我是康森，這是我隔了一個多月之后再次開始寫文章。往事已矣，不去糾結(jié)了，新的開始，我的文章將主要關(guān)注現(xiàn)在做的燈塔學(xué)習(xí)圈這個項目上。

燈塔學(xué)習(xí)圈是一個基于社交電商的本地教育服務(wù)平臺。這里面有幾個關(guān)鍵詞，我來解釋一下。

首先，本地教育服務(wù)平臺，本地指的就是線下、同城，教育好理解，我們所從事的是教育行業(yè)，服務(wù)平臺，表明我們的屬性是平臺，不是自己制作產(chǎn)品，而更多的像一個連接器一樣，把眾多的已經(jīng)存在的線下教育機(jī)構(gòu)拉到我們的平臺上來。可以理解為“教育行業(yè)的美團(tuán)”，美團(tuán)是本地生活服務(wù)平臺。

然后我們來說說社交電商，社交電商是伴隨著微信這個中國最大的社交生態(tài)的發(fā)展而發(fā)展的，最初的形態(tài)是微商賣貨（各種微商喜提和諧號的段子就不說了，但是你不能無視微商的巨大力量），隨著技術(shù)的發(fā)展和營銷手法的進(jìn)步，出現(xiàn)了以拼多多、云集、環(huán)球捕手、每日一淘等為代表的社交電商正規(guī)軍，他們是傳統(tǒng)微商的升級版，也真正開始被資本市場所關(guān)注。社交電商對用戶的核心價值是“自購省錢，分享賺錢”。

社交電商里面沒有做教育產(chǎn)品的，或者說，整個教育產(chǎn)品市場，還沒有成功的平臺型產(chǎn)品出現(xiàn)，注意我的措辭，不是沒有教育平臺出現(xiàn)，而是沒有成功的教育平臺出現(xiàn)。為什么呢？我認(rèn)為有兩個非常重要的因素。

第一，教育行業(yè)是一個高度不標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，沒有兩節(jié)完全一樣的課程，為什么？因為上課的人不同！一節(jié)鋼琴課，這個老師收200一節(jié)課，另一個老師收300元一節(jié)課，標(biāo)準(zhǔn)在哪里？也許跟老師的學(xué)歷、獲獎情況等背景有一定的關(guān)系，但是并不絕對，有的老師甚至是跨專業(yè)教學(xué)，一樣可以收到很高的價格。所以教育行業(yè)是一個沒辦法贏家通吃的行業(yè)，整個教育產(chǎn)業(yè)兩萬多億的市場體量，排名前5的企業(yè)加起來所占的市場份額不足5%，由此可見一斑。高度不標(biāo)準(zhǔn)化，會導(dǎo)致平臺對用戶的價值，在信息提供這個層面會減弱，同時平臺整合信息的難度也將增大。

第二，教育是一個低頻消費的領(lǐng)域，一個人可能每天都叫外賣、打車，但是可能一年都不會報名一個課程，無論是家長想給孩子報個輔導(dǎo)班，還是成人想自己學(xué)習(xí)提升，頻率都是很低的。在這種低頻的情況下，想建立起用戶關(guān)于“找教育類的產(chǎn)品就上某平臺”這樣的心智是相對困難的。曾經(jīng)有一個專門做樂器銷售的平臺，整合各種品牌的樂器在平臺上，用戶之間還可以做分銷，但是發(fā)展的不好，因為樂器也是低頻消費，比教育產(chǎn)品還低頻。

燈塔有樊登會員和品牌勢能作為起盤資源，這是很核心的優(yōu)勢，但是上面的兩個問題依然要去面對。我們給用戶提供的價值是什么，仍然需要持續(xù)思考。

路不好走，但是心里有力量就不怕。