您知道HR有哪些談薪套路嗎？您被HR壓過(guò)薪資期望嗎？是不是每次和HR談薪資，都無(wú)招應(yīng)對(duì)？
在這個(gè)跳槽季節(jié)，來(lái)讓我這個(gè)HR聊聊那些套路吧。
需要提前說(shuō)明的是，HR談薪是站在企業(yè)方用人成本考慮的，是從性價(jià)比的角度出發(fā)的。雖說(shuō)有些“套路”，求職者并不需要太過(guò)在乎，談薪議價(jià)的能力來(lái)源于你的專業(yè)知識(shí)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)。
正題開(kāi)始
套路一：擴(kuò)大招聘信息的薪資范圍
這個(gè)套路想必大家都知道，招聘信息上的崗位薪資是有水份的，上限一般都達(dá)不到，給的一般都是下限。曾經(jīng)經(jīng)常聽(tīng)到求職者的吐槽，薪資上限是假的，投簡(jiǎn)歷時(shí)看的都是薪資下限。
可能你有疑問(wèn)，這個(gè)屬于招聘套路吧，怎么是談薪套路。讓我這個(gè)“馳騁社招和校招多年的”HR給你解釋下，HR和你的談薪從發(fā)布招聘信息就開(kāi)始了，稍微加大薪資范圍，是為了吸引求職者投簡(jiǎn)歷，當(dāng)你投了簡(jiǎn)歷，約你面試當(dāng)面聊了，你就進(jìn)入了套路中。所謂談薪，就是談，如果你們都沒(méi)有面試中聊過(guò)，怎么會(huì)有談的機(jī)會(huì)呢？就比如，如果你的薪資期望是1W，職位的預(yù)算是9K，如果HR在招聘信息上寫9K，那你大概是不會(huì)投了，因?yàn)闆](méi)有達(dá)到你的期望，你肯定會(huì)先去投符合你期望預(yù)期的崗位?？墒呛芏鄷r(shí)候，實(shí)際上你很可能9K也是可以接受的，9K這個(gè)結(jié)果，一定是聊了之后才會(huì)有的。
打個(gè)岔，聊到招聘信息上的薪資范圍，也就站在HR的角度，說(shuō)說(shuō)它。HR把薪資范圍擴(kuò)大有以下幾點(diǎn)考慮：
稍微擴(kuò)大點(diǎn)上下限，可以獲取更多的簡(jiǎn)歷。這個(gè)就好比買東西討價(jià)還價(jià)一樣，先報(bào)高點(diǎn)，都留點(diǎn)空間。
這個(gè)操作被很多企業(yè)/HR玩爛了，大多求職者不相信薪資上限了，如果寫一個(gè)真實(shí)的薪資上限，很多求職者也不會(huì)信。
給企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)門面，讓市場(chǎng)知道我們公司也是有高級(jí)人才的需求，薪資也是不低的。比如，互聯(lián)網(wǎng)公司招聘開(kāi)發(fā)，可能暫時(shí)需要的都是中級(jí)水平的。HR往往不會(huì)只發(fā)布一個(gè)中級(jí)水平的程序員招聘職位，還會(huì)發(fā)一個(gè)要求更高點(diǎn)的職位出來(lái)，如果真的有合適的，招聘進(jìn)來(lái)也無(wú)妨。
套路二：探你的底線
在面試或者談薪中，HR往往會(huì)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你最低能接受多少？或者如果薪資低于多少，你就不會(huì)考慮我們了？
如果HR有問(wèn)到相同或者類似的問(wèn)題，恭喜你，你的薪資期望大概率是觸及到他們的預(yù)算上限或者是超過(guò)了，八九不離十。我個(gè)人過(guò)往的招聘經(jīng)歷中，只要求職者的期望薪資超過(guò)預(yù)算或者達(dá)到了預(yù)算上限，我就會(huì)想辦法了解求職者的薪資下限。了解求職者的薪資下限有2個(gè)原因：
知道你的底牌，HR方便確定給你的薪資，如果你底線1W，期望是11K，而11K又給不起，那HR就會(huì)盡可能用1W和你去談。
知道你的底牌，是HR去和領(lǐng)導(dǎo)談?lì)A(yù)算的依據(jù)。當(dāng)你的薪資要求觸及上限甚至是超過(guò)之后，企業(yè)又覺(jué)得你很優(yōu)秀很合適，HR就會(huì)去和領(lǐng)導(dǎo)或老板溝通，加一加崗位預(yù)算。
