面試官：“你對(duì)薪資有什么期望？”
求職者：“我希望月薪六千。”
面試官：“我們最多可以給四千?！?/p>
求職者：“太少了！接受不了?！?/p>
面試官：“四千五，我再加點(diǎn)?！?/p>
求職者：“五千五，我勉強(qiáng)可以接受，四千五絕對(duì)不行?！?/p>
面試官：“五千！不能再多了！行就行，不行你去別家看看……”
菜市場買土豆的場面，基本不會(huì)在面試談薪時(shí)出現(xiàn)，不會(huì)有這么多回合，畢竟是賣人，不是賣大白菜。有人說砍價(jià)要對(duì)半砍，明哥有一次去海鮮批發(fā)市場試了下，老板差點(diǎn)把我打骨折……你有沒有過這樣的經(jīng)歷：去批發(fā)市場買衣服，第一次砍價(jià)老板就爽快地同意了，讓你覺得特別虧得慌。
砍價(jià)是一個(gè)技術(shù)活。
砍出身價(jià)的兩個(gè)前提：一是定價(jià)準(zhǔn)確，二是報(bào)價(jià)明確。你知道了堅(jiān)持的底線，掌握了談判的技巧，砍價(jià)就變得簡單了。
砍價(jià)的兩大禁忌
禁忌之一：輕易不要松口定價(jià)
一位明哥聊求職的知乎粉絲求助：面試報(bào)價(jià)18000-20000元，HR問，16000元你能接受嗎？他想了想說可以，然后……全劇終！
為什么？
在砍價(jià)的過程中不要輕易松口，如果報(bào)價(jià)18-20k，18k應(yīng)該是你的定價(jià)，也就是你的底線，不應(yīng)該輕易被擊穿底線！HR會(huì)判定：你是一個(gè)不會(huì)評(píng)估自己身價(jià)的人，甚至質(zhì)疑你的能力。
禁忌之二：控制砍價(jià)的回合數(shù)
明哥建議的砍價(jià)策略是：
一刀砍死你！
一刀砍不死就兩刀！
兩刀還砍不下來，不砍了談?wù)劯＠?/p>
定價(jià)5000元，報(bào)價(jià)6000元，砍價(jià)時(shí)，HR拿起了40米長的大砍刀，是時(shí)候表演真正的技術(shù)了！接下來實(shí)施砍價(jià)三部曲，砍價(jià)過程中審時(shí)度勢，是否要讓步把握好時(shí)機(jī)。
HR第一刀砍下來：
若是覺得可以讓一讓，表達(dá)下對(duì)應(yīng)聘公司的中意，5500元勉強(qiáng)可以接受，適當(dāng)促銷，HR一般不會(huì)當(dāng)場和你形成對(duì)砍之勢，你傳遞了信息后回去聽信即可；
HR第二刀砍下來：
打來電話繼續(xù)砍價(jià)，如果確實(shí)想把握這個(gè)機(jī)會(huì)，可以裝作思想斗爭了一下，再給出底價(jià)5000元，話里話外表達(dá)出“不行就算了”。
談的時(shí)候，表達(dá)下因?yàn)樽约褐幸獾氖锹殬I(yè)發(fā)展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業(yè)文化，既許一人以偏愛，愿盡余生之慷慨，所以，愿意短期忍耐，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展……話已至此，你看著辦。
HR第三刀砍下來：
不建議再讓步，砍價(jià)最好在兩個(gè)回合內(nèi)解決。倘若特別想去這家公司，可以看看其他方面是否能找補(bǔ)下。當(dāng)薪資談不下來了，談?wù)勂渌母＠觯瑔枂栍袥]有年終獎(jiǎng)或補(bǔ)助、試用期打不打折和試用期多長時(shí)間、社保公積金是否全額繳納等。
為什么不建議砍第三刀？
兩刀是上限，多砍無益。
盡量控制砍價(jià)的回合數(shù)，不要讓談薪變成“拉鋸戰(zhàn)”。掰扯的越久，形勢對(duì)你越不利，證明你沒有其他更好的選擇，你越掰扯，HR越會(huì)堅(jiān)守他的報(bào)價(jià)。更何況，砍來砍去多傷感情，砍著砍著就把意向砍沒了，就像談戀愛一樣，吵著吵著就把感情吵沒了。
砍價(jià)時(shí)放平心態(tài)，不要HR一砍價(jià)，你就心態(tài)炸裂了，這是他的職責(zé)所在。
HR的三大砍價(jià)套路
砍價(jià)是一個(gè)套路滿滿的事，HR的入手點(diǎn)通常有三個(gè)：畫餅，填缺，參照物。
畫餅：“你能學(xué)到很多東西”
薪資不給力，可你白白凈凈送上門了，隨隨便便放你走？不能夠??！錢沒競爭力，咱聊點(diǎn)別的……“能學(xué)到很多東西”是一個(gè)非常虛幻的事，這個(gè)餅看著挺大聞著挺香，而且不像錢那么庸俗，還帶著一丟丟宏圖大志，HR講出來時(shí)又好像站在為你著想的角度上。
實(shí)際上，這玩意要多虛有多虛。什么工作都能學(xué)到東西，只要是工作就會(huì)學(xué)到東西，關(guān)鍵是能學(xué)到什么，學(xué)到東西的多少與快慢，有沒有用和有多大用。
畫餅不應(yīng)該影響或者至少不應(yīng)該太過影響你的薪情。
