拜訪客戶，不要很突兀的談保險(xiǎn)，而是在與客戶愉快的交流過(guò)程中，適時(shí)切入保險(xiǎn)。
姜?jiǎng)t德法則將萬(wàn)千話術(shù)錘煉總結(jié)以下三條經(jīng)典萬(wàn)能話術(shù)：
一、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備
談保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備時(shí)，要針對(duì)客戶的職業(yè)，打相對(duì)應(yīng)的比喻，形象的說(shuō)明。
譬如向有車(chē)一族的客戶，可以這樣說(shuō)：我們看到轎車(chē)一般有四個(gè)轱轆，您細(xì)心會(huì)發(fā)現(xiàn)車(chē)屁股后邊還藏著一個(gè)轱轆，這個(gè)轱轆叫備用胎，上備用胎不是巴望車(chē)胎爆胎，而是一旦在鬧市區(qū)或在家門(mén)口車(chē)胎出現(xiàn)問(wèn)題，可以馬上卸下來(lái)修修，假如我們不帶備用胎，走到荒山野外或行駛在高速公路上，一下爆胎，這輛轎車(chē)不是一輛折疊自行車(chē)，折吧折吧可以扛回家，屆時(shí)會(huì)感到有個(gè)備用胎真好！我們的人生就像一輛車(chē)，也需要一個(gè)備用胎，您說(shuō)呢？
二、保險(xiǎn)是一種責(zé)任
談到保險(xiǎn)是一種責(zé)任時(shí)，可這樣說(shuō)：我們男人，身為一家之主，就像一棵大樹(shù)，我們的愛(ài)妻就像大樹(shù)底下的一片綠草，我們可愛(ài)的孩子就像大樹(shù)底下的小蘑菇。只要我們這棵大樹(shù)郁郁蔥蔥長(zhǎng)著，就是滴點(diǎn)露水，綠草也會(huì)常年綠茵茵的，小蘑菇也會(huì)出了一茬又一茬。假設(shè)，大樹(shù)被風(fēng)吹歪甚至吹倒，綠草缺少呵護(hù)，會(huì)被人踐之，小蘑菇也長(zhǎng)不好。
您是一家之主，在您的呵護(hù)下，您的愛(ài)人和孩子才能生活的無(wú)憂無(wú)慮，但是現(xiàn)實(shí)生活中，有若干意想不到的事情發(fā)生，譬如意外和疾病，屆時(shí)，對(duì)我們的愛(ài)人來(lái)說(shuō)，不單單丈夫怎樣，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，爸爸怎樣怎樣，更重要的是這個(gè)家庭失去了穩(wěn)定的收入來(lái)源。盡管我們不愿看到的事情，發(fā)生的概率只有1%，可當(dāng)發(fā)生在別人身上的時(shí)候，看似像個(gè)故事，假如換成我們，那就是一個(gè)悲劇。要想自己的愛(ài)人不成為別人的，自己的孩子不隨別人姓，我們就應(yīng)承擔(dān)起我們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
三、保險(xiǎn)是一種互助
談及保險(xiǎn)是一種互助時(shí)，可這樣說(shuō)：假設(shè)您有100萬(wàn)存在銀行，我也有100萬(wàn)，咱弟兄倆肩膀齊，挺牛的！百萬(wàn)富翁嘛！有急事時(shí)需提出來(lái)花，這100萬(wàn)當(dāng)多少錢(qián)用？就當(dāng)100萬(wàn)用！假如您頭腦活泛，拿出兩萬(wàn)換個(gè)地方存，銀行里還有100-2=98萬(wàn)，98萬(wàn)是現(xiàn)金賬戶，事后我才知，您那兩萬(wàn)是存到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司給您開(kāi)了一個(gè)100萬(wàn)的保障賬戶，您原先手中的100萬(wàn)，就像變魔術(shù)一樣，變成198萬(wàn)的資產(chǎn)賬戶了。
我不認(rèn)可保險(xiǎn)，只有100萬(wàn)的現(xiàn)金賬戶。假設(shè)咱弟兄倆都感冒了，叫社區(qū)醫(yī)生把右側(cè)的屁股像練刺刀一樣扎爛了，不顯效！我們不能再讓她把咱的左屁股再扎爛吧？當(dāng)我們來(lái)到醫(yī)院很沮喪的時(shí)候，醫(yī)生告訴我們，“不要緊，您們只不過(guò)感染上一種病毒，打上一只美國(guó)進(jìn)口的**針劑就會(huì)好的”我們聽(tīng)后，臉上露出笑容。醫(yī)生看了看表，接著說(shuō)：“可惜，您們來(lái)晚三分鐘，這種針劑剛剛用完”我們又低垂下頭，醫(yī)生說(shuō)：“超過(guò)48小時(shí)不馬上注射，您們生命會(huì)受到威脅。唯一的辦法把針劑從美國(guó)通過(guò)飛機(jī)空運(yùn)到我國(guó)?！边@樣一弄，這種針劑就貴了！夸大一點(diǎn)，這針劑就需花100萬(wàn)，您不用發(fā)愁，這100萬(wàn)由保險(xiǎn)公司管了。而我怎么辦?要活命，只有把銀行里的100萬(wàn)提出來(lái)花掉。以前挺牛的百萬(wàn)富翁變得一貧如洗。這就是入保險(xiǎn)和不入保險(xiǎn)的差別。
姜?jiǎng)t德法則：保險(xiǎn)就是人人為我，我為人人。
