這里不倡導(dǎo)將金錢神化，投入拜金教，將金錢作為衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
同樣，也不將金錢魔化，看不到錢的作用，忽略其帶來的保護和可能性。
下面，只討論一件事：為什么我們一心賺錢時，反而無法長久賺到大錢？
01
一個值得深思的故事
有句諺語是：“種瓜得瓜，種豆得豆。”
在一家教育機構(gòu)里，有這樣兩個銷售風(fēng)格迥異的課程顧問。
A 顧問之前做過保險，將“家長買課拿提成”作為首要目標(biāo)。
和家長交流中，常常是制造焦慮、只談好的、過分承諾、連環(huán)電話等。
在機構(gòu)剛開業(yè)的頭幾個月，銷售成績一直不錯。
B 顧問之前做過房產(chǎn)，將“為孩子匹配適合的課”作為首要目標(biāo)。
和家長交流中，總是會和家長一起分析孩子現(xiàn)狀、擺明課程的優(yōu)勢和不足、不做無權(quán)給的承諾、不逼單等。
剛進來時，銷售成績比較一般，前半個月都沒單。
隨著時間的過去，A 顧問負責(zé)的一些家長由于各種原因產(chǎn)生了退費，而 B 顧問的不少家長開始主動地給她介紹其他家長。
此消彼長之下，B 顧問的銷售額慢慢就超過了 A 顧問。
問題來了：為什么 A 一心賺錢，卻無法長久賺到大錢？
我想到了一句話——方向不對，努力白費。
比不認(rèn)真做事更可怕的是：持續(xù)認(rèn)真做錯事。
02
一個值得琢磨的答案
稻盛和夫在《斗魂》寫道：“要與市場需求相一致，在充分滿足客戶要求的同時，生產(chǎn)者也能獲得最高的收益。”
結(jié)合顧問 A 和顧問 B 兩人的對比，可得：
A 只看到了自己的需求——賺錢，而忽略了家長的需求——為孩子找到適合的課。
B 則清晰地看到家長的需求，并盡心盡力地去滿足這個需求，自然可以得到回報。
所以，不論是什么工作，都要經(jīng)常問問自己：
我所做的事情為什么能賺錢？
我在幫助哪一類人解決哪些需求？
怎么做可以更好地滿足這些需求？
怎樣才能幫到更多的人？
……
如果我們不知道自己創(chuàng)造的是什么價值，那么我們就無法提高自己創(chuàng)造的價值。
研究市場，了解客戶，保持謙卑，做好服務(wù)。
是不是真的為客戶著想，結(jié)果不會欺騙我們。
03****最后的話朋友，有句話是：滋潤人的，必得滋潤。
群眾的眼睛是雪亮的，他們知道什么是好的，所以，他們會用自己的資源（如金錢、時間、精力、人脈等），來為自己眼中的好投票。
我們平時碰到一些好物，看到一些好文，聽到一些好課，不是也很樂意去復(fù)購、分享和推薦嗎？
所以，請相信：當(dāng)你創(chuàng)造真正有價值的事物，滋潤了他人的物質(zhì)或精神世界，也必得他人滋潤。
希望我們都能體驗孟子所說的：
己欲立而立人，己欲達而達人。
······End······
點關(guān)注，不迷路~
