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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評《商道》

第一講——大志方能成大器（二）

第一講我們說了人生最重要就是立志，但是我們也留下了一個(gè)問題，在我們想做的、該做的、能做的這些事情里面我們該如何去做選擇？

壹

益者三友，損者三友

少年林尚沃在父母的影下已經(jīng)慢慢的開始了自己的譯官儲(chǔ)備之路，而且跟清朝商人的溝通已經(jīng)非常流暢。在碼頭上從林尚沃對待小偷的做法來說，他與抓小偷的人的做法就大相徑庭。孟子說過：“人之所以異于禽獸者幾希；庶民去之，君子存之?！彼哉f一個(gè)真正有追求的、想成為君子的人他會(huì)有人與畜生的區(qū)別。

所以應(yīng)該怎么做呢？林尚沃回答很清楚，送到衙門去，叫做按流程做事。所以碼頭上的朝鮮人都很反感這兩個(gè)清國人。本來被偷這應(yīng)該是值得同情的，但是這種私刑苛責(zé)孩子是不對的。

所以通過這一幕可以看到青年林尚沃的世界觀。在大師兄著作《這一生，從平凡到卓越》里面說的很清楚，人的生命由五個(gè)詞決定，前三個(gè)詞叫做一命、二運(yùn)、三風(fēng)水，風(fēng)水說得簡單一點(diǎn)叫做環(huán)境，再簡單一點(diǎn)叫人脈，你跟什么樣的人在一起就決定了你這一生會(huì)成為什么樣的人。

林尚沃的兩個(gè)好友，在這里稱為“損友”，之所以這么叫是有原因的，他們喜歡賭博，把錢輸完了就想走捷徑，找到倭銀準(zhǔn)備換天銀，但是我們要記住，利潤越高，風(fēng)險(xiǎn)越大，而且經(jīng)常被騙的人有個(gè)共性——貪小便宜，果真倭銀是假的，于是林尚沃也一起被抓起來打了板子。

現(xiàn)如今做生意不缺機(jī)會(huì)，缺的是信任。大師兄常說：不怕少部分人的肆無忌憚，就怕大多數(shù)人的冷眼旁觀。影片中的朝鮮是所有人都維持著商場上的規(guī)則，不能騙人，不能把整個(gè)商場的商譽(yù)帶壞。如果中國真的要達(dá)到總理說的國家要富強(qiáng)，人民要有信仰，我們要做到：第一，要有是非觀。知道什么是對的，什么是錯(cuò)的；第二，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。只要能做到這幾點(diǎn)，那這個(gè)國家才能真正的富強(qiáng)，而不是大部分人說的冷眼旁觀

圖片

貳

合格管理者一定會(huì)“授權(quán)”

真正的高手是不但能夠看到問題同時(shí)還能抓住機(jī)會(huì)的，但是像普通人犯的錯(cuò)誤是永遠(yuǎn)關(guān)心自己要什么。大師兄著作《這一生，從平凡到卓越》說過：永遠(yuǎn)要焦點(diǎn)在外，不要想自己要什么，要想我們能為別人帶來什么。當(dāng)大行首想讓林尚沃在他們談生意的時(shí)候做翻譯，大小姐說不能把這么重要的事情交給一個(gè)市井無賴，但是大行首卻說現(xiàn)在不是在意這些事情的時(shí)候。

在《矛盾論》里說過，我們要學(xué)會(huì)抓主要矛盾。每個(gè)人每天都會(huì)面臨很多問題，這個(gè)世界最公平的是時(shí)間，每天二十四小時(shí)，每周七天。但這個(gè)世界最不公平的就是時(shí)間過后的結(jié)果，同樣的時(shí)間，十年過去，每個(gè)人的結(jié)果都不一樣。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)把最重要的時(shí)間用來做自己認(rèn)為最重要的事情，所以我們一定要學(xué)會(huì)抓主要矛盾。在這里大行首就抓住了主要矛盾，現(xiàn)在他們面臨的問題不是市井無賴，而是有清國商人來談生意卻只有林尚沃能當(dāng)翻譯。

清國商人來談生意說的第一句話就是自己是從不遠(yuǎn)處來的，而林尚沃卻一眼看出來他們是從外地來的，所以把價(jià)格抬高，大行首覺得林尚沃太魯莽了，林尚沃結(jié)合地理告訴大行首他為什么這么做，所以當(dāng)清國人說出自己要買十斤的時(shí)候，林尚沃第一反應(yīng)不是按照大小姐給出的九十兩的價(jià)格，而是開出一百二十兩的價(jià)格。行首想要出言打斷，被小姐攔住了。

這個(gè)時(shí)候從小姐身上可以看到一個(gè)合格管理者的做法：第一就是“授權(quán)”，第二叫做“每逢大事需靜氣”。如果你了解真正的中國智慧就知道，越是大事，越要小處理；越是急事，越要慢處理。你要找到最主要的主要矛盾，要學(xué)會(huì)“靜觀其變”。

林尚沃在這里也用了一個(gè)成交策略，叫做“欲擒故縱”。但是要做到這一點(diǎn)就要分析客戶的需求，林尚沃做到了，他見微知著，了解到了客戶的底線，他甚至還考慮到了下一次的交易，才愿意將價(jià)格降到一百兩。所以很多時(shí)候的成交是建立在你對客戶的了解以及充分的準(zhǔn)備上。銷售的第一步，也是最重要的一步叫做準(zhǔn)備，百分之九十的成交在見客戶之前而不是見客戶之后。

? 那么林尚我接下來又會(huì)如何堅(jiān)持自己的本心呢？

? 從林尚沃身上我們又能學(xué)習(xí)到什么知識(shí)點(diǎn)呢？

讓我們帶著問題期待大師兄點(diǎn)評歷史之《商道》。