優(yōu)惠券作為一種電子紅包，廣泛應用于各類電商平臺的營銷場景中，按照用戶進入平臺后的路徑可把發(fā)放場景分為訂前發(fā)放、訂中發(fā)放和訂后發(fā)放三個。一張券在給用戶發(fā)放后的用券流程大致涉及到的對象包括用戶、優(yōu)惠券、商品和支付方式這四個。
為什么要給人發(fā)放優(yōu)惠券？發(fā)放優(yōu)惠券可增加某類或大盤商品銷量，增加某類用戶單帳戶下的訂單增長，或者某段時間某類用戶在某個商品下的訂單增長等。
若肆意發(fā)放優(yōu)惠券會被做二次翻產的用戶獲取，并不斷消耗優(yōu)惠券所涉及的資源成本。無門檻高需求優(yōu)惠券最容易被大量消耗。
如何定制優(yōu)惠券的發(fā)放策略？
限制用戶屬性發(fā)放優(yōu)惠券：
若發(fā)放優(yōu)惠券的平臺有可用的用戶體系，可采用對用戶發(fā)放名單做篩選的方式控制券的發(fā)放。
可監(jiān)控或重要的用戶數據：用戶賬戶下的優(yōu)惠券數量、用戶過往領用優(yōu)惠券的使用率、用戶的征信指標（如芝麻信用等）、用戶在平臺的消費記錄等。對優(yōu)惠券的屬性做限制：
優(yōu)惠券本身包含發(fā)放時間、可使用時間范圍、折扣率、直減金額、使用次數等屬性，可在發(fā)券時設置券屬性門檻做發(fā)券限制，如縮短券的可使用時間范圍。折扣率和直減金額在發(fā)券初期設置在券總成本的一定范圍內；此外一些通用券還包含歷史數據可作為參考，如用券率（指定券的用券量/發(fā)券量），若券是長時間發(fā)放的，可將此券的歷史用券率作為發(fā)券停止規(guī)則的參考值。限制優(yōu)惠券適用的商品屬性：
優(yōu)惠券對商品的適用條件是通過商品的屬性來做限制的，商品屬性包含商品的類目、規(guī)格、庫存、價格等?？赏ㄟ^人工設置對券適用的商品屬性規(guī)則做限制。限制優(yōu)惠券適用的支付方式：
若券本身在商品、用戶以及券的限制上相對寬松，可以讓券與某類安全性較高支付方式綁定，也可以提高對應支付方式的使用率。交叉幾種限制方式設置發(fā)放策略：
用戶、商品、優(yōu)惠券、支付方式幾個對象的屬性交叉設置規(guī)則來限制發(fā)放，如發(fā)券時券與用戶綁定、購買過某類商品的用戶可用此優(yōu)惠券、使用過某類支付方式的用戶可在某個時間段內使用此優(yōu)惠券等。