上篇說(shuō)了老顧客的裂變，
裂變側(cè)重點(diǎn)在老顧客幫你宣傳，
今天來(lái)說(shuō)分銷，
分銷的側(cè)重點(diǎn)則在于老顧客為了賺錢幫你賣貨。
下文以微商城、電商、知識(shí)付費(fèi)、代購(gòu)、線下的分銷為例，
看看這些行業(yè)的分銷是怎么玩的。
一、微商城分銷
為什么是用微商城？
這里就涉及到二級(jí)分銷和三級(jí)分銷的區(qū)別了，
二級(jí)分銷就是讓老顧客拉新顧客賺取傭金，
也就是十年前的淘寶客，
突破了二級(jí)分銷開(kāi)始拉代理就變成多級(jí)分銷，
就算傳銷的變種了，
一有人舉報(bào)就會(huì)被微信封號(hào)。
像當(dāng)年成于三級(jí)分銷的小黑裙，
教各地社群代言人為推2、3級(jí)分銷舉辦線下社群活動(dòng)，
包括美妝、公益、派對(duì)、酒會(huì)、讀書、音樂(lè)會(huì)，
通過(guò)發(fā)展下線，
不到一年就實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬(wàn)，
但后來(lái)的命運(yùn)和云集微店、環(huán)球捕手一樣，
被微信無(wú)情封號(hào)。
所以三級(jí)分銷只能在微商城、APP玩了。
我們分開(kāi)來(lái)說(shuō)：
1、二級(jí)分銷
想賺錢的人多了去了，
但有貨源的太少，
又不想壓幾萬(wàn)元的貨成為代理商，
那就把他發(fā)展成分銷商好了，
想賺錢就得為你拉來(lái)新顧客消費(fèi)。
顧客付款時(shí)告知加客服微信可領(lǐng)紅包或者別的福利，
想方設(shè)法加到顧客微信，
給完福利就告知老顧客可轉(zhuǎn)介紹返利，
結(jié)算可人工統(tǒng)計(jì)，
也可借助工具（有贊）實(shí)現(xiàn)，
a、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：
有贊—分銷員，
b、商品獎(jiǎng)勵(lì)：
有贊—口令兌換、兌換刮刮卡，
比如新客輸入老客口令，
雙方都可抽大獎(jiǎng)。
2、三級(jí)分銷
三級(jí)分銷就是在二級(jí)分銷的基礎(chǔ)上讓顧客拉代理了。
比如設(shè)計(jì)你的積分體系，
顧客買產(chǎn)品就有積分，
加了客服微信，
客服就告知積分可10:1提現(xiàn)，
或1:1兌換10元優(yōu)惠券送給朋友，
朋友消費(fèi)你可以按消費(fèi)金額1:1獲得積分，
朋友的朋友消費(fèi)你可以按消費(fèi)金額2:1獲得積分，
依此類推，
朋友的朋友消費(fèi)你按級(jí)別數(shù)：1獲得積分。
能落地的系統(tǒng)要么APP、要么微商城，
開(kāi)發(fā)、推廣APP成本太貴，
那就用微商城吧，
該有的功能都有，
比如人人商城。
二、電商分銷
別人的老顧客也是老顧客嘛，
拿來(lái)也能用，
在電商平臺(tái)找你同類目的賣家，
專找經(jīng)營(yíng)的半死不活的。
拿淘寶為例：
直接旺旺聯(lián)系三鉆以下C店，
問(wèn)做不做分銷、代銷。
要想談成合作，
你得多談你的商品，
怎么能幫助對(duì)方，
現(xiàn)有商品的銷售，
比如作為對(duì)方的促銷贈(zèng)品，
比如作為對(duì)方的連帶產(chǎn)品，
比如作為對(duì)方的補(bǔ)缺產(chǎn)品，
總之就是顯得分銷你的商品能拉動(dòng)對(duì)方的銷售。
三、知識(shí)付費(fèi)分銷
比如推你的網(wǎng)課：
a、一起學(xué)堂：
?
b、邀請(qǐng)卡功能：能讓粉絲拉人聽(tīng)你的免費(fèi)課，
c、分銷的功能：能讓粉絲為賺錢拉人買你的付費(fèi)課。
四、代購(gòu)分銷
你以為你身邊的國(guó)外代購(gòu)都是自己跑商城？
自己發(fā)快遞嗎？
不是的，
而是有個(gè)類似的代理平臺(tái)，
有人下單了代購(gòu)就發(fā)給平臺(tái)，
平臺(tái)安排中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)給你發(fā)貨，
貨都是貿(mào)易商提前從國(guó)外直接進(jìn)口放到保稅區(qū)的，
比如澳洲代購(gòu)多是這種，
因?yàn)榘闹奚虉?chǎng)里賣的貨是加上消費(fèi)稅的，
而貿(mào)易商進(jìn)口就不需要交消費(fèi)稅，
這樣子價(jià)格更低不說(shuō)，
發(fā)貨速度也更快，
平臺(tái)還給代購(gòu)準(zhǔn)備了發(fā)朋友圈的素材和話術(shù)，
等于留學(xué)生代購(gòu)們都成了平臺(tái)的分銷商。
五、線下分銷
線下的分銷滿大街都是。
你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)拉工程給N%的傭金的事，
那你還能沒(méi)聽(tīng)過(guò)保險(xiǎn)、金融從業(yè)人員給你推銷二手車、二手房的事？
更別提各行各業(yè)吃回扣的潛規(guī)則了，
你說(shuō)你跟團(tuán)旅游的時(shí)候，
你問(wèn)旅行社能不能到景點(diǎn)我自己游？
旅行社不得給你兩巴掌？
行程里景色是小頭，
購(gòu)物才是大頭，
主要賺返點(diǎn)，
你不消費(fèi)光靠你的參團(tuán)費(fèi)用旅行社得虧死。
總之，
老顧客分銷說(shuō)的就是，
把你的或別人的顧客發(fā)展成中介，
幫你賣貨，
他賺取相應(yīng)傭金。
