富人投資，窮人開店。你知道你為什么沒(méi)錢了嗎？
夢(mèng)昕談創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域
第一生意經(jīng)
11-19
絕大多數(shù)的普通創(chuàng)業(yè)者，都是商業(yè)領(lǐng)域中的“病人”，這句話大家認(rèn)同嗎？第
這話不能過(guò)多的解釋，但有一點(diǎn)可以肯定的是：絕大多數(shù)的普通創(chuàng)業(yè)者都是：１、 思維問(wèn)題 2、 沒(méi)有錢 3、急于賺錢
沒(méi)有錢，急于賺錢，思維有問(wèn)題，那是不是在商業(yè)領(lǐng)域中的“病人”呢？分享創(chuàng)業(yè)相關(guān)價(jià)值的自媒體，其實(shí)每天就是在與這樣的一群人交流：交流思維、交流人心、交流方法，大家說(shuō)難不難？
大家來(lái)看看有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：
一提到創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)的底層創(chuàng)業(yè)者都習(xí)慣性地反應(yīng)：咱們開個(gè)店吧？請(qǐng)問(wèn)你是不是也曾經(jīng)有這種“咱們開個(gè)店吧”這種想法呢？
這種思維在十五年前，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，但是大家思考一個(gè)問(wèn)題：在這二年的互聯(lián)網(wǎng)社交化商業(yè)發(fā)展的今天，最基本是全新的商業(yè)工具和思維，那你說(shuō)：對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者，還非得先開個(gè)店再創(chuàng)業(yè)嗎？
這里面有個(gè)思維無(wú)法更新和改變的問(wèn)題：很多人還認(rèn)為：“開個(gè)店才叫實(shí)在，互聯(lián)網(wǎng)太虛了”，你是不是也這樣認(rèn)為呢？
１、現(xiàn)在開實(shí)體店就“實(shí)”了嗎？
其實(shí)未必，既使你是實(shí)體店，但是房子是你的嗎？產(chǎn)品是你的品牌嗎？其實(shí)：你的實(shí)體店頂多是充當(dāng)了“產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)”，你的店連服務(wù)和體驗(yàn)都沒(méi)有，那你哪里實(shí)了呢？
頂多是一種：眼見為實(shí)的感受而已！但這種眼見為實(shí)的感受是思維所決定的！這就是差距！
２、互聯(lián)網(wǎng)是真的虛嗎？
虛，就對(duì)了！未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者的感受是：越來(lái)越虛！比如內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)，虛不虛？思維、價(jià)值、商業(yè)模式、品牌，虛不虛？社群、社交，虛不虛，５Ｇ虛不虛？虛，就是這個(gè)時(shí)代的新形態(tài)，這就是窮人思維型的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法掌握的。
實(shí)體店傳統(tǒng)思維與富人思維間相差在哪里呢？我歸納了三個(gè)差距：
實(shí)體店創(chuàng)業(yè)：追求成本最低化，卻忽略成本思維最優(yōu)化
成本與成本思維，這是一個(gè)系統(tǒng)，今天我們只舉例提出這個(gè)概念：但請(qǐng)大家要認(rèn)真思維這個(gè)系統(tǒng)，這是直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗。
比如：創(chuàng)業(yè)者研究成本，成本往往是固定的，比如房租、員工工資、產(chǎn)品、庫(kù)存，你越是研究成本這個(gè)固定量，越是有壓力，你看看實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者，每天談壓力，都是這些問(wèn)題。那你永遠(yuǎn)無(wú)法解決，對(duì)嗎？
你把實(shí)體店的這些成本問(wèn)題，用一種全新的系統(tǒng)方法來(lái)解決。成本思維是指一切低成本、零成本、低風(fēng)險(xiǎn)，讓利益最大化的一切手段的，背后的邏輯和商業(yè)模式思維，掌握這些規(guī)律，這才是根本。
那如何解決這些傳統(tǒng)思維無(wú)法解決的成本問(wèn)題呢？這時(shí)成本思維就把固定的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化成為一系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)思維：比如合伙人制、員工入股、眾籌、預(yù)售、團(tuán)購(gòu)、新零售、社群電商、社交化電商，那這些手段的背后，其實(shí)就是成本思維的核心思考。
成本思維－收益思維：這二個(gè)核心思維是決定了創(chuàng)業(yè)者的核心關(guān)鍵。
窮人眼中只有收益，富人眼中是收益思維：
這個(gè)體系與成本思維同樣重要，一個(gè)人在社會(huì)上是不是優(yōu)秀，做事是不是智慧，創(chuàng)業(yè)的思維是不是完善，都需要這二套思維共同完成。
窮人眼中只有收益，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：即使你每天看財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)金流水，你還是無(wú)法掌握這個(gè)項(xiàng)目的具體潛力，看財(cái)務(wù)報(bào)表的是會(huì)計(jì)和出納員，看現(xiàn)金流水的是業(yè)務(wù)經(jīng)理，你做為一個(gè)老板，除了具有財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力眼光之外，還有其它的，這就是思維。
收益一共總結(jié)有18種收益方法和手段，包括了諸強(qiáng)品牌授權(quán)、會(huì)員增值、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品銷售、加盟代理、估值溢價(jià)、上市融資，還包括了會(huì)員粉絲、個(gè)人品牌、預(yù)售權(quán)、配額、關(guān)聯(lián)收益、等等等。
但是窮人眼中只有：交易－現(xiàn)金流，這就是賺不到錢的原因。
除了成本思維、收益思維，還有一個(gè)是：壁壘思維，這個(gè)就更強(qiáng)大了：為什么要買你的東西？你如何避免價(jià)格戰(zhàn)？這些都是壁壘思維要解決的……
