被動營銷才是最高境界的營銷。

前期我在做一個面向全國的招商項目時，每天都要面對上百位企業(yè)主，而且這些客戶都是千里迢迢從一二線城市飛到總部來的，他們雖然已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解到企業(yè)的實力，也非常清楚具體的運作模式，這樣的基礎(chǔ)上，當他們和我面對面的時候，我還需要呈現(xiàn)什么那？仍然會有非常多的內(nèi)容需要呈現(xiàn)出來。

因為每天的工作量非常大，我的話基本上不會太多，大多數(shù)企業(yè)家會把他們的疑慮統(tǒng)統(tǒng)都丟給我，但這些顧慮最終都是從他們那里開始又被他們自己化解。我唯一做的事情就是讓他們明確，他們自己有解決這些問題的能力！

所以不管是幾萬還是幾十萬的合作談起來都很輕松。培訓(xùn)行業(yè)的人解讀了我的成交模式，那就是給了對方一個強大的信念。支撐這個信念的除了產(chǎn)品項目本身之外，還需要由內(nèi)而外散發(fā)出的氣場，某種意義上來講是氣場決定了合作的可能性。

客戶主動找到你的時候，他事先已經(jīng)對你的產(chǎn)品情有獨鐘了，他只是需要通過你的專業(yè)性認知和表述讓他對自己的選擇有更大的信心，你需要跟他確認一些信息！

這個信息包含什么那？你讓他明白他想要選擇這家企業(yè)合作是非常明智的，你幫他挖掘出了更多潛在的他內(nèi)心想要的驚喜，任何的驚喜都是為了幫他設(shè)定一個更加美好的場景，讓他產(chǎn)生更多的自信，相信他的選擇會讓他更加美好！

這個過程中，達成合作對雙方來說都是很快樂的事情。

搜索流量是最精準的流量，搜索的背后就是一個個的需求和商機。在我運作的那段時間，每十個搜索信息的人當中，有2個能夠達成合作，這就是搜索排名的巨大魅力。

當然，通過互聯(lián)網(wǎng)及其他渠道展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶成交之前就對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生很高的信任度也是尤為關(guān)鍵關(guān)鍵的！

如果客戶通過搜索查看他所需求的信息時，你的信息展示在搜索頁面的前三頁，展現(xiàn)的內(nèi)容越多，展現(xiàn)的內(nèi)容越有吸引力，客戶就有可能選擇聯(lián)系你，主動聯(lián)系你的客戶才是和你的產(chǎn)品最契合的客戶。不管是因為什么，他的感覺告訴他，他想要相信你，然后需要進一步和你溝通來確認他的感覺是對的。他甚至比你更想和你合作！因為，從人性上來講，每個人都不太喜歡否定自己最初的判斷！

最大限度的比你的競爭對手更早更全面地向客戶展現(xiàn)你的產(chǎn)品信息，后續(xù)要做就是雙方共同來延伸這種相互之間的吸引力。

我的原則是自始至終的坦誠，我覺得坦誠在所有的成交里面都是最核心的東西，坦誠是最有穿透力的美德，因為，每一個人都能通過文字語言和表情感知到對方的心意。這是最基本的充滿人性化的內(nèi)在力量，在這種力量的驅(qū)動下達成的合作才是真正能夠產(chǎn)生共贏的合作！

企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，都會潛藏著這種無形的力量。如果無法從內(nèi)在建立信心，那么你的客戶是能夠感知到的，至少層面越高的人 越有能力捕捉到真相，無論是互聯(lián)網(wǎng)渠道的推廣還是面對面的成交都需要內(nèi)功！

某種意義上來講，你的產(chǎn)品和服務(wù)不是最好的，你的銷售人員也未必是最專業(yè)的，對方同樣會選擇和你的企業(yè)站在一起，因為，如果企業(yè)是真誠的，企業(yè)的員工是真誠的，那么這家企業(yè)就是一家認真的負責(zé)任的真實的企業(yè)。然而真實的就是最有力量的。你的客戶會毫不猶豫的選擇認同你和你的產(chǎn)品。因為他潛意識中是認同你的理念的。

人性有時候就是這么簡單，簡單到讓你覺得不可思議，營銷就是最大限度上順應(yīng)人性。每一個人都希望被認真的對待，坦誠相待 就是最好的尊重。客戶選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)也是對企業(yè)的最大尊重。內(nèi)心深處的坦誠的尊重能夠給到客戶的最大安全感，也是信任的基礎(chǔ)，彼此之間的信任本身就會讓人覺得有力量，企業(yè)之間的合作必定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏！