路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
從今天開始，勇于面對未知和挑戰(zhàn)，每一次逆行都是全新的開始，無畏無懼才有可能戰(zhàn)勝對手。
以下是我求職的一篇文章，記錄下來，或許以后會有新的體悟。
開始之前我想回答為什么選擇做銷售這個(gè)問題，
如果有人問我最向往的生活是什么樣的？
我應(yīng)該會這樣回答，我想要清晨聽雞鳴狗吠，鄉(xiāng)野田間四季更替，日出而作 日落而息，休閑時(shí)看一本書，畫一幅畫，品一壺茶，如世外桃源般的悠閑生活，誰人不愛，但我知道安逸閑適的生活必定要?dú)v經(jīng)千辛萬苦，奮力拼殺后才能得到。
向往的生活不會憑空而至，沒有南瓜馬車和水晶鞋的公主也無法成為主角。生活的磨礪是通往幸福的通道，我知道把握住少有的機(jī)會，奮力拼搏才能獲得入場券，為此我準(zhǔn)備的很久，一切蓄勢而發(fā)，到了該出擊的時(shí)候。
讓我為之戰(zhàn)斗的，是對世外桃源般生活的期待。個(gè)人成長與自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，還有對父母的回饋和責(zé)任。人生命中最美好的年華應(yīng)該用于奮斗。
首先，我想淺談對銷售崗位的認(rèn)識和需要具備的一些條件。
銷售崗位不僅僅是將產(chǎn)品推銷給客戶，銷售工作涵蓋了很多學(xué)問，市場日益擴(kuò)張，競爭愈加激烈的環(huán)境下，對銷售人員有更高的要求。
銷售需要學(xué)會市場分析，發(fā)掘需求定制方案，溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，回款監(jiān)控和執(zhí)行，拓展渠道，流量轉(zhuǎn)化等工作。
在銷售行為中要做到，意識，態(tài)度，話術(shù)的結(jié)合。話題意識在于展開話題，挖掘需求，籌碼意識在于解決客戶已存在需求，并開發(fā)客戶未發(fā)覺的需求。態(tài)度上要有服務(wù)精神，有耐心，同理心，善于形象管理，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。讓一個(gè)陌生人對其產(chǎn)生信任感，并愿意與其交往合作。
在話術(shù)上要發(fā)現(xiàn)共識，制定場景，讓客戶代入情境，開始激發(fā)好奇心，發(fā)掘需求度，闡述產(chǎn)品特點(diǎn)，增加可信度和投資回報(bào)率。
我認(rèn)為作為銷售人員需要具備以下三點(diǎn)，身體條件，心理?xiàng)l件，多元思維模型。
好的身體是成功的一半，很多人在忙于工作的時(shí)候會忽略掉身體健康，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這是極其不可取的，身體健康不單單體現(xiàn)在一紙?bào)w檢報(bào)告上，而是人體的耐力還有承受度，堅(jiān)持運(yùn)動和鍛煉，運(yùn)動在促進(jìn)身體新陳代謝，保持體型的同時(shí)，能激發(fā)人的挑戰(zhàn)精神，還有激發(fā)多巴胺分泌，產(chǎn)生興奮快樂的心情，這對從事高壓工作的人群而言，積極向上的挑戰(zhàn)精神還有愉快的心情能快速降壓。
眾所周知，銷售在面對高強(qiáng)度的績效考核體制下壓力巨大，具備抗壓力是必不可少的。面對高壓工作需要具備一定的反脆弱性，能把一項(xiàng)工作賦予價(jià)值和詩意我認(rèn)為這就是反脆弱的，再者，具備基礎(chǔ)的心理學(xué)知識有利于和客戶建立良好的關(guān)系。
