太陽馬戲團(tuán)號(hào)稱馬戲?qū)玫摹八牟幌瘛?，是馬戲行業(yè)的新物種。每年演出近600場，經(jīng)常一天兩場，是全球最賺錢、最受人歡迎的馬戲團(tuán)。

太陽馬戲團(tuán)成立于1984年，當(dāng)時(shí)喜歡傳統(tǒng)馬戲表演的人越來越少，馬戲表演行業(yè)的競爭非常激烈。從創(chuàng)辦那天起，兩位創(chuàng)始人就決定，不能和傳統(tǒng)馬戲團(tuán)行業(yè)的巨頭直接競爭，否則死路一條。

傳統(tǒng)的馬戲團(tuán)特點(diǎn)：

1、對(duì)象以小孩子為主，家長都是陪孩子來的

2、孩子喜歡動(dòng)物的表演，尤其是動(dòng)物明星的表演

3、飼養(yǎng)和訓(xùn)練動(dòng)物的成本非常高；但是人們覺得動(dòng)物表演技術(shù)含量低，因此票價(jià)低

4、為了彌補(bǔ)票價(jià)，馬戲團(tuán)總是在現(xiàn)場銷售一些稀奇古怪的東西，銷售人員走來走去，讓人很煩

5、鬧哄哄

而太陽馬戲團(tuán)的兩位創(chuàng)始人希望：提高票價(jià)、降低成本。

他們做了什么：跑到好萊塢，學(xué)習(xí)戲劇業(yè)的經(jīng)營模式。

太陽馬戲團(tuán)的特點(diǎn)：

1、把馬戲和富于藝術(shù)感染力的舞臺(tái)劇相結(jié)合

2、不請(qǐng)明星藝人、名馴獸師，原創(chuàng)劇目中也沒有動(dòng)物

3、在高雅的環(huán)境中演出，服裝艷麗，運(yùn)用燈光、音效、舞美等技術(shù)，把魔術(shù)、雜技、小丑等和舞臺(tái)劇結(jié)合，講述完整的故事

總結(jié)：誰說馬路一定要走馬？馬戲團(tuán)一定要有動(dòng)物？? 太陽馬戲團(tuán)很好地詮釋了藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新理念。在創(chuàng)新的同時(shí)，保證客戶得到的價(jià)值提升，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的提升，走出了一條不同于傳統(tǒng)的道路。

我們結(jié)合德魯克關(guān)于企業(yè)相關(guān)的觀點(diǎn)，來看看太陽馬戲團(tuán)做了些什么呢？

德魯克說，資源的宗旨是創(chuàng)造客戶，企業(yè)有兩項(xiàng)基本職能：市場營銷和創(chuàng)新。市場營銷比較容易理解，創(chuàng)新是什么？

回到這個(gè)故事中來看，太陽馬戲團(tuán)和傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的不同之處在于：

1、客戶不同，從單純的小孩子到成年人

2、提供的產(chǎn)品和服務(wù)不同，從動(dòng)物表演，到各種舞美技術(shù)與表演形式結(jié)合的內(nèi)容；環(huán)境也從鬧哄哄的場地變成了高雅的環(huán)境

德魯克認(rèn)為創(chuàng)新就是改變資源的產(chǎn)出，通過改變產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供價(jià)值和滿意度。因此，創(chuàng)新可以是提高了資源的使用成果，也可以是產(chǎn)生出新的、更好的產(chǎn)品，甚至是創(chuàng)造出新的潛在需求。在這個(gè)案例中，客戶發(fā)生了改變，創(chuàng)造出了成年人的新的消費(fèi)需求，從而產(chǎn)品也發(fā)生了改變。

由這個(gè)案例讓我聯(lián)想到德魯克關(guān)于事業(yè)理論有幾個(gè)問題，分別是：我們的事業(yè)是什么？我們的事業(yè)將是什么？我們的事業(yè)應(yīng)該是什么？

我們的事業(yè)是什么？這是一個(gè)“我是誰”的問題—我在什么樣的行業(yè)，我怎樣理解所處的行業(yè)，誰是我們的客戶，我們給客戶帶來什么價(jià)值。

我的事業(yè)將是什么？這是一個(gè)“我要去哪里”的問題—外部環(huán)境有什么樣的變化，我所在的領(lǐng)域會(huì)有怎樣的發(fā)展，我該如何去發(fā)展。

我們的事業(yè)應(yīng)該是什么？是否在做正確的事？

帶著這幾個(gè)問題，可以去分析這些經(jīng)典的案例。（未完待續(xù)）

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