-老婆：“老公 雙11買的包包怎么還沒到啊”
-我：“沒買”
-老婆：“為啥”
-我：“沒錢”
-老婆：“錢呢”
-我：“國慶節(jié)給我遠方姨奶家的姑姑家的兒子、我那大學(xué)睡在上鋪的兄弟和我那一起爬過樹投過果子的小學(xué)同桌的預(yù)支交彩禮了”
-老婆：“你大爺?shù)摹保词纸o我一耳光
以上情節(jié)均為虛構(gòu)，如有雷同...
那就雷同吧。
一、聊聊彩禮的變遷史
今天就來聊聊彩禮的這些事，通過彩禮的變化看下商業(yè)環(huán)境的變遷。
說到彩禮，大家想到的是房子、車子、票子、 “三金”
那上個世紀彩禮要哪些東西嗎？
通過整理得到以下年代的結(jié)婚彩禮，沒有標(biāo)準版本，僅做參考？
-50年代：一張床、一個臉盆、一個痰盂、一個暖瓶；
-60年代：大木床、大木桌、大衣柜；
-70年代： “三轉(zhuǎn)一響”：手表、自行車、縫紉機 收音機；
-80年代 ：“四大件”冰箱、電視、洗衣機 錄音機；
-90年代：“新四大件”彩電、空調(diào)、錄像機、摩托車；
所有的彩禮均圍繞著物質(zhì)基礎(chǔ)、衣食住行，過往消費者青睞的品牌，比如鳳凰永久牌、飛鴿牌自行車、健力寶汽水、上海牌、山城牌、海鷗牌手邊、蝴蝶牌縫紉機、回力牌、飛躍牌運動鞋等等。
二、了解現(xiàn)代企業(yè)與商業(yè)運營歷程
改革開放以來，外資企業(yè)帶來現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)計，提供消費者多樣化、豐富化、科技化的產(chǎn)品，外加營銷、渠道推廣等多面鋪開，外資產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)搶占市場，尤其是食品、服裝、百貨、電子數(shù)碼等，使得國產(chǎn)品牌節(jié)節(jié)敗退，銷聲匿跡。
大批量的國際知名企業(yè)步入中國落地扎根、大賺特賺，比如汽車制造：豐田、本田、大眾、通用、PSA；數(shù)碼：日立、松下、索尼、西門子、愛立信、LG；通信：摩托羅拉、諾基亞；科技：微軟、思科、IBM；服飾：耐克、阿迪達斯、杰克瓊斯；快消品：聯(lián)合利華、寶潔等。
外企企業(yè)也逐漸成為很多大學(xué)生求職首選，順應(yīng)帶來是“英語潮”、“留學(xué)潮”，各類培訓(xùn)機構(gòu)拔地而起，催生出“新東方”英語培訓(xùn)機構(gòu)的扛把子。
隨著用戶人均收入越來越高、消費市場規(guī)模越來越大，消費領(lǐng)域也從基本生活消費轉(zhuǎn)向精神追求類消費，比如休閑娛樂、旅游、數(shù)碼科技等
用戶感知也從價格層面過渡到追求品質(zhì)層面，帶動更多的高端服務(wù)、房產(chǎn)、制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。一切的一切都離不開人類最初始的欲望的追求。
21世紀初國內(nèi)企業(yè)不堪落后、紛紛發(fā)力、快速成長，涌現(xiàn)一批批優(yōu)質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品。比如通信行業(yè)“中華酷聯(lián)”，分別是中興、華為、酷派、聯(lián)想，外加一個金立； 服飾行業(yè)，當(dāng)時小青年們最愛的服裝品牌，美特斯班威、森馬、李寧、真維斯、特步、貴人鳥等，據(jù)說穿上這些衣服，走路都有種蔑視的感覺；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)PC端的3大霸主（百度、騰訊、阿里）和小弟們（盛大、網(wǎng)易、搜狐、新浪）。
回首80年代至21世紀的商業(yè)趨勢變遷。
80年代：快消品行業(yè)；
90年代：制造業(yè)/房產(chǎn)業(yè)；
21世紀：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；
2010年：移動互聯(lián)/物聯(lián)網(wǎng)，代表企業(yè)有美團、今日頭條、滴滴、拼多多、快手、小米
