《從受歡迎到被需要》讀書總結(jié)
姓名?一個(gè)想進(jìn)步的菜鳥?
時(shí)間?2019年8月15日?
牢記這些法則，你就是社交高手
一、讀書摘要
我們身邊都有這兩類人：一類人他們懂得如何通過時(shí)間管理助力人脈管理，將固定的24小時(shí)活出成倍價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)人脈變現(xiàn)的同時(shí)，也完成了自我增值。另一類人他們每天忙于社交，但一到需要人脈的關(guān)鍵時(shí)刻卻因?yàn)檎也坏胶线m的人，陷入失敗的困境。
二、金句/語錄
1.職場小技巧：
1)和優(yōu)秀的人在一起2)拒絕無效社交3)打扮穿著得體4)道歉要看時(shí)機(jī)5)別瞎安慰6)明目張膽“恭維”7)學(xué)會(huì)“閑聊”
8)有技巧幫忙9)學(xué)會(huì)拒絕
2.具有較高成就需要的人，在現(xiàn)實(shí)中的表現(xiàn)看起來才能更像是一個(gè)能夠成大事的人。
3.具有較高成就需要的人，心里永遠(yuǎn)有一個(gè)能逼出自己潛能的目標(biāo)。
4.“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對(duì)很重要。
5.你的著裝里藏著情商指數(shù)，得體不只是要體面，還有對(duì)別人的體貼。
6.為形象管理所做的付出不是消費(fèi)，不是享受，而是投資，是邁向成功的重要一環(huán)。
7.有效社交應(yīng)該是大部分時(shí)間和精力都用來自我精進(jìn)，身邊的人都在默默地互相關(guān)注，并在合適的情況下發(fā)生碰撞，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化。
8.我希望他們把我分享的東西在分享給其他人，讓周圍人受益。把自己活成一束光，照亮自己和溫暖別人。
9.你的朋友圈、人脈圈、社交圈，就代表著你自己，他們就是你的凈值，你的身價(jià)。
10.人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源。
三、思考題
?
Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類，說明你今后將如何升級(jí)人脈圈？
【答】：
1.利用10/20/150人脈管理法則進(jìn)行分類；并且利用六圈法充分的開發(fā)和應(yīng)用在每個(gè)社交中。
10/20/50人脈管理法則：
10人至親至愛，以真誠為依托，努力付出；
20人跟進(jìn)年要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)相關(guān)，需要全情投入，且得到認(rèn)可及接受的方式投入；
150人是20人的候補(bǔ)。
六圈：家庭圈、同事圈、愛好圈、平臺(tái)圈、職場圈、同學(xué)圈。
2.不斷精進(jìn)自己，擴(kuò)展知識(shí)面，提升自我能力；
3.利用裂變法則及利他思維通過認(rèn)識(shí)一個(gè)人發(fā)展為認(rèn)識(shí)一群人。
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
【答】：利用三點(diǎn)定位法：
張萌萌姐是極北咖啡青年創(chuàng)新加速董事長、加班加油站創(chuàng)始人，20年早起者，暢銷書作家；
出版《人生效率手冊》《加速：從拖延到高效》《精力管理手冊》《從受歡迎到被需要》等書籍；
一直播（APP）中不僅開設(shè)美妝還會(huì)針對(duì)書籍及線下課程答疑會(huì)直播互動(dòng)；
開設(shè)線下課程：《財(cái)富高效能》等；
可以為精力管理、時(shí)間管理、拖延癥患者（懶癌患者）、心態(tài)、效率、學(xué)習(xí)、人脈、情商等等各方面提供很好的幫助及進(jìn)步。
需要我們不斷的進(jìn)取，學(xué)習(xí)張萌萌姐的《人生效率手冊》《加速：從拖延到高效》《精力管理手冊》《從受歡迎到被需要》等書籍及線下課程。
Q3：請(qǐng)舉例說明你對(duì)人脈交往中沉沒成本的理解；
【答】：
“沉沒成本”是經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇的一個(gè)概念，是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用。
沉沒成本是一種歷史成本，對(duì)現(xiàn)有決策而言是不可控成本，會(huì)很大程度上影響人們的行為方式與決策。從這個(gè)意義上說，在投資決策時(shí)應(yīng)排除沉沒成本的干擾。
