自己出來(lái)干，發(fā)現(xiàn)一些客=戶在剛開(kāi)始時(shí)聊的挺好，到了最后就逐漸沒(méi)有聲音了，可以說(shuō)是成功少，失敗的多，心里不免有些落差。以前在企業(yè)做事情時(shí)，所操作的事情，一般想做，總是能夠成功，包括申請(qǐng)一些項(xiàng)目，有些時(shí)候雖然會(huì)有時(shí)間方面的問(wèn)題，但是最終多數(shù)還是能夠做成的，對(duì)于項(xiàng)目有掌控感；即便做不成，也沒(méi)有太大的感覺(jué)，企業(yè)的事情嘛，成不成不太影響自己的收入。自己做就不同了，一件事情成功了，則意味著有收入，不成功則承受煎熬，另外還存在著時(shí)間成本的，因此總是想著把事情做成。

自己也知道把每單業(yè)務(wù)做成是不現(xiàn)實(shí)的，或者說(shuō)多數(shù)的單子是不能做成的，但是一個(gè)單子沒(méi)有下文或者最終失敗時(shí)，內(nèi)心還是會(huì)存在失落的。尤其是自己空下來(lái)的時(shí)候，突然之間就會(huì)患得患失，擔(dān)心一些業(yè)務(wù)進(jìn)展不順利，從而帶來(lái)收入的減少，進(jìn)而內(nèi)心焦慮，這些情緒不自覺(jué)地會(huì)帶到工作上、甚至是生活中，對(duì)待員工的態(tài)度就會(huì)不一樣，包括輔導(dǎo)孩子作業(yè)遇到挑戰(zhàn)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生煩悶情緒。

最近自己做了些反思，包括和一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的朋友交流，也得到了一些啟示：

第一，心態(tài)方正，項(xiàng)目不成功者半九十，成功是偶然，不成功是必然的，項(xiàng)目成功與否不僅僅取決于我們自身的能力，還要取決于對(duì)方的需求，包括和對(duì)方是否能夠建立良好的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

每一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)都是為下次做準(zhǔn)備的，包括不成功的項(xiàng)目，從中我們可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，是我們的技術(shù)能力不行？產(chǎn)品品質(zhì)不好？?jī)r(jià)格太高？亦或是我們的市場(chǎng)推廣存在問(wèn)題......通過(guò)梳理我們能夠及時(shí)完善我們自身，調(diào)整策略，則下次和未來(lái)項(xiàng)目成交的希望則大大提升。

第二，不在幾棵樹(shù)上吊死，不要押寶幾家供應(yīng)商，要不斷開(kāi)拓新的客戶，尤其去拜訪新的客戶，一些以前的朋友，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)不久，要讓大家知道我在做什么，能做什么，能夠給他們帶來(lái)什么，以便逐漸找到合作的機(jī)會(huì)。

把總的樣本量增加上去，成功的比例不便，則成功的可能性大大增加了；另外自己的客戶實(shí)現(xiàn)多元化。之前曾經(jīng)有過(guò)類似的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)本來(lái)沒(méi)有多大指望的朋友，首先提供了幫助，并且如果做起來(lái)會(huì)是比較大的業(yè)務(wù)。

我第一份工作的老東家，到目前為止還沒(méi)有去拜訪，一直覺(jué)得現(xiàn)有的業(yè)務(wù)還做不完，自己手上還沒(méi)有多少人員，接到業(yè)務(wù)也做不了等。朋友說(shuō)我這種想法是非常錯(cuò)誤的，現(xiàn)在做不完，不代表未來(lái)一直能夠有項(xiàng)目做，要多開(kāi)發(fā)一些點(diǎn)，以備不時(shí)之需；另外，老東家即使業(yè)務(wù)的發(fā)源地，同時(shí)也是人員的提供者，有些工作可以拿出來(lái)做的，完全可以委托現(xiàn)在的東家的朋友進(jìn)行開(kāi)展。同時(shí)，一些人有數(shù)年沒(méi)有見(jiàn)面，他們手上現(xiàn)在大多掌握著很多資源，需要和他們好好商量下，完全可以做些事情。

我現(xiàn)在給自己定的目標(biāo)是，每個(gè)周要在外面至少兩天，先把自己的朋友圈跑個(gè)遍，先刷下存在感，讓對(duì)方清楚我開(kāi)始出來(lái)做事情了，以便后續(xù)找機(jī)會(huì)合作。

第三，讓自己忙碌起來(lái)，人一旦閑下來(lái)就會(huì)胡思亂想，把自己的工作安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模屪约簺](méi)有過(guò)多時(shí)間去想不好的事情。

第四，不要自我設(shè)限，不要把自己局限于某一領(lǐng)域，可以從自己的專業(yè)出發(fā)，其他相關(guān)或者不相干的領(lǐng)域，如果是通過(guò)整合資源來(lái)參與，學(xué)習(xí)稻盛和夫，客戶的需求先不要拒絕，總是能夠滿足，先接了再想辦法去達(dá)成，這樣一方面把客戶做起來(lái)，另外一方面可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化。

第五，盡快實(shí)現(xiàn)收入增加，自己之所以憂慮，主要還是沒(méi)有多少收入，面臨入不敷出的狀態(tài)，或者是和上班比，收入大幅降低，因此存下壓力，如果逐漸做起來(lái)了，有了收入，便不會(huì)有此焦慮。

因此自己盡快要做些短期項(xiàng)目，想辦法出去接些小活進(jìn)來(lái)做，通過(guò)兼職資源把事情做了，先賺點(diǎn)快錢，先讓自己活下去，正所謂“手上有糧心中不慌”，以便能夠更從容地開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。

第六，把工作當(dāng)做修煉，創(chuàng)業(yè)就是不斷迎接挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)的同時(shí)，不斷做自己以前不想做、不敢做的事情，可以最大限度地提升自己的能力，這也是自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的目的之一。