文/夏曉墨

前幾天刷視頻號(hào)的時(shí)候，被一條短視頻吸引了，視頻是賣打底衫的，短短的十幾秒，拍攝手法也很常規(guī)。

就是先展示衣服的面料材質(zhì)，再是模特穿上各種搭配的場景，配的是廣告音，但是忍不住想看下去，真正的感受到了被廣告種草。

因?yàn)檫@條短視頻腳本寫的太好了，對(duì)著視頻一字一句的敲下來，一共68個(gè)字，句句勾心，真的是沒有一句廢話。

忍不住去拆解分析了這條短視頻腳本，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)短視頻腳本一點(diǎn)也不復(fù)雜，總共就4句話，用關(guān)聯(lián)詞銜接起來

并且，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)可以總結(jié)成一個(gè)產(chǎn)品種草短視頻的句式，各行各業(yè)都可復(fù)制。

第一句：用祈使句

“這款半高領(lǐng)的打底衫你們一定要買”祈使句開頭直接勸買，也讓人好奇，到底是啥打底衫，我就一定要買呢？忍不住想繼續(xù)看下去。

第二句：給出購買理由

“因?yàn)樗┰谏砩喜粌H好看而且超級(jí)舒服”用關(guān)聯(lián)詞因?yàn)殚_頭，給出你一定要購買的理由，不僅好看而且超級(jí)舒服，也回答了第一句的疑問。

這時(shí)候你可能會(huì)想，好看又舒適的衣服多了去了，我不能全都買吧，這時(shí)候他又繼續(xù)給你種草。

第三句：配合使用場景

“不管是搭配風(fēng)衣外套還是單穿都非常的洋氣”再配合模特的各種展示，這個(gè)就厲害了，直接運(yùn)用了人又懶又貪的人性，誰不希望買一件百搭款的衣服呀，每天不用思考怎么搭配，買回家的使用率超高。

前幾天讀江南春的《人心紅利》里面也不斷的提到，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品市場增量達(dá)到了一定程度時(shí)，想再提升銷售量，就是要多開發(fā)使用場景。

這個(gè)營銷策略幾乎使用于所有的產(chǎn)品，尤其是像服裝一樣的快消品。

第四句：打消顧慮

“更重要的是他不挑年齡不挑身材”經(jīng)過前面的幾輪種草可能你都要下單了，但是你也還會(huì)存在顧慮，我年齡偏大我還胖，看人家模特都很年輕，說不定這個(gè)衣服不適合你。

這條短視頻，直接就用產(chǎn)品的包容性打消了你的顧慮，讓你感覺好像是該買一條哇！

五、總結(jié)句式

經(jīng)常過這樣4步拆解，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)看似隨便拍的短視頻，其實(shí)都有文案邏輯在里面，環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)絲合縫，如果你暫時(shí)沒有學(xué)會(huì)這個(gè)邏輯，那也沒有關(guān)系。

曉墨根據(jù)她這個(gè)視頻給你總結(jié)成了一個(gè)句式，你套進(jìn)去自己的產(chǎn)品就可以了。

句式："這個(gè)XXX你們一定要買，因?yàn)樗粌HXX而且xxx,不管是XX還是XX都XX,更重要的是XXX"這不就是我們小學(xué)學(xué)過的關(guān)聯(lián)詞嗎？是不是超級(jí)簡單?

六、模仿練習(xí)

為了讓自己更好的掌握這個(gè)句式，我還用這個(gè)句式仿寫了兩條文案，發(fā)現(xiàn)這個(gè)句式真的是非常萬能。

仿寫1

碎花裙：這款ins風(fēng)碎花連衣裙你們一定要買，因?yàn)樗┰谏砩喜粌H好看而且超級(jí)顯瘦，不管是搭配風(fēng)衣外套通勤還是單穿拍照都非常的洋氣，更重要的是她不挑膚色不挑身材！

仿寫2

補(bǔ)水面膜：這款超多精華液的玻尿酸4D面膜你們一定要買，因?yàn)樗粌H補(bǔ)水保濕效果好而且超級(jí)輕薄透氣，不管是日常護(hù)膚還是曬后急救都非常管用，更重要的是它包裹性強(qiáng)不挑膚質(zhì)不挑臉盤大??！

學(xué)習(xí)文案其實(shí)沒有什么高深的技巧，只要你掌握了邏輯結(jié)構(gòu)，看到好的文案保存下來，拆解模仿，總結(jié)成簡單好用的內(nèi)容，慢慢積累，漸漸的就越來越厲害了。