理解沉沒成本，避免死磕！
購買十點(diǎn)讀書100天學(xué)習(xí)計(jì)劃，花費(fèi)100元，剛開始的時(shí)候?qū)W習(xí)很起勁，后來慢慢松懈，就像是電子書一樣，自己學(xué)習(xí)，因?yàn)橛写罂Ю钤矗?5后最貴的說書人）才開始對(duì)此感興趣，結(jié)果課程只有一丟丟，也是需要再次付費(fèi)才可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，偶爾也會(huì)看書學(xué)習(xí)，不過效果一般，沒有動(dòng)力找不到核心。在領(lǐng)導(dǎo)那里的知樊登讀書會(huì)，樊登將其書籍閱讀總結(jié)出核心內(nèi)容進(jìn)行講解傳授，就像萌姐所說的學(xué)會(huì)的最高境界是會(huì)教。
Q4：請(qǐng)回憶并簡單描述你是否遇到過人際關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案；
【答】：
A和B有什么事都會(huì)找我，并對(duì)我很好，吃完飯三人到市里購物，B一直挑選購買，我則傻傻的跟著，A說我試穿購買啊，你要是沒錢我出錢，一句話引起了B的不滿且明顯感覺B不愉快，氣氛很尷尬。之后很長一段時(shí)間A和B也沒有找過我給我打過電話，明顯是B從中說了什么不利于我的話；不去解釋不去詢問，平時(shí)怎樣還怎樣。現(xiàn)在A對(duì)我還是很好，沒事吃個(gè)飯打個(gè)電話聊會(huì)天。
問題出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)反思我是不是做錯(cuò)了什么事說錯(cuò)了什么話，觸及到了別人的雷區(qū)，是否損害了別人的利益，站在別人角度思考問題。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？
【答】：
SWOT分析法是幫助你盡快擺脫情緒化思考模式，進(jìn)入理性思考模式的方法，可以幫助你同時(shí)實(shí)現(xiàn)最大限度地堅(jiān)持自己的原則，保證事情不偏離方向，實(shí)現(xiàn)最大限度地調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，保證事情執(zhí)行環(huán)節(jié)。SWOT其實(shí)分別是四個(gè)核心關(guān)鍵詞的英文首字母：
S代表優(yōu)勢，是讓你思考兩個(gè)方案的合理之處和可行之處；
W代表缺陷，是讓你思考兩個(gè)方案的不合理和可行性不高的地方；
O代表機(jī)會(huì)，是讓你分析兩個(gè)方案中哪些給對(duì)方帶來利益和機(jī)會(huì)，側(cè)重在于對(duì)方提出的意見和建議；
T代表威脅，是讓你分析哪些可能給對(duì)方帶來損失的地方，側(cè)重點(diǎn)在你原來預(yù)設(shè)的方案。
高考發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)不去，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，宣傳效果不見成效，領(lǐng)導(dǎo)依然堅(jiān)持繼續(xù)發(fā)放，很難理解并請(qǐng)心生抱怨，無意聊天中提及此事，一個(gè)稍年長的同事說：站的角度不同看的問題不同，你覺得是費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，你只站在了員工的層面去考慮問題；你站到領(lǐng)導(dǎo)的角度去考慮，這是另一種宣傳形式，比花重金打廣告進(jìn)行宣傳效果好很多。什么是都有兩面性，你站的角度不同考慮出來的問題且不相同，從此之后無論何事都應(yīng)站在不同的角度去思考。
四、啟發(fā)與收獲
[if !supportLists]1.?[endif]管理好自己，打造個(gè)人品牌。修煉自己的核心硬本領(lǐng)，提升自己的價(jià)值。管理好社會(huì)資本，時(shí)刻有利他思維。用行動(dòng)證明，用實(shí)踐去分享，注重知行合一，行勝于言，低調(diào)做人高調(diào)做事。
2.六圈法則，告訴我們充分地開發(fā)與應(yīng)用你人脈資源中的每個(gè)個(gè)體社
交資源，包括家庭圈、同事圈、愛好圈、平臺(tái)圈、職場圈。
3.SWOT分析法是幫助你盡快擺脫情緒化思考模式，進(jìn)入理性思考模式的方法。
附件：思維導(dǎo)圖
