摘要：新人啟動/起步流程，如何正確上總監(jiān)，要監(jiān)督新人走七步曲，也是復(fù)制總監(jiān)的流程。 成功七步曲是經(jīng)營美樂家事業(yè)唯一正確的方法們也是新人起步的流程。

美樂家成功七步曲

新人啟動/起步流程，如何正確上總監(jiān)，要監(jiān)督新人走七步曲，也是復(fù)制總監(jiān)的流程。

成功七步曲是經(jīng)營美樂家事業(yè)唯一正確的方法們也是新人起步的流程。

1.什么叫復(fù)制？一群人共同執(zhí)行同一個行為模式，在美樂家，每個合伙人上總監(jiān)都要復(fù)制成功七步曲這個流程；

2.為何要復(fù)制流程？例如，麥當(dāng)勞全球有幾萬家分店，都是同一個模式，不是靠個人能力做的很大。所以成功七步曲是軌道。

第一步：加入成為試用會員

1、先加入會員在用產(chǎn)品，而不是先試用產(chǎn)品再來加入；

2、講清試用會員：請朋友試用半年，喜歡就用，不喜歡就退；

3、講清會員權(quán)益：六大會員權(quán)益，至少講三遍以上；

4、第一次加入會員，一定要主導(dǎo)訂貨，千萬不要讓他自己挑；

5、講產(chǎn)品目錄，延伸需求，對產(chǎn)品要有了解。

第二步：家中全面換用環(huán)保產(chǎn)品

1、為什么藥換品牌，因?yàn)槭惺燮放撇话踩?，含有很多對身體有害的化學(xué)成分，所以才需要換品牌。

2、美樂家產(chǎn)品特性：安全有效，經(jīng)濟(jì)環(huán)保；把安全放在第一位；

（1）什么是安全，用生化科技代替石油精華提取，不添加對身體有害的化學(xué)成分，32年沒有安全問題；

（2）什么是經(jīng)濟(jì)：不要比單瓶價格，而比單次用量成本，同樣品質(zhì)價位最低，同樣價格品質(zhì)最好；

（3）什么是環(huán)保，美樂家是全端環(huán)保，不污染環(huán)境。例如：洗衣精6倍濃縮，節(jié)省了5個塑料瓶子和運(yùn)輸成本，減少二氧化碳的排放和石油消耗。潔廁劑都有猶太潔食認(rèn)證，按食品等級生產(chǎn)。

