????????“硬件足夠硬，軟件足夠多，這便是一個(gè)人才能的護(hù)城河?！薄毒M(jìn)2》

????????看到這句話感觸最深的不是自己，而是對(duì)于自己所做項(xiàng)目的理解。自己所做的項(xiàng)目，最大的問題在于門檻太低，導(dǎo)致自己每年培養(yǎng)出去的人都會(huì)想著離開自己?jiǎn)胃?，甚至為此遭遇過人生截止到現(xiàn)在最大的挫折。

????????這個(gè)項(xiàng)目的門檻也不能說沒有，要不然也不會(huì)每年做得好的只有區(qū)區(qū)一兩個(gè)，而我們總是能夠做得數(shù)一數(shù)二，這個(gè)就是壁壘。為什么能夠做得數(shù)一數(shù)二呢？管理夠好、經(jīng)驗(yàn)豐富、培訓(xùn)到位，這些都是壁壘，一眼看去就知道都是屬于這個(gè)項(xiàng)目的軟件，而既然是軟件，就代表價(jià)值的不確定性，在不同的人眼中價(jià)值相差極大。

????????通過軟件構(gòu)建的護(hù)城河也是護(hù)城河，但無奈河窄水淺，同時(shí)在談判時(shí)的議價(jià)能力也太低，通過更多的讓步可以度過一時(shí)難關(guān)，但在騰出精力后一定要去思考挖掘這個(gè)項(xiàng)目更深層次的壁壘，單純的讓步并不能讓項(xiàng)目越做越好，只會(huì)朝著相反的趨勢(shì)去發(fā)展。

????????哪個(gè)點(diǎn)可以成為項(xiàng)目的硬件壁壘，去羅列所有的可能，然后在這些可能性中能否找到一個(gè)可以成為壁壘的因素，若不能，能否通過若干因素的組合，來構(gòu)建成為這個(gè)項(xiàng)目的硬件，進(jìn)而建造起足夠高的護(hù)城河。

作者：上下春秋

日期：2019/7/27于南昌

（這是上下春秋的第2天持續(xù)更新原創(chuàng)）