報(bào)完價(jià)就再沒有互動的客戶，到底該如何去跟進(jìn)呢?看一位從業(yè)30多年的銷售總監(jiān)如何面對：姜威智筆記。很多人都在問姜威智筆記，所以專門建Q群169296359（驗(yàn)證碼：橄欖高）用于...
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銷售技巧：六招搞定報(bào)價(jià)完不回復(fù)的客戶
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技巧|高手絕招，讓你順順利利簽下大保單！
什么時(shí)候“姜威智筆記”？ “姜威智筆記”有什么用？ “姜威智筆記”包含什么秘籍？ 如今，距離2017年開門紅越來越近，在此之際，所有保險(xiǎn)營銷員都該行動起來了，因?yàn)檫@不僅是你一...
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營銷解密：論辦公室年輕女秘書的重要 性！
前段時(shí)間，經(jīng)朋友介紹結(jié)識了一位職場女性朋友，當(dāng)了多年的老總秘書，雖說是秘書，但是性格確實(shí)很辣，在家里老公比較怕她，可以說是生活在她的威嚴(yán)之下，所以老公想給家人購買保險(xiǎn)，自然也...
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保險(xiǎn)皇后：成交時(shí)必要的細(xì)節(jié)注意點(diǎn)！
7. 根據(jù)時(shí)間來談話 正式開始商談之前，最好問一下對方接下來的時(shí)間安排，這樣才能知道大概會有多少時(shí)間來交流。根據(jù)時(shí)間安排，可以調(diào)整自己的談話內(nèi)容。如果時(shí)間很緊迫，許多準(zhǔn)備的廢...
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陌生拜訪需要主要的魔鬼細(xì)節(jié)
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。 一次拜訪就像沖鋒一個(gè)未知的陣地，不注意細(xì)節(jié)，結(jié)果往往是鎩羽而歸。保險(xiǎn)營銷員尤其要注意！ 1.最好不要超過...
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保險(xiǎn)營銷：如何有效的切入保險(xiǎn)話題？
拜訪客戶，不要很突兀的談保險(xiǎn)，而是在與客戶愉快的交流過程中，適時(shí)切入保險(xiǎn)。 姜?jiǎng)t德法則將萬千話術(shù)錘煉總結(jié)以下三條經(jīng)典萬能話術(shù)： 一、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備 談保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備時(shí)，要針對...
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客戶的拒絕，怎么處理？
處理異議是保險(xiǎn)營銷過程中非常重要的環(huán)節(jié)，對客戶異議的處理方法因不同性別、不同性格、不同年齡、不同文化、不同職業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)狀況、不同異議類型和不同場合而各不相同，不能一概而論。...
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保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品怎么賣？
在一個(gè)行業(yè)中，特別是做銷售的，如果沒有背景，沒有資源，更有比他人更多的優(yōu)勢，唯一能走或者能做的，唯有“專業(yè)”二字，一條專業(yè)的道路。那么保險(xiǎn)行業(yè)，如何才能做到專業(yè)呢？ 保險(xiǎn)也屬...
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銷售中怎么給客戶打電話？
什么樣的電話才能吸引客戶的興趣呢? 一、客戶不想接電話的5個(gè)根本原因 1、電話內(nèi)容無法激起客戶的興趣 打電話給他們，只詢問了我們自己感興趣的問題(產(chǎn)品)，卻不去關(guān)心客戶所關(guān)心...
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保險(xiǎn)銷售時(shí)客戶有啥心理？
通常客戶做一個(gè)決定的時(shí)候，往往都會有幾個(gè)階段的過程，這個(gè)過程是內(nèi)心的變化，是一個(gè)衡量利弊的過程，如果一般的銷售員不懂的這點(diǎn)，往往會出現(xiàn)比如一個(gè)客戶說好了要買的，過一會馬上又找...
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無標(biāo)警惕促成誤區(qū)毀了你的成交題文章
促成是壽險(xiǎn)行銷流程中的臨門一腳，促成的方法有很多種，但也有不恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞匠蔀榇俪傻恼`區(qū)。以下為您揭示促成的幾個(gè)誤區(qū)。 在促成過程，許多銷售人員急著促成客戶，常會問一些“笨拙...