現(xiàn)如今銷售不再是打電話，地推式的方式，銷售更加多元化，是一個(gè)比較綜合性的崗位，銷售和運(yùn)營是分不開的。
作為一個(gè)銷售人員需具備很強(qiáng)綜合能力，如溝通協(xié)調(diào)能力，市場能力，數(shù)據(jù)分析，用戶能力，渠道能力，活動策劃能力，文案，產(chǎn)品推廣能力等。
但我認(rèn)為一個(gè)人最為重要的是學(xué)習(xí)能力和洞察力，學(xué)習(xí)是一切能力的前提，樂于學(xué)習(xí)并保持一定的刻意練習(xí)，一般的基礎(chǔ)技能都能學(xué)會，學(xué)習(xí)能力對人最大的挑戰(zhàn)是自律，一個(gè)高度自律，并樂于學(xué)習(xí)的人，是有無限潛能的。
洞察力我認(rèn)為是看清事物本質(zhì)的能力，好的銷售必定是需要不斷思考的，培養(yǎng)一個(gè)人的洞察力需要天賦加經(jīng)驗(yàn)，有些人與生俱來，有些人需要通過不斷的摸索經(jīng)歷才能獲得。
再者，我想淺談我對蓋世的一些了解。
蓋世童書是專注于獨(dú)家原版英文繪本的代理商，蓋世擁有大面積圖書倉庫，現(xiàn)貨直發(fā)，保證物流；平均每月4000多款熱銷圖書，品類豐富，選擇多樣；與100多家出版社合作，擁有多家海外出版社的獨(dú)家代理權(quán)，為3000多家書店供貨，證書齊全，獲得了市場的高度認(rèn)可，蓋世致力于公益事業(yè)，在2015年啟動圖書閱讀漂流公益活動，并發(fā)展借閱功能。
蓋世的產(chǎn)品特點(diǎn)有，獨(dú)家，原版英文，附贈中英文原聲音頻，配合小怪獸智能點(diǎn)讀筆。結(jié)合視頻加口語練習(xí)，方便推廣。
最新推出的紅火箭分級課程，教材配備視頻課程，以小學(xué)英語課程標(biāo)為教學(xué)目標(biāo)。蓋世會結(jié)合市場和時(shí)代的要求不斷更新迭代產(chǎn)品。
蓋世的企業(yè)文化是陪孩子一起看世界。世界那么大，我想去看看一句話曾引起多少人的共鳴，有時(shí)候迫于現(xiàn)實(shí)，我們無法環(huán)游世界，但我們可以換一種方式將世界呈現(xiàn)在孩子面前。一個(gè)有企業(yè)文化的公司是有凝聚力有生命力的，我期待在這樣的環(huán)境下發(fā)光發(fā)熱。
蓋世注重團(tuán)隊(duì)意識和對員工的培養(yǎng)，而非流水線似的輪換制度。我認(rèn)為一個(gè)以人為本的公司才能長期可持續(xù)發(fā)展。
最后我想回答我我為什么會來到蓋世。
我一直視繪本如童心的標(biāo)志，在我看來圖書行業(yè)就像是麥田里的守望者，守護(hù)著在麥田里游戲奔跑的孩童，不是只有孩子才有童心，每一個(gè)人都會有童心，只是有些大人的童心不小心掉下懸崖，我希望我能成為麥田里的守護(hù)者，即使就做這一件事就夠了。繪本除了是給小孩看的，也是給大人看的，繪本里描繪了很多深刻知識，圖書是一種永不過時(shí)的產(chǎn)品。
我不是一個(gè)科班出生的銷售，但我認(rèn)為這也正是我的優(yōu)勢之一。我足夠真誠，視野開闊，具備多學(xué)科視角，能更好的洞察問題的本質(zhì)。
在手里拿著一把錘子的人眼中，世界就像一根釘子，我時(shí)刻提醒不要讓自己掉入固有的思維方式中，開拓視野，才能有更大的市場，
堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)，保持空杯心態(tài)，在一個(gè)領(lǐng)域深耕，我相信自己能創(chuàng)造無限可能。
