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報(bào)完價(jià)就再?zèng)]有互動(dòng)的客戶，到底該如何去跟進(jìn)呢?看一位從業(yè)30多年的銷(xiāo)售總監(jiān)如何面對(duì)：姜威智筆記。很多人都在問(wèn)姜威智筆記，所以專(zhuān)門(mén)建Q群16929...
什么時(shí)候“姜威智筆記”？ “姜威智筆記”有什么用？ “姜威智筆記”包含什么秘籍？ 如今，距離2017年開(kāi)門(mén)紅越來(lái)越近，在此之際，所有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員都...
前段時(shí)間，經(jīng)朋友介紹結(jié)識(shí)了一位職場(chǎng)女性朋友，當(dāng)了多年的老總秘書(shū)，雖說(shuō)是秘書(shū)，但是性格確實(shí)很辣，在家里老公比較怕她，可以說(shuō)是生活在她的威嚴(yán)之下，所...
7. 根據(jù)時(shí)間來(lái)談話 正式開(kāi)始商談之前，最好問(wèn)一下對(duì)方接下來(lái)的時(shí)間安排，這樣才能知道大概會(huì)有多少時(shí)間來(lái)交流。根據(jù)時(shí)間安排，可以調(diào)整自己的談話內(nèi)容...
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 一次拜訪就像沖鋒一個(gè)未知的陣地，不注意細(xì)節(jié)，結(jié)果往往是鎩羽而歸。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員...
拜訪客戶，不要很突兀的談保險(xiǎn)，而是在與客戶愉快的交流過(guò)程中，適時(shí)切入保險(xiǎn)。 姜?jiǎng)t德法則將萬(wàn)千話術(shù)錘煉總結(jié)以下三條經(jīng)典萬(wàn)能話術(shù)： 一、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)...
處理異議是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)客戶異議的處理方法因不同性別、不同性格、不同年齡、不同文化、不同職業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)狀況、不同異議類(lèi)型和不同...
在一個(gè)行業(yè)中，特別是做銷(xiāo)售的，如果沒(méi)有背景，沒(méi)有資源，更有比他人更多的優(yōu)勢(shì)，唯一能走或者能做的，唯有“專(zhuān)業(yè)”二字，一條專(zhuān)業(yè)的道路。那么保險(xiǎn)行業(yè)，...