第一節(jié)，什么是戰(zhàn)略規(guī)劃
做產(chǎn)品之前問(wèn)自己七個(gè)問(wèn)題。
1、選擇什么樣的方向（戰(zhàn)略方向）
2、我們的產(chǎn)品定位是什么？（產(chǎn)品定位）
3、如何盈利？（商業(yè)模式）
4、目標(biāo)是什么，按照什么樣的路線發(fā)展？（戰(zhàn)略規(guī)劃）
5、如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）
6、如何鞏固自己的位置（建立壁壘）
7、可能會(huì)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，如何應(yīng)對(duì)？（風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）
原則：1、選擇方向是第一位。
2、戰(zhàn)略是微調(diào)低頻
3、戰(zhàn)略要落地，嚴(yán)格執(zhí)行不能隨意
第二節(jié)，選擇什么樣的產(chǎn)品方向
首先需要思考之前學(xué)的需求分析與管理，分析需求。
然后從PEST、swot分析
P政治：政治環(huán)境、體制、法律法規(guī)、政府是否主張或者反對(duì)這個(gè)事兒？政局是否穩(wěn)定？......
E經(jīng)濟(jì)：國(guó)民的收入水平怎樣？消費(fèi)水平怎樣？.......
S社會(huì)：教育水平？？國(guó)民投資傾向？對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度如何？......
T技術(shù)：技術(shù)是否成熟？能否滿足需要或者降低成本？未來(lái)技術(shù)方向在哪里？......
我們適不適合做這個(gè)產(chǎn)品，用swot分析
S優(yōu)勢(shì)：哪些點(diǎn)能夠幫助我們做好這樣的產(chǎn)品？這樣一些點(diǎn)中，哪些是我有的，我擅長(zhǎng)的？技術(shù)研發(fā)水平？用戶基礎(chǔ)？宣傳渠道？品牌形象？政府關(guān)系？......
W劣勢(shì)：哪些我不擅長(zhǎng)?.....
OT機(jī)會(huì)與威脅：國(guó)家政策？經(jīng)濟(jì)？法律法規(guī)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲？出現(xiàn)替代產(chǎn)品？......
做這個(gè)產(chǎn)品的成功機(jī)會(huì)有多大？
SO：利用優(yōu)勢(shì)能夠抓住哪些機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)剛好需要我們的一些優(yōu)勢(shì)
Wo：克服劣勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，
St：利用哪些優(yōu)勢(shì)可以避免威脅，或者降低威脅帶來(lái)的影響
Wt：克服劣勢(shì)來(lái)比喵威脅，或者降低威脅帶來(lái)的影響
第三節(jié)，目標(biāo)是什么，按照什么樣的路線發(fā)展
為產(chǎn)品樹(shù)立合理的遠(yuǎn)近和目標(biāo)。結(jié)合自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，市場(chǎng)大小來(lái)樹(shù)立。
如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的幾種思考方式.
逆推法:達(dá)成a要做到條件b,c,d，達(dá)成b要做到條件e、f。
那么提出的規(guī)劃，比如：一年內(nèi)做到e，f；第二年做到b、c、d；第三年做到a。
第四節(jié)，產(chǎn)品定位于如何獲得更多用戶
滿足誰(shuí)的需要
滿足什么樣的需要
我們提供的解決方案是否滿足需要
能否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出區(qū)分。比如，過(guò)年送什么禮，會(huì)想到腦白金。產(chǎn)品要跟定位一致，不能讓用戶覺(jué)得受到欺騙。
如何吸引到更多用戶。
1、設(shè)計(jì)出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，看文案的水平了
2、獲取用戶的渠道：地推、廣告、導(dǎo)流、ASO\SEO、社會(huì)化分享、軟文、論壇、IM\SNS推廣、微信公眾號(hào)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、口碑傳播。
3、如何跨越鴻溝，打動(dòng)理性用戶。