大多情況都是為了盡量壓薪資，在接近你底線的位置，和你談薪資。比如你的期望15K，崗位薪資范圍是12-15K，公司覺(jué)得你能力大概值12-13K比較合適，那HR就要試圖先了解你的底線，所謂知己知彼。任何談判都是這樣的，底線是不會(huì)拿出來(lái)的，甚至有時(shí)候，對(duì)方知道你的底線后，你的優(yōu)勢(shì)就失去大半。因此HR會(huì)利用特有的優(yōu)勢(shì)，問(wèn)你的底線。（求職市場(chǎng)中，一般來(lái)說(shuō)，天然的企業(yè)方擁有優(yōu)勢(shì)）
套路三：畫餅，壓薪資
每當(dāng)HR想壓一壓你的薪資期望的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始“畫餅”，搬出公司漲薪機(jī)會(huì)、公司福利、未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)等等。
用綜合薪資+福利給你談薪資：比如你期望薪資15K，HR說(shuō)，我們固定有12K，有2K績(jī)效，500元/餐補(bǔ)，公積金，還要年終獎(jiǎng)1-2個(gè)月。這樣綜合算上，15K/月沒(méi)問(wèn)題的?？?jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、餐補(bǔ)還有公積金，聽(tīng)著就不錯(cuò)，平均可以達(dá)到，不錯(cuò)不錯(cuò)。實(shí)際你是被HR用獎(jiǎng)金和福利套路了?？赡軐?shí)際上你的期望是就是固定15K，再加其他的福利，結(jié)果HR把獎(jiǎng)金福利加了進(jìn)去。
給你畫公司發(fā)展，未來(lái)晉升機(jī)會(huì)的餅：當(dāng)你的期望薪資高于預(yù)算，或者HR要壓你薪資時(shí)，會(huì)重點(diǎn)接受公司所處行業(yè)，發(fā)展前景，公司的晉升制度等等。簡(jiǎn)而言之就是引導(dǎo)你，不要在乎眼前的薪資，要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，發(fā)展比目前的幾百幾千薪資更加重要。
用市場(chǎng)環(huán)境來(lái)壓薪資。這里包含兩個(gè)部分：一是，給你介紹這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的平均薪資，給你說(shuō)公司給的薪資已經(jīng)是平均水平了；二是，描述市場(chǎng)環(huán)境不好，目前找工作不容易，很多企業(yè)裁員或者企業(yè)招聘縮量，讓你有緊迫感，趕緊接下offer。這是一種描述外部環(huán)境情況，來(lái)反向畫餅的手法。
套路四：找你的弱點(diǎn)，壓薪資
說(shuō)出你專業(yè)能力上面的缺點(diǎn)，讓你知道自己能力的不足。比如，我們部門領(lǐng)導(dǎo)面試中發(fā)現(xiàn)，您的技術(shù)能力能力還有些不足，特別是大項(xiàng)目經(jīng)歷很少，但是我們覺(jué)得你的學(xué)習(xí)能力和態(tài)度還是很不錯(cuò)的?？紤]公司的薪資體現(xiàn)和制度，你的期望薪資12K還是很有困難的，我們可以給到10K。你未來(lái)技術(shù)體現(xiàn)，晉升加薪機(jī)會(huì)還是很多的，你看如何？
有些公司還會(huì)在面試環(huán)節(jié)就開(kāi)始“打壓”你，在面試中就直接指出你的不足，讓你對(duì)自己產(chǎn)生面試很懸的感覺(jué)，然后再和你談offer。這種對(duì)一些自信心不是很足，進(jìn)入職場(chǎng)不久的人，還是很有一定的效果的。
套路五：大家將你遇到的壓薪資的情況，在留言區(qū)發(fā)出來(lái)吧，分享一起交流。嘻嘻
