逛超市的時候，很多物品的價格都是以9結(jié)尾，比如說9.9，19.9之類的……那為什么不直接來個整數(shù)，10塊、20塊呢？

其實，這都是套路啊，心理學(xué)家為此還做過實驗，實驗結(jié)果表明，比如9塊9和10塊，同樣上漲10%，人們對于9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。實際上，這是商業(yè)社會中常用的非整數(shù)定價法。

非整數(shù)定價法的優(yōu)點：一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；二是給人一種便宜感。

9塊9會讓人感覺是在9的區(qū)間內(nèi)，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。在消費者看來9.9屬于幾塊錢，和10所屬的十幾塊錢有著質(zhì)的不同。

這就是利用了人們的一種心理，只不過，這種定價法有其一定的局限性，主要適用于價值小、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費品，而質(zhì)優(yōu)價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

其實，將價格末位定為'9'的方式，屬于尾數(shù)定價策略（mantissa pricing）的一種定價方式，即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。利用'尾數(shù)定價'，可以使消費者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。

首先是感覺便宜。標(biāo)價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足1毛錢，但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為100多。

其次是精確。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。

另外，還有圖個吉利的意思在里面。某些數(shù)字常被賦予一些獨特的含義，如我國商品常以6、8、9結(jié)尾，卻很少有'4'結(jié)尾。這就迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進(jìn)商品銷售。

商品的售價是由成本與營銷費用所決定的，但是商品定價時也要考慮正常定價與促銷定價兩個因素，基本上大量的營銷費用都會在正常售價中進(jìn)行核算，促銷是為了提升商品銷量與市場占有率，企業(yè)在定價的時候，也會考慮這樣的一些因素。定價不僅要進(jìn)行科學(xué)的核算，同時也要兼顧民俗風(fēng)情。

對于廣大民眾來說，就算知道了商家的這些定價策略，但依然還是會“買買買”！