hr：我們綜合評估下來，覺得你比較適合我們的崗位，你的期望薪資是多少呢？
面試小白OS：我看崗位描述的是 8- 10 k，我說 10K 會不會顯得我不自量力呀。
面試小白：我的期望薪資是 8- 10 k
錯誤：薪資不要給范圍
HR OS：小白呀，那很好打發(fā)
HR來波PUA：話倒是沒錯，我們這個崗位的薪資范圍的確是 8- 10 k，但是根據(jù)你的總體能力評估表，我們這邊最多只能給到你8K
面試小白：嗯，可以
一下血虧幾萬塊！
面試高手：我這邊的期望薪是1萬
HR OS ：你的這個報價有點(diǎn)高喲，按照你的能力評估表，其實(shí)是沒有達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的
HR：我們這邊討論下來最高可以給到8K
面試高手OS：遇到我，就算是你踢到鐵板了，差點(diǎn)被你 PUA住，選了我，就說明我能力，還不錯，現(xiàn)在還拿能力來說什么事
面試高手：能得到公司認(rèn)可，我還是很開心很感激的，說明我還是有個人優(yōu)勢在的。
不卑不亢+詢問福利+綜合評估
我想問一下，咱們公司現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？年終獎是怎么計算的？
除了年終獎以外，有沒有一些別的績效獎金或者項目獎金？
除了平時的工資和獎金以外，還有沒有一些崗位補(bǔ)貼？
五險一金都是按什么基數(shù)的比例繳納的呢？
（實(shí)際當(dāng)中，一個一個問題問）
因?yàn)椋@些我上一家公司都是全套配齊的
按照現(xiàn)在的月薪來算的話，其實(shí)我開1萬的價格真的不算高了。
再說換工作有 20% 的漲幅也很正常
HR OS ：竟然沒被嚇到，不過我們公司這點(diǎn)福利真的不好意思張嘴，本來就招不到人，有預(yù)算就給她?offer?好了
HR妥協(xié)：好的，了解了，我這邊會跟用人領(lǐng)導(dǎo)，先說明一下情況，明天給你答復(fù)
面試高手OS：簡單點(diǎn)不好嗎？非得這樣為難我一下子。
面試高手：好的，謝謝，那我等您消息哦！
妥了！
很多客戶進(jìn)入阿里、字節(jié)、騰訊、京東、蔚來、小紅書、華為等知名公司
談薪資前最基礎(chǔ)的邏輯是什么？以下幾個關(guān)鍵詞先聽一聽
01.期望薪資
02.了解當(dāng)下的市場行情
03.談薪是一個正常的博弈過程
我們一一展開來講：
01/期望薪資
期望薪資你應(yīng)該設(shè)置三個擋位，最低、中等、最高。最終根據(jù)面試的綜合情況去報你的期望薪資。
最低：比如你目前是1W/月，所屬行業(yè)當(dāng)下內(nèi)卷，但跳槽肯定不能低于這個薪資。
中等：薪資可以是15—20%之間，你可以做參考，所有行業(yè)在人力資源的角度，跳槽一般漲幅10-30%都屬于合理范圍。
最高：最理想漲幅可以在30%左右。
當(dāng)然，同時你也要有個認(rèn)知，有的行業(yè)當(dāng)下很受資本的青睞，這個賽道上的公司往往跳槽漲幅就很好談
那些當(dāng)下內(nèi)卷嚴(yán)重的賽道上的企業(yè)則相反，這就告訴我們同時要結(jié)合你所在行業(yè)的市場情況。
02/了解當(dāng)下的市場行情
兩個關(guān)鍵點(diǎn)弄明白就夠了
1.你所處的行業(yè)是內(nèi)卷賽道還是受資本青睞的熱門賽道，這是最根本的問題?，所有的行業(yè)都會受到這個主要因素影響
2.和身邊的你熟悉的同職級離職同事和正在談offer的交流，最好和你工作年資差不多，關(guān)鍵詞是：漲幅情況，最起碼聊上5-8個人
如果達(dá)不到這個數(shù)量，就去找你認(rèn)識的且是專注你這個行業(yè)上的獵頭，去咨詢今年你這個職能的漲幅情況，所以積累人脈什么時候都很重要
03/談薪是一個正常的博弈過程
談薪就像大媽砍價是一個道理，他是一個博弈、拉鋸的過程。
你不要抱著一次把自己的需求跟HR談完了，表達(dá)完了，別人就得滿足你心態(tài)。
你去博弈時，記住幾個關(guān)鍵詞
1.和氣生財，始終要說話和氣，當(dāng)然有例外，這家企業(yè)非你不行的地步，是另外一件事了
2.表現(xiàn)對企業(yè)的意愿度
3.自己的價值和匹配度
4.穩(wěn)定性（HR最看重穩(wěn)定性，能否按時報到和入職后的穩(wěn)定性）
5.對于你要的數(shù)字?jǐn)[出市場依據(jù)，也可以是別的公司給你開的數(shù)字
6.不斷地讓HR幫你申請,至少來回申請2-3次，就算最終還是給不到你最理想的數(shù)字，每次申請也會帶來一定的漲幅
正所謂會哭的孩子有奶吃，那怎么哭就是一門學(xué)問了，報名offer陪跑計劃的學(xué)員，在得到談薪指導(dǎo)后
一位產(chǎn)品VP學(xué)員，年薪從90萬談到100萬
一位安全生產(chǎn)管理學(xué)員，工資直接從9000，漲到14000
一位質(zhì)量管理工程師學(xué)員，工資從7200漲到12000
案例太多了哈，就不一一例舉了
如你也期待談到理想薪資，你可以往下看……
嗨，我是金飯婉（荃網(wǎng)彤鳴），一名高薪職業(yè)發(fā)展顧問，我來了……
1??12年五百強(qiáng)，上市公司HR，持證職業(yè)規(guī)劃師，幫你找準(zhǔn)職業(yè)黃金賽道，讓你拿offer到手軟
2??已幫助超1000人入職阿里、美團(tuán)、蔚來、字節(jié)、小紅書、京東、華為等名企，客戶最高年薪500萬
3??致力于讓你30歲前找到人生發(fā)展戰(zhàn)略，35歲前有說“不”的底氣，40歲前有脫離任何企業(yè)生存的能力！
