本人是14年畢業(yè)的，射手女，有著一顆向往自由的心，畢業(yè)后由上海-西安-北京，轉(zhuǎn)眼已來京3年整了。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)出身，職場(chǎng)里摸爬滾打兩年多。經(jīng)歷的種種不順，就不多說?？傊还拇龊?，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)看見一個(gè)空鋪，在一個(gè)市場(chǎng)里，環(huán)境很是不好，但是周圍有幾家做精品女裝的，價(jià)格也還可以，問了下租金，就租了下來。想著自己會(huì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，線上線下一起做。（初生牛犢不怕虎，是真的）

簽完合同后，便開始了裝修-進(jìn)貨。全程基本一個(gè)人忙前忙后，裝飾品都是網(wǎng)購(gòu)，等待的期間，每天去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，剛開始那會(huì)，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，拿貨多花了不少冤枉錢。打車搬回家后，再去店鋪布置店鋪，后來幸好老家的朋友來了。本是來旅游，后來直接成了每天幫我裝修店鋪。那段時(shí)間跑裝修市場(chǎng)，買燈管、做玻璃門等等，才知道，雖然一個(gè)小店。但是依舊是很費(fèi)心神的。店鋪地址位置雖然不佳，但是我是個(gè)比較文藝范的人，店鋪裝的比較復(fù)古。裝修大概用了10天，便開始營(yíng)業(yè)，3月，正是服裝行業(yè)的旺季。開業(yè)那段時(shí)間每天的營(yíng)業(yè)額非?？捎^。也算讓我那顆懸著的心稍微有了點(diǎn)安慰。

店鋪的裝修，掛版，服裝的搭配 ，都是很深的學(xué)問，剛開始我也不是那么懂，搭配完全是自己的風(fēng)格走的。搭配是必須要懂的。

營(yíng)業(yè)期間，最大的困難，就是衣服定價(jià)。我進(jìn)貨是比較貴的，但是那時(shí)候加的利潤(rùn)是很低的，因?yàn)榈乩砦恢迷颉：玫囊路?，卻賣不上價(jià)格，而且都和我講價(jià)。我之前都是去商場(chǎng)買衣服，自己開店后，真的領(lǐng)略到了被顧客講價(jià)的那種難受的滋味。因?yàn)槲倚愿癖局甭?。很多時(shí)候?yàn)榱死仡^客，有的衣服成本價(jià)也賣了。后期我才知道，只要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣后。有的人就一直和你講。那時(shí)候，我真的忘記了我自己是在北京。感覺衣服不要錢 ，有的人還是會(huì)覺得貴。但是自己并沒有放棄治療，上午比較閑時(shí)候，讀書腦補(bǔ)，打理淘寶店鋪。幾個(gè)月后，養(yǎng)了很多回頭客。有的人頭兩次講價(jià)，后期也就不再講了。很多人喜歡來我家，也是因?yàn)橘|(zhì)量好，價(jià)格不高。每次聽到這樣的評(píng)價(jià)，也算最大的欣慰了。畢竟腳踏實(shí)地做事，能有人理解，那感覺是好的。

后來自己去了趟南方進(jìn)貨，后期貨源變成廠家。進(jìn)貨價(jià)格省了不少，雖然價(jià)格沒有漲，但是利潤(rùn)卻多了起來。7-9月份是比較淡的季節(jié)。天氣太熱，顧客都不愛試，出來逛街的少一點(diǎn)。10月以后就是旺季的開始，那段時(shí)間也算彌補(bǔ)了夏季那幾個(gè)月的淡季時(shí)光。

說下我的網(wǎng)店，一個(gè)人真的是精力有限，我每天都在打理，但是，一成單就會(huì)有惡意拍單。權(quán)重一下來，就很久不成單。還有就是，不是自己拍照的產(chǎn)品，根本不占優(yōu)勢(shì)，淘寶是靠銷量而不是靠利潤(rùn)的。后期我就把重心稍微放在實(shí)體上多了點(diǎn)。因?yàn)橄胂让高@行后，把淘寶店鋪的貨轉(zhuǎn)型。

11月以后，真是大旺季。有時(shí)候就是忙的吃不上午飯。忙并快樂著。好景并不長(zhǎng)，北京開會(huì)，我們停業(yè)15天。可想而之的損失多大，房租并不免。12月末，又被通知市場(chǎng)不合格面臨拆遷，于是不敢上貨。最后1月初被通知撤店，沒有理由，沒有賠償，房租照扣。給了我們幾天甩貨的時(shí)間。（選址很重要，而且簽合同的時(shí)候，一定仔細(xì)閱讀好合同）就這樣，我的第一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)告終。手里已經(jīng)沒有什么庫(kù)存，正是年底，店鋪也不好找，但是依舊沒有放棄希望，于是每天北京西單、王府井、五道口等等，每個(gè)地方，考察至少一周。有了經(jīng)驗(yàn)以后，就前怕狼后怕虎了，開始擔(dān)心客流，顧慮很多。找了三個(gè)月也沒有找到心儀的。第一，北京面臨拆遷，臨街店鋪特別難找，轉(zhuǎn)讓費(fèi)特別貴。第二，批發(fā)市場(chǎng)也拆了，小型商場(chǎng)炒的費(fèi)用很高。好在積攢了600多顧客，有自己的工作微信，還繼續(xù)微商，弊端就是，喜歡實(shí)體購(gòu)物的女孩子，是不太喜歡網(wǎng)購(gòu)的，她們喜歡試再買，所以訂單并不是特多。

總結(jié)：從我的不到一年的經(jīng)歷來看，實(shí)體店鋪還是有希望的，看你怎么做，以及你上貨的眼光，價(jià)格不是越貴越代表衣服好，顧客都是傻。定價(jià)合理會(huì)更加受顧客歡迎。還有就是服務(wù)態(tài)度要好，我那時(shí)候，衣服有問題的，我都自己為顧客買單進(jìn)行修理。店鋪的包裝袋子也是用的比價(jià)好的牛皮紙袋子。維護(hù)老顧客也是一門學(xué)問，要記住每個(gè)顧客喜歡的風(fēng)格，二次銷售就容易多了。

想自己創(chuàng)業(yè)，財(cái)務(wù)和法律是必須要學(xué)的，做一行，要愛一行，專業(yè)知識(shí)是必須要懂的。不管做哪一行，要讓自己有一技之長(zhǎng)，無論什么情況發(fā)生，要有plan B。

希望每一位在自己默默打拼未來的你們安好！