l單點(diǎn)突破以點(diǎn)帶面：先把點(diǎn)滿足到最好，滿足到極致，通過(guò)該店吸引到用戶，然后逐漸擴(kuò)大。
l用戶有需要，但是短時(shí)間很難接受滿足方式，可以采用促銷讓用戶先低成本體驗(yàn)一把。比如京東，很多書(shū)本是虧本再賣(mài)，就是為了讓用戶體驗(yàn)京東的快遞服務(wù)。
放大用戶心中的情感。
讓用戶意識(shí)到問(wèn)題，比如賣(mài)兒童安全座椅的，就報(bào)道一些兒童安全座椅質(zhì)量不好導(dǎo)致的孩子受傷事件。
用戶有欲望，但是欲望不強(qiáng)。利用一些人性的弱點(diǎn)強(qiáng)化欲望，比如淘寶創(chuàng)造的雙十一活動(dòng)。
如果你一開(kāi)始很難吸引到用戶，看能否尋找其他切入點(diǎn)，曲線救國(guó)。比如大姨媽月經(jīng)記錄，再推出衛(wèi)生等其他女性用品來(lái)盈利。
第五節(jié)，如何盈利（商業(yè)模式）
構(gòu)建商業(yè)模式的工具——商業(yè)模式畫(huà)布
l重要合作。哪些人或者機(jī)構(gòu)作為我們的合作伙伴。如何尋找合作伙伴？從獲得特定資源、渠道通路、關(guān)鍵業(yè)務(wù)角度出發(fā)。
l關(guān)鍵業(yè)務(wù)。確保整個(gè)商業(yè)模式可行，必須做最重要的事情。通過(guò)什么樣的業(yè)務(wù)達(dá)成價(jià)值主張、達(dá)成渠道通路、維持客戶關(guān)系、獲得收入？
l核心資源。實(shí)體資源、技術(shù)資源、人力資源、金融資源。
l成本結(jié)構(gòu)。固定成本，比如公司要用的桌子、凳子、電腦、飲水機(jī)等?？勺兂杀?，比如一萬(wàn)個(gè)人使用我們的產(chǎn)品只要一個(gè)服務(wù)器，一百萬(wàn)個(gè)人使用就要一百個(gè)服務(wù)器。
l價(jià)值主張。能給客戶滿足什么樣的需要？什么養(yǎng)的價(jià)值能讓客戶更愿意付費(fèi)。
l客戶關(guān)系。
通過(guò)什么養(yǎng)的方式和客戶保持關(guān)系？
和客戶建立一種怎樣的關(guān)系：一次買(mǎi)賣(mài)、一般關(guān)系、密切關(guān)系？
保持關(guān)系的方式是什么：專人服務(wù)、自動(dòng)化、社會(huì)化媒體、社群、讓客戶參與到產(chǎn)品？
保持關(guān)系的目的是什么：獲得更多客戶、維持客戶關(guān)系、獲得更多收入？
比如，如果客戶只能給我們帶來(lái)一次收入，就保持一次買(mǎi)賣(mài)，不再聯(lián)系的關(guān)系。如果是客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)是多次的購(gòu)買(mǎi)，就要保持密切關(guān)系。
l渠道通路：通過(guò)什么養(yǎng)的方式接觸到客戶，向客戶傳遞價(jià)值主張。渠道來(lái)源：自由渠道、合作伙伴渠道。銷售方式：直接銷售、非直接銷售（讓伙伴幫你聯(lián)系潛在客戶，或者客戶主動(dòng)來(lái)找你。）
l收入來(lái)源。
收入方式：一次、經(jīng)常。
收費(fèi)形式：資產(chǎn)銷售（客戶占有某種物品）、使用收費(fèi)（優(yōu)酷這種視頻收費(fèi)方式）、訂閱收費(fèi)（雜志等收費(fèi)方式）、租賃收費(fèi)（按照使用時(shí)間收費(fèi)）、授權(quán)收費(fèi)（加盟等）
l客戶細(xì)分。我們的客戶是誰(shuí)？客戶是商業(yè)模式的核心。一個(gè)產(chǎn)品的客戶可以有多個(gè)類型，不同的客戶，不同的價(jià)值，不同的渠道通路，可能需要寫(xiě)不同的商業(yè)畫(huà)布
都列好了，思考幾個(gè)問(wèn)題：
1、價(jià)值主張能否通過(guò)渠道通路傳達(dá)給客戶
2、收入能否超過(guò)我們支出的成本
3、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、成本結(jié)構(gòu)等是否都羅列全了
第六節(jié)，如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
1、正面競(jìng)爭(zhēng)（市場(chǎng)接近飽和，只能從對(duì)手上搶奪市場(chǎng)份額。）比如，美團(tuán)和餓了么。除非有錢(qián)，不建議創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入紅海。
2、比對(duì)手發(fā)展的更快更好，率先占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)仍有很大空間）
