1月1日晚上，在可爸的提議下，三個(gè)家長(zhǎng)約了三個(gè)教練，嚴(yán)肅地討論劍館的轉(zhuǎn)型與定位，圍繞如何吸引優(yōu)秀人才，如何提高劍館的影響力。會(huì)前，我草擬的討論提綱和主要觀點(diǎn)：
先是明確家長(zhǎng)訴求
然后再看通過(guò)什么方式和策略去達(dá)到
最后再看商業(yè)模式上是否成立
從而決定劍館如何定位
家長(zhǎng)的訴求：
1、不指望孩子以擊劍為謀生手段，也不指望成為世界冠軍；但希望通過(guò)資源投入和訓(xùn)練升級(jí)，取得更好的成績(jī)，一是成為一技之長(zhǎng)，為將來(lái)的升學(xué)、擇校拓寬路徑，二是通過(guò)擊劍訓(xùn)練讓孩子感悟系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，磨練心志，促進(jìn)社交能力提升
2、要達(dá)到上述目的，除了孩子和家長(zhǎng)投入更多的時(shí)間和精力之外，核心是用比別的孩子更高級(jí)的訓(xùn)練方式加速提升（殺雞用牛刀，然后把牛刀的成本大家一起分?jǐn)偅?，?yīng)該是對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀俱樂(lè)部的訓(xùn)練方式，要比他們更領(lǐng)先
3、完整的訓(xùn)練模式，至少應(yīng)該有系統(tǒng)化的基礎(chǔ)訓(xùn)練+針對(duì)性地提升訓(xùn)練+更大范圍的交流與比賽練習(xí)
現(xiàn)有的問(wèn)題：
1、不能滿(mǎn)足孩子完整的訓(xùn)練需求，仍然需要在不同的劍館間周旋（需要拓寬場(chǎng)地、適度增加教練或優(yōu)化開(kāi)班）
2、還沒(méi)有成型的訓(xùn)練體系，基本處于自發(fā)狀態(tài)（需要專(zhuān)業(yè)力量的支撐，也需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)）
3、教練師資力量不足
整體需求：
1、每周保證三場(chǎng)大課的基礎(chǔ)訓(xùn)練，1-2次的針對(duì)性提升（以解決問(wèn)題為前提，不以時(shí)間為限制）
2、每月一次內(nèi)部排位賽，積累比賽經(jīng)驗(yàn)
3、有組織地參加全國(guó)比賽
4、定期組織俱樂(lè)部之間的相互交流，包括管理模式、訓(xùn)練方式和學(xué)員友誼賽
所以，可能涉及的改變：
1、優(yōu)化排班機(jī)制，增加班次
2、擴(kuò)大場(chǎng)地
3、明確招生標(biāo)準(zhǔn)（要有準(zhǔn)入機(jī)制，要招目標(biāo)一致的人）
4、評(píng)估師資力量是否需要補(bǔ)充
5、測(cè)算財(cái)務(wù)情況，確認(rèn)收費(fèi)和支出模式
6、評(píng)估是否涉及運(yùn)營(yíng)管理上的改變與加強(qiáng)