更何況，空口白話不需要負(fù)責(zé)任，人都是容易遺忘或者說喜歡選擇性遺忘的動(dòng)物，等你入職后發(fā)現(xiàn)不是那么回事，生米已經(jīng)煮成熟飯了。
HR畫餅的方式有很多，除了成長的餅還有諸如：公司發(fā)展迅速，啟動(dòng)融資準(zhǔn)備上市，員工未來人人有期權(quán)或股票；我們是業(yè)內(nèi)知名的頭部企業(yè)，對(duì)你職業(yè)發(fā)展鍍金效果明顯，現(xiàn)在薪資不高但未來增長會(huì)很快……
一個(gè)不會(huì)畫餅的HR不是好HR，畫餅是描繪美好未來，是基本的職場技能，不必深惡痛絕，男同胞們想一想，你談戀愛時(shí)是不是也給女朋友畫過餅：“摘下星星送給你，摘下月亮送給你，讓太陽每天為你升起”？
有的HR用打壓的方式來降低求職者的期望，這個(gè)動(dòng)作技術(shù)含量較高，如果對(duì)求職者的性格判斷不準(zhǔn)或是用力過猛，往往適得其反。不過輕度打壓的手段很常見，如你某某方面不太符合我們要求，借此壓價(jià)，不要中計(jì)。嫌貨才是買貨人，真是不想買，他吃飽了撐的和你聊這個(gè)。淡定一點(diǎn)看待HR的畫餅和打壓，說白了都是套路而已。
填缺：“你為什么離開上家公司”
你需要什么、追求什么，我就給你什么，滿足了你的需要或追求，藉此誘導(dǎo)你在薪資方面妥協(xié)，這是HR的另一個(gè)套路。
談判進(jìn)入僵局時(shí)，聊一聊你對(duì)上家公司不滿的地方：
之前上班離家遠(yuǎn)？我們公司近啊！
加班太多？我們公司基本不加班！
沒有鍛煉機(jī)會(huì)？我們公司最不缺的就是機(jī)會(huì)！
團(tuán)隊(duì)氛圍太差？我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，人性化管理！
甚至幫你做職業(yè)規(guī)劃，幫你分析解決問題。這個(gè)套路是對(duì)癥下藥：
你是學(xué)習(xí)型員工，告訴你團(tuán)隊(duì)都是優(yōu)秀的成員，環(huán)境造就人，同行的人比要去的遠(yuǎn)方更重要，公司還有完善的培訓(xùn)體系；
你是事業(yè)型員工，告訴你有晉升機(jī)會(huì)，和你聊公司的行業(yè)地位、聊公司及行業(yè)的發(fā)展前景；
你是金錢型員工，和你聊福利，聊績效或提成，聊年終獎(jiǎng)；
你是成就型員工，指引你新的職業(yè)方向，聊信任、聊授權(quán)、聊空間，聊股票或期權(quán)……
眾多療法和聊法，總有一款適合你。你嫌工資少，上家公司你公積金按最低繳納，我們公司按最高繳納，里外里就差出來兩三千……HR總會(huì)想方設(shè)法幫你計(jì)算。
包括HR和你談完薪資，說要走內(nèi)部審批流程，其實(shí)，很多時(shí)候，這都是一個(gè)假的技術(shù)動(dòng)作，只是為了給你制造一種艱辛得來之感。面試就是一場博弈，你不能想法太簡單了。
面試時(shí)，你適當(dāng)表達(dá)對(duì)應(yīng)聘公司的意向是加分項(xiàng)，但不可太過，你表達(dá)成了非你莫屬：“我要在你家這棵歪脖樹吊死”，入目無別人，四下皆是你，會(huì)讓你在談判中失了先機(jī)，愛得越深越能包容啊，我們少給點(diǎn)錢吧。
其實(shí)，你也可以上套路，比如談判陷入僵局時(shí)，巧妙透露出還有其他offer，給的待遇更好，放出來對(duì)方的競爭對(duì)手，飯要搶著吃才香嗎……
參照物：“你在上家公司的薪資是多少”
跳槽被問到這個(gè)問題，千萬要謹(jǐn)慎作答。
通過面試判斷你的身價(jià)是一種方式，不過未必準(zhǔn)確，誰都有看走眼的時(shí)候，你身價(jià)幾何最直接的參照物是老東家給你多少錢。試想一下，如果你之前的薪資是6000元，跳槽期望的薪資是12000元，HR會(huì)怎么想？你跳槽的漲薪幅度是30%，可以；是50%，興許也中；但是翻倍……HR就會(huì)覺得不科學(xué)。
如果你工作幾年了，工作的性質(zhì)是銷售類職位或部門主管，績效工資占比較大，在HR詢問時(shí)，你可以不說月薪，說一個(gè)籠統(tǒng)的年薪：“一年差不多收入二十萬左右”，你期望薪資最好是這個(gè)數(shù)的120%或130%，比如你期望薪資年薪是二十五萬，可以如此說，在HR看來薪資增幅比較合理。
如果入職要銀行流水怎么應(yīng)對(duì)？
可以通過福利或工資發(fā)放形式來上揚(yáng)基數(shù)，如上家公司提供住宿，這是一筆不小的錢，或上家公司是小公司，為了避稅部分工資如季度提成發(fā)現(xiàn)金；或年終獎(jiǎng)老板為了視覺沖擊，每年都是現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)金紅包等?？傊痪湓挘合胝衼碚已a(bǔ)。
桃花潭水深千尺，不及明哥聊求職，關(guān)注明哥聊求職，更多職場新姿勢！