3、調(diào)整產(chǎn)品定位和目標(biāo)，避免競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)大）。
產(chǎn)品做得好是第一位的，不然在競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有用
l優(yōu)勢(shì)打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如360率先免費(fèi)殺毒。
l接各種機(jī)會(huì)，打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如美團(tuán)，餓了么什么活動(dòng)，美團(tuán)也搞什么活動(dòng)。
l在核心資源不遺余力競(jìng)爭(zhēng)。比如直播行業(yè)，產(chǎn)品做得再好沒(méi)有好主播也是死
l提前搶占其他細(xì)分市場(chǎng)。比如在淘寶的電商碾壓下聚美優(yōu)品做美妝。
l讓對(duì)手看不懂，學(xué)不會(huì)，跟不上。比如360。傳統(tǒng)殺毒廠商收費(fèi)，看不懂360是怎么免費(fèi)賺錢(qián)。小米手機(jī)搞社群營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷，搞得特別6，但是不知道怎么做。阿里云率先做云服務(wù)，別人的節(jié)奏比阿里慢。
第七節(jié)，如何鞏固自己的位置
1、資源壁壘。別人沒(méi)有的資源我有，就可以在這樣一個(gè)資源基礎(chǔ)上去做產(chǎn)品。比如現(xiàn)在很多視頻公司，音樂(lè)公司，就買(mǎi)版權(quán)，用戶想看某些內(nèi)容，得去有這個(gè)版權(quán)的平臺(tái)上看。
2、技術(shù)壁壘。比如做云計(jì)算的，就做不過(guò)阿里云。
3、用戶內(nèi)容壁壘（UCG）。比如做社區(qū)型產(chǎn)品，有別的平臺(tái)沒(méi)有的自媒體。
4、用戶關(guān)系壁壘，比如社交產(chǎn)品，米聊、往來(lái)，就是做不過(guò)微信。因?yàn)橛脩舻年P(guān)系在微信里基本穩(wěn)定。
5、政策壁壘。有些行業(yè)必須要有某些資質(zhì)，而這樣的一個(gè)資質(zhì)其他企業(yè)又難獲得。比如做金融的p2p就要有相關(guān)的許可證，做醫(yī)療的要有醫(yī)療相關(guān)的證。
6、成本壁壘。某些行業(yè)要大量的人力，物力、金錢(qián)。比如房地產(chǎn)行業(yè)。
7、產(chǎn)品主動(dòng)設(shè)置壁壘，比如有些app下載視頻只能下載到app里，或者不讓下載。
第八節(jié)，可能會(huì)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，如何應(yīng)對(duì)
任何我們不希望出現(xiàn)的就是風(fēng)險(xiǎn)，其中很多回導(dǎo)致產(chǎn)品的失敗。
我們要想辦法規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后也要盡量降低損失。
1、政策風(fēng)險(xiǎn)。比如直播行業(yè)，很多打擦邊球的就會(huì)被勒令停止
2、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。比如團(tuán)隊(duì)中主要人員，可能因?yàn)楦鞣N原因退出了，工作無(wú)法進(jìn)行
3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。比如攜程網(wǎng)癱瘓事件。
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)惡意競(jìng)爭(zhēng)，或者BAT之類的公司進(jìn)入我們的額領(lǐng)域
5、訴訟風(fēng)險(xiǎn)。比如抄襲別人，導(dǎo)致他人訴訟。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，抄襲帶來(lái)的利益可能大于賠的訴訟費(fèi)，很可能抄襲。
6、決策風(fēng)險(xiǎn)。決策失誤導(dǎo)致失敗。比如谷歌太早退出Googleglass。
7、資本風(fēng)險(xiǎn)。盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致資金鏈斷裂之類，比如蜜淘網(wǎng)。
8、不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)。比如海嘯、地震。
附圖，商業(yè)畫(huà)布
