處理異議是保險營銷過程中非常重要的環(huán)節(jié)，對客戶異議的處理方法因不同性別、不同性格、不同年齡、不同文化、不同職業(yè)、不同經濟狀況、不同異議類型和不同場合而各不相同，不能一概而論。因此，如何善用客戶異議的處理技巧，正是保險營銷員應該努力學習，不斷提高的課題。學會以下這些異議處理方法，讓你順利簽單不再被拒！

客戶異議一：每年存太麻煩

這個您不用擔心，我們每年都會有專人給您打電話，提醒您該交費了，不用擔心遺忘；其次，我們這個產品有60天的寬限期，您提前幾天或延后幾天都可以。

客戶異議二：保險公司要是倒閉了怎么辦？

您聽說過哪家保險公司倒閉了嗎？沒有吧?！侗ｋU法》第89條是這樣規(guī)定的：經營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除分離、合并外，不得解散。而且保險合同也是受法律保護的，一旦投保，您的利益將永遠得到法律的保證。

客戶異議三：回家商量一下

商量是應該的，我建議您和家人商量一下，是每年存一萬還是每年存兩萬，是給您愛人存還是給孩子存。或者您也可以先行動，我們這款保險有15天的猶豫期，您存了后回家再和家人商量也沒事。再說，我相信您的家人肯定會支持您這么做的。

客戶異議四：我有錢，不需要保險

正因為您很有錢，您才更需要保險，保險不光保的是人，還能保財產。您聽說過遺產稅吧？保險是唯一一種能夠合理合法避債免稅的商品。

客戶異議五：我身體健康不需要保險

正是因為您健康，您才有資格買保險。許多醫(yī)院躺著的病人，都希望自己能有一份醫(yī)療保險，所以您現(xiàn)在的選擇才顯得非常重要。

客戶異議六：我對保險不感興趣

保險不是講興趣，而是講需要，因為生老病死是自然規(guī)律，我們每一個人都避免不了。而且這樣的事情都需要靠我們自己來解決，所以我們都應該給自己準備一份保障。

客戶異議七：我已經買過保險了

您很有保險意識呀，買了幾份呢？一份保險不是萬能的，保險多幾份可以相互補充，好多像您這樣有身份、有地位的人家里保單都一大疊呢，國外家庭收入的10%都是用來買保險的，我們國內還差一大截呢！

客戶異議八：我沒錢買保險

保險是不分有錢沒錢的，而且沒錢的人才更要買保險呢！有錢的人攤上事可以用錢來解決，沒錢的人買了保險可以讓保險公司去解決！

客戶異議九：我的錢要投資，沒錢買保險

誰都知道，投資有風險，無論您有多少錢也不能將其放在一個籃子里，正因為您身處生意圈，才更需要讓保險來幫您分擔風險?

客戶異議十：等我年齡再大一點再買也不遲

早買、遲買都是買，而且早買保費交的低，保障的時間長；遲買保費交的高，保障的時間短，那為什么不早點買呢？

客戶異議十一：我擔心后期繳費有壓力

首先我建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當?shù)耐侗ｎ~度，同時在續(xù)期繳費時我們還為您提供60天的寬限期和2年保單有效期，如果到時侯真的有困難，您還可以選擇中途暫停?

客戶異議十二：買保險我還不如往銀行存款

從某種角度來講，保險可以保證銀行存款的穩(wěn)定。如果您的錢全部都存在銀行，萬一有風險出現(xiàn)時您只會不斷向外拿，花得都是自已辛辛苦苦賺的錢，但如果您既有銀行存款，又有保險，銀行的錢就可以不用動，由保險公司來支付就可以了。