勞拉·里斯《對(duì)手》1【1978】2026-4-10
文章斷了九天，今天開(kāi)始讀一本書(shū)，《對(duì)手》，這是一本定位理論新書(shū)，勞拉·里斯著。在書(shū)的封面上，一行短短的文字表明《對(duì)手》的核心價(jià)值：理解對(duì)手、洞察對(duì)手、贏得競(jìng)爭(zhēng)，鎖定戰(zhàn)略對(duì)手是商業(yè)成功的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，任何一場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必定有一個(gè)與其匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小有小的競(jìng)爭(zhēng)，大有大的競(jìng)爭(zhēng)，每一場(chǎng)、每一次、每個(gè)時(shí)代、每個(gè)物種、每個(gè)品牌都要找到匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與之展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，可以與之共同成長(zhǎng)，可以與之激烈拼搏。
扉頁(yè)的一句話延續(xù)了定位理論的核心價(jià)值觀，要么與眾不同--尋找對(duì)手，站在對(duì)立面形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，成為不一樣的品牌。
扉頁(yè)之語(yǔ)如下：
面對(duì)越來(lái)越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌如何在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？大多數(shù)品牌仍執(zhí)著于通過(guò)“做得更好”來(lái)贏得市場(chǎng)。
勞拉·里斯在這本書(shū)里提出，品牌的真正成功來(lái)自“與眾不同”。要善于“尋找對(duì)手”，幫助品牌形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并激發(fā)顧客的忠誠(chéng)度。
本書(shū)深入探討了眾多成功品牌的崛起故事，揭示了這些品牌如何通過(guò)確立明確的“敵人”，塑造出與眾不同的品牌形象。從“死亡之水”這樣的新興水品牌到全球知名品牌的經(jīng)典案例，書(shū)中展示了如何通過(guò)對(duì)抗某個(gè)現(xiàn)象或理念來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的強(qiáng)力滲透。每個(gè)案例都詳細(xì)剖析了品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略和品牌背后的關(guān)鍵因素，幫助讀者理解差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性。
這是一本為想要打破常規(guī)、創(chuàng)造獨(dú)特品牌認(rèn)知的企業(yè)管理者提供的實(shí)戰(zhàn)指南。
我是2013年、2014年里斯課程的老學(xué)員，這些年里斯陸陸續(xù)續(xù)寄來(lái)一些刊物、讀本以及新書(shū)，這次收到的新書(shū)《對(duì)手》，是勞拉·里斯的簽名本。與勞拉合影了很多次，勞拉不僅是定位理論的卓越的傳承人，也是一位體育達(dá)人，她的鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)及成績(jī)都是我們這些長(zhǎng)年在商業(yè)工作里抽不出時(shí)間鍛煉的榜樣。
勞拉·里斯（LAURA RIES）里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢公司全球主席? 勞拉視覺(jué)錘品牌咨詢創(chuàng)始人
勞拉·里斯是“定位之父”艾·里斯的女兒及合伙人，1994年加入由艾·里斯創(chuàng)立的里斯公司。從跨過(guò)企業(yè)到初創(chuàng)企業(yè)，勞拉·里斯為100多家企業(yè)制定了定位戰(zhàn)略，助力其成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并幫助企業(yè)管理層洞悉戰(zhàn)略背后的本質(zhì)。
1996年起協(xié)助完成《聚焦》《品牌22律》登著作。2012年獨(dú)立撰寫(xiě)《視覺(jué)錘》，提出視覺(jué)時(shí)代定位方法論。2018年與艾·里斯及張?jiān)坪现?1世紀(jì)的定位》。2023年組建勞拉視覺(jué)錘品牌咨詢公司，推動(dòng)視覺(jué)戰(zhàn)略在中國(guó)企業(yè)全球化中的應(yīng)用。
勞拉·里斯長(zhǎng)期擔(dān)任美國(guó)?？怂剐侣?lì)l道、消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道登媒體戰(zhàn)略顧問(wèn)，并未三星、IBM等全球500強(qiáng)企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略服務(wù)，被《商業(yè)》雜志授予“管理大師”稱號(hào)。
本書(shū)獲得了菲利普·科特勒的推薦：
勞拉·里斯的這本書(shū)與眾不同，也極具特色。她將艾·里斯的定位理論提升到一個(gè)新的高度。本書(shū)收錄了大量極具吸引力的企業(yè)案例，并附以她富有洞見(jiàn)的分析。
只有當(dāng)你能清晰地界定自己的對(duì)立面時(shí)，你才能清晰地表達(dá)你的主張。與其宣稱你的品牌“更好”，不如通過(guò)與戰(zhàn)略對(duì)手的對(duì)比，凸顯你品牌的“與眾不同”。
心智對(duì)對(duì)立關(guān)系的理解，遠(yuǎn)快于對(duì)優(yōu)劣高下的判斷。將品牌定位在戰(zhàn)略對(duì)手的對(duì)立面，能讓品牌從“眾多選擇之一”躍升為“正確的選擇”。
與其延伸品牌，不如造就自己的對(duì)手。在新品類中推出新品牌，保護(hù)公司的未來(lái)。如果一定會(huì)有人與你競(jìng)爭(zhēng)，那最好是你自己，其優(yōu)勢(shì)在于，在新品類中率先占據(jù)消費(fèi)者心智。
