報(bào)完價(jià)就再沒有互動的客戶,到底該如何去跟進(jìn)呢?看一位從業(yè)30多年的銷售總監(jiān)如何面對:姜威智筆記。很多人都在問姜威智筆記,所以專門建Q群169296359(驗(yàn)證碼:橄欖高)用于...
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什么時(shí)候“姜威智筆記”? “姜威智筆記”有什么用? “姜威智筆記”包含什么秘籍? 如今,距離2017年開門紅越來越近,在此之際,所有保險(xiǎn)營銷員都該行動起來了,因?yàn)檫@不僅是你一...
前段時(shí)間,經(jīng)朋友介紹結(jié)識了一位職場女性朋友,當(dāng)了多年的老總秘書,雖說是秘書,但是性格確實(shí)很辣,在家里老公比較怕她,可以說是生活在她的威嚴(yán)之下,所以老公想給家人購買保險(xiǎn),自然也...
7. 根據(jù)時(shí)間來談話 正式開始商談之前,最好問一下對方接下來的時(shí)間安排,這樣才能知道大概會有多少時(shí)間來交流。根據(jù)時(shí)間安排,可以調(diào)整自己的談話內(nèi)容。如果時(shí)間很緊迫,許多準(zhǔn)備的廢...
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。 一次拜訪就像沖鋒一個(gè)未知的陣地,不注意細(xì)節(jié),結(jié)果往往是鎩羽而歸。保險(xiǎn)營銷員尤其要注意! 1.最好不要超過...
拜訪客戶,不要很突兀的談保險(xiǎn),而是在與客戶愉快的交流過程中,適時(shí)切入保險(xiǎn)。 姜?jiǎng)t德法則將萬千話術(shù)錘煉總結(jié)以下三條經(jīng)典萬能話術(shù): 一、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備 談保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備時(shí),要針對...
處理異議是保險(xiǎn)營銷過程中非常重要的環(huán)節(jié),對客戶異議的處理方法因不同性別、不同性格、不同年齡、不同文化、不同職業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)狀況、不同異議類型和不同場合而各不相同,不能一概而論。...
在一個(gè)行業(yè)中,特別是做銷售的,如果沒有背景,沒有資源,更有比他人更多的優(yōu)勢,唯一能走或者能做的,唯有“專業(yè)”二字,一條專業(yè)的道路。那么保險(xiǎn)行業(yè),如何才能做到專業(yè)呢? 保險(xiǎn)也屬...
什么樣的電話才能吸引客戶的興趣呢? 一、客戶不想接電話的5個(gè)根本原因 1、電話內(nèi)容無法激起客戶的興趣 打電話給他們,只詢問了我們自己感興趣的問題(產(chǎn)品),卻不去關(guān)心客戶所關(guān)心...
通常客戶做一個(gè)決定的時(shí)候,往往都會有幾個(gè)階段的過程,這個(gè)過程是內(nèi)心的變化,是一個(gè)衡量利弊的過程,如果一般的銷售員不懂的這點(diǎn),往往會出現(xiàn)比如一個(gè)客戶說好了要買的,過一會馬上又找...
促成是壽險(xiǎn)行銷流程中的臨門一腳,促成的方法有很多種,但也有不恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞匠蔀榇俪傻恼`區(qū)。以下為您揭示促成的幾個(gè)誤區(qū)。 在促成過程,許多銷售人員急著促成客戶,常會問一些“笨拙...