故事是這樣的

一家生產(chǎn)梳子的公司招聘業(yè)務(wù)員，經(jīng)過面試后剩下三個人，最后一道題是：誰能把梳子賣給和尚？

半個月后，三個人回來了。結(jié)果是：

甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

很多人都讀過這個故事，認為是很好的營銷經(jīng)典案例

也有人把它改編了變成六個人賣梳子給和尚。

當然馬云認為這不算銷售，而是屬于騙術(shù)，因為和尚本身就不需要梳子。

這些暫且不論，今天我們要想的是你如何才能想到這些方法，從中得到收獲。

下面是我總結(jié)出的框知識：

1、發(fā)覺客戶新的需求。甲就是發(fā)現(xiàn)和尚撓癢的需求賣出了一把梳子。

再舉一個例子，比如眼鏡，你如果認為正常人不需要眼鏡，那么就基本賣不出去，而如果你發(fā)現(xiàn)正常人可以把眼鏡當裝飾，相信就會有不少人買單。

2、發(fā)覺客戶關(guān)聯(lián)人群的需求。乙發(fā)現(xiàn)和尚的關(guān)聯(lián)人群香客的需求賣出了五把梳子。

再拿眼鏡舉例，針對老年人客戶的單位，肯定有對老花鏡的需求；老花鏡，太陽鏡，裝飾眼鏡等完全可以當很好的禮物送出。

3、幫助客戶發(fā)覺他自己客戶的需求，把客戶發(fā)展為自己的銷售商。丙幫助寺廟發(fā)現(xiàn)香客的需求，在梳子上刻字，弄出了虔誠梳、功德梳等等，既賣出了梳子，又幫寺廟獲得了善款，可謂一舉兩得。

現(xiàn)在的很多的代理、直銷、微商等就屬于此類模式。

好了就說到這里，馬上應該用到自己的產(chǎn)品上看看，也許你會有新的啟發(fā)，歡迎留言一起探討。