諸位好呀，我是阿丁。

在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打了些年，對于網(wǎng)賺也有了些自己的感悟和經(jīng)驗(yàn)，在這來和大家聊聊，相互學(xué)習(xí)探討。

想把一個項(xiàng)目做好，在我看來，需做好四大點(diǎn)：

盈利模式→流量渠道→成交流程→后期擴(kuò)展

一：盈利模式

也就是變現(xiàn)手段啦，只是那么叫顯得高大上些，哈哈。

什么是變現(xiàn)手段？就是咱們的項(xiàng)目靠什么盈利，準(zhǔn)備賣啥。實(shí)物、虛擬產(chǎn)品、服務(wù)或者其他資源，這就是你的變現(xiàn)手段。

做項(xiàng)目的目的是賺錢，所以第一個要思考的自然就是如何變現(xiàn)。關(guān)于這點(diǎn)，咱們從兩個方向去分：

①從客戶需求出發(fā)

舉個例子，我在淘寶買了個vr眼鏡，買了之后店主拉我進(jìn)了個群，這是他的客戶群，都是買了這款眼鏡的用戶。群里面經(jīng)常有人尋求vr眼鏡能看的影視資源，游戲資源。既然這群人有這方面的需求，那我們是不是就可以給他們提供相關(guān)資源呢。

這就是從客戶需求出發(fā)，針對客戶需求，給客戶提供對應(yīng)的解決方案。

②從產(chǎn)品出發(fā)

如果咱手上有現(xiàn)成的產(chǎn)品，那就挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后根據(jù)這些賣點(diǎn)，尋找有相關(guān)需求的客戶。

兩個方向的區(qū)別：一個是根據(jù)客戶找產(chǎn)品，一個是根據(jù)產(chǎn)品找客戶。

二：流量渠道

所有的生意都離不開流量二字，有了變現(xiàn)手段，不等于你就能收到錢，得有客戶咱才有錢賺。好比開了個飯館，卻沒有客人光顧。淘寶開了網(wǎng)店，沒用戶下單。

所以，咱們這時候就得主動出擊，尋找客戶。找到咱們的客戶群體，吸引他們關(guān)注你，體現(xiàn)自身價值，讓其與咱們成交。

流量渠道有很多，我們要做的就是客戶在哪里，我們就去哪里。

三：成交流程

所謂的成交流程，指的是一個陌生的客戶從發(fā)現(xiàn)你到成交的過程。

比如淘寶開了個店，客戶找商品找到了我，有過一番咨詢，然后下單付款，最后我這邊發(fā)貨。這是一套完整的成交流程。

再比如微信做生意的，陌生客戶添加我，觀察你朋友圈，跟我私聊咨詢，了解確認(rèn)之后轉(zhuǎn)賬付款，我發(fā)貨給他，這也是一套成交流程。

開始做一個項(xiàng)目之前，就要設(shè)計(jì)好成交流程。如：客戶是通過客服下單還是自助下單，在哪里進(jìn)行成交，等等一系列的步驟。

把每一步優(yōu)化好，讓成交的過程盡可能的流暢。

四：后期擴(kuò)展

這一步主要是針對老客戶進(jìn)行的服務(wù)。由于已經(jīng)購買過我們的產(chǎn)品，所以老客戶對我已經(jīng)有一定的信任。

除了會產(chǎn)生復(fù)購，也可以給老客戶推薦其它相關(guān)的產(chǎn)品，搞分銷裂變，等等。

上述這四個模塊，是一個框架，做生意基本都是圍繞這四個模塊進(jìn)行。

咱們在實(shí)際操作的過程中，需要往這里面填入更多的細(xì)節(jié)，不斷地去完善優(yōu)化。

當(dāng)把每一個步驟都填入完整后，那咱們的項(xiàng)目也就能正式運(yùn)營了。如果還不實(shí)現(xiàn)能盈利，那就去分析，是哪一塊出現(xiàn)了問題，然后去針對這一塊，更深層的優(yōu)化完善。

end

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