2015年：人工智能行業(yè)，代表企業(yè)有國內(nèi)AI行業(yè)“四小龍”，商湯、曠視、云從、依圖。人工智能1956年提出，在15年前后迎來爆發(fā)期，得益于現(xiàn)有芯片硬件、算法及模型軟件的高速發(fā)展，特別是216年AlphaGo戰(zhàn)勝世界圍棋冠軍柯潔，讓人工智能直接步入高潮。
2020年5G時代的全面鋪開，或許我們意向不到產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)方式正在悄悄衍生。
三、商業(yè)模式的本質(zhì)就是解決人性需求
從更宏觀的角度來看，整個社會的進度也遵循PDCA戴明循環(huán)的模式，不斷有更快速、更便宜、更品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)迭代。同樣借助市場營銷的術(shù)語“五感六覺”，提供尊重感、高貴感、安全感、舒適感、愉悅感的同時還要滿足視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺需要。
人類的欲望由商業(yè)的促動變的越來越大，欲望的多樣性、復(fù)雜性、不確定性、模糊性反向影響著商業(yè)，從而近年來出現(xiàn)了一個專業(yè)術(shù)語“VUCA”形容當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，烏卡時代的來臨。
因而現(xiàn)在市場上也會有一種聲音，“欲望是第一驅(qū)動力，是商業(yè)的第一生產(chǎn)力”。
做產(chǎn)品經(jīng)理的小伙伴們，應(yīng)該都知道產(chǎn)品的誕生是源于需求、分析需求、解決需求。什么是需求？我認為需求就是滿足人類欲望得到滿足的平臺，畢竟只有人這種靈長類動物才會為服務(wù)花銀子買單。
舉個例子“怎么解決吃飯的問題”，會有以下幾種情景和商業(yè)產(chǎn)品來滿足。
-自己做飯，我需要原材料（油鹽醬醋茶、肉奶蛋）、廚具、清潔用具，背后帶來的針對C端用戶的產(chǎn)品，線下菜市場、線上生鮮APP、調(diào)味劑產(chǎn)品、米面糧油、鍋碗瓢盆
-自己不做，出去吃，小吃快餐、面包甜點、火鍋、西餐、麻辣燙烤串等等
-自己不做，在家吃，10年以前大多采取電話訂餐，10年后可使用各種線上外賣軟件，或者有條件著可以叫個私廚來家里做飯。
僅一個吃飯的最基本的生理需求，就蘊藏著巨大的商業(yè)規(guī)模，我堅信未來還會出現(xiàn)更多的產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)模式去滿足人類的欲望。
回到開頭講到結(jié)婚的彩禮，這個成家的第一個“生活需求”，“彩禮”的變化也是體現(xiàn)了整個社會商業(yè)模式的變遷。時光倒流至50年前，很多人可能想象不到手機/ipad這種形態(tài)產(chǎn)品。
或許到未來，結(jié)婚要求4大件：
1.家政機器人：用于釋放雙手，解決洗衣做飯打掃衛(wèi)生；
2.全智能化家居：為家庭提供更智能、更舒適、更品質(zhì)的生活體驗；
3.無人駕駛汽車：提供自動化的駕駛體驗，坐在車里也能睡覺覺，（媽媽，再也不用擔(dān)心我考駕照啦）
4.智能化家庭醫(yī)療設(shè)備：自動修復(fù)身體機能、修復(fù)身體損害、舒緩心情環(huán)節(jié)壓力，什么感冒發(fā)燒流鼻涕、什么抑郁癥狂躁癥、什么骨癥肝癌胰腺癌統(tǒng)統(tǒng)都走開。
時代在變、群體在變、形式在變，但商業(yè)的本質(zhì)不變、人性的欲望不變。
就如馬斯洛需求理論提到，人的需要由生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要五個等級構(gòu)成，商業(yè)的服務(wù)的本質(zhì)是在5個需求上面，不斷的用技術(shù)科技、服務(wù)形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)進行迭代升級，滿足更高的需求欲望。