（4）多一個家庭使用美樂家，少一個家庭對地球環(huán)境的破壞。

3、如何解決340元用不完的問題：美樂家是希望我們?nèi)鎿Q品牌，全家都要用試用半年，用夠25款產(chǎn)品，你就不會有用不完的問題了；

4、前三個月一定要建議顧客購買超值套裝：詳見購買超值套裝的六大好處；

第三步：列出潛在顧客名單（三個指標(biāo)，一個注意事項(xiàng)）

1、用產(chǎn)品25款

2、學(xué)資料總監(jiān)袋10節(jié)課

3、列名單至少50人；列名單原則：不預(yù)判，不設(shè)限，不算命。只要洗頭洗臉，刷牙洗澡的人都列；列名單一定要列在本子上，而不是在手機(jī)里；

4、注意：沒開二經(jīng)，不要和任何人談起美樂家；此階段屬于封口期，閉關(guān)學(xué)習(xí)期，因?yàn)檎f錯了，很容易破壞潛在市場；

第四步：制定合理實(shí)際的目標(biāo)與計(jì)劃/第二次經(jīng)營會議5步驟；

1、溝通觀念：知道自己為何要經(jīng)營美樂家（定心）

（1）辛苦一陣子，永恒豐收退休不用愁；

（2）解決一輩子的財(cái)務(wù)問題，在美樂家不是來賺錢的，目的是解決財(cái)務(wù)問題的；

（3）可以過一年比一年好的生活，過有錢有閑，有健康的生活，享受非凡自由；

（4）看懂一張圖：微笑曲線

2、三大定位：清晰自己的定位，要做全面經(jīng)營者，兼職還是消費(fèi)者；

3、五大計(jì)劃（定計(jì)劃）：

（1）收入計(jì)劃：一年之后想月收入多少？收入對應(yīng)人數(shù)和階銜；

（2）時間計(jì)劃：一天拿出多長時間做美樂家

（3）人脈計(jì)劃：要準(zhǔn)備多少人脈

（4）學(xué)習(xí)計(jì)劃：該參加什么學(xué)習(xí)

（5）合作計(jì)劃：與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人如何配合

4、名單分析：把成功七步曲第三步列的名單，分為ABCD級別，找出A類名單；什么是A類名單：

（1）仙桃名單

（2）惡勢力名單

（3）借錢名單（借了可以不還的）

5、推薦演示：告知如何讓邀約A類名單的朋友

我現(xiàn)在在一家環(huán)保超市做試用會員的推廣工作，賣的東西和家樂福，沃爾瑪?shù)囊粯樱阒С忠幌挛业墓ぷ?，支持一下?chuàng)業(yè)。（如何支持）幫你辦個會員卡，打6-7折，你用半年，花2000多，還送你800多元的贈品，所以你就支持用一下就好了。

第五步：開始推薦顧客

? ? 不靠能力上總監(jiān)，靠影響力，靠買面子，找A級名單的朋友支持我們創(chuàng)業(yè)，僅僅讓大家換個品牌消費(fèi)，不多花錢，切記A級名單不談產(chǎn)品，不談事業(yè)，不談賺錢，不談經(jīng)營，只談?chuàng)Q品牌消費(fèi)，支持工作。

第六步：快速成為D

上D能快不要慢，上總監(jiān)之后馬上開第三次經(jīng)營會議。

1、療傷，堅(jiān)定美樂家事業(yè)的信心，反復(fù)不斷的溝通觀念

2、學(xué)習(xí)如何跟進(jìn)，如何開箱，如何讓留住顧客，要學(xué)會前147（遞交資料后的第一天，確認(rèn)公司是否收到，第四天預(yù)告開箱，七天內(nèi)完成開箱）后147（開箱后的第一天，詢問使用情況，督促使用；第四天，依然詢問使用情況，對于沒用的產(chǎn)品要再次督促，第七天，問使用后的感覺和情況，邀請參與分享）

3、學(xué)習(xí)安排客服位置

4、如何講獎金制度

5、觀念概述：20/80法則，大樹法則

6、如何尋找優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者和經(jīng)營者

7、如何讓一個顧客自動消費(fèi)340

（1）健康環(huán)保的觀念

（2）正確的使用產(chǎn)品

（3）用過25款產(chǎn)品

（4）學(xué)會自己訂貨

8、快速上20俱樂部，本店開成功

第七部：教導(dǎo)合作伙伴成為總監(jiān)

1、上20之后，學(xué)會用ABC引發(fā)別人的經(jīng)營動機(jī)；

A、借力的人、工具或者活動，推崇A，要推崇到位；

B、是橋梁

C、引發(fā)動機(jī)的人，C的情況告訴A，B最重要，態(tài)度決定是否引發(fā)成功；

作用：幫助B引發(fā)C的經(jīng)營動機(jī)，同時讓B學(xué)會。

2、監(jiān)督伙伴走成功七步曲

特別注意：

1、經(jīng)營者三大忌：

第一步到第五步，沒資格? ? ? ? ? ? ? ?

第二步到第五步，很容易陣亡? ? ? ? ? ?

第三步到第五部，不會復(fù)制

2、第一步，第二部是對消費(fèi)者的

3、第三步到第六步是對經(jīng)營者的；

4、第一次經(jīng)營會議在第二步和第三步之間，初步引發(fā)動機(jī)。