后一起找了將近20個(gè)地方，原來都是按照1500的租金的定位去找的，一直沒有找到合適的。后面將定位提高到2000，花了一天時(shí)間就確定了。找到以后經(jīng)過很簡(jiǎn)單的裝修就開始了招生運(yùn)營(yíng)。我和原來合作伙伴分開的原因，一個(gè)很重要的觀念是信息化的管理。我認(rèn)為不管規(guī)模大小，信息化的管理都很重要，它能在最大程度上通過數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)給我們經(jīng)營(yíng)做決策，而合伙人認(rèn)為等做大了再上都不遲，在這一點(diǎn)上我們達(dá)成不了共識(shí)。所以我們書院一開始的時(shí)候，一個(gè)學(xué)生都沒有，我就把信息化放在首位，經(jīng)過幾年的發(fā)展也是驗(yàn)證我的規(guī)劃是正確的。這幾年他那邊一直止步不前，還下滑了不少。我們?cè)谝咔檫@幾年都逆勢(shì)新開的好幾家校區(qū)，信息化的管理讓我們?cè)谪?cái)務(wù)上不會(huì)出現(xiàn)作假，比如我們收了家長(zhǎng)1萬塊，人心使壞的話，記賬記成5000，這個(gè)在和家長(zhǎng)錄入教學(xué)系統(tǒng)的時(shí)候，和家長(zhǎng)實(shí)際繳費(fèi)的金額就對(duì)不上，家長(zhǎng)這關(guān)是過不去的。我們這些校區(qū)，都不會(huì)因此出現(xiàn)假賬。數(shù)據(jù)只有唯一值。

????我們現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)一上來就要裝修豪華，要好地段，這個(gè)是要慎重考慮的。你的裝修豪華不一定會(huì)給你帶來額外的生源，至少不會(huì)因?yàn)檠b修豪華學(xué)生就慕名而來。所以我們?cè)陂_始做的時(shí)候要考慮投入產(chǎn)出比，做好盈虧核算。我們現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)做運(yùn)營(yíng)例會(huì)分析，我設(shè)計(jì)了一個(gè)利潤(rùn)核算模板，只要輸入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，每個(gè)月的滿班率，固定支出占比、運(yùn)營(yíng)工資占比、教師工資占比、利益水平一目了然。一個(gè)新的校區(qū)要招收多少生源才能保持持平。我們都能做核算。這個(gè)也是我們走了彎路后才總結(jié)出來的，一開始我也是走粗放型管理，胡子眉毛一把抓，沒有重點(diǎn)。通過數(shù)據(jù)化的支撐，才慢慢形成了我們相對(duì)完善的管理方式?，F(xiàn)在還多機(jī)構(gòu)都還做不到這點(diǎn)。

????所以怎么做的這個(gè)環(huán)節(jié)，要找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自己的核心優(yōu)勢(shì)。這是能讓我們走的相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)很關(guān)鍵的因素。