券和直降到底有啥不同？工作中經(jīng)常遇到，隨筆寫一寫～

1、根源

用戶心理錨定價(jià)格不同。直降的體感是商品當(dāng)下值xx元，突出的是當(dāng)下價(jià)格，券則突出的是優(yōu)惠的金額和門檻。

2、門檻不同帶來的效果不同

大部分情況下，直降的轉(zhuǎn)化比券要好。

券是需要湊的，一般會(huì)設(shè)置門檻，否則容易產(chǎn)生資損，而直降一般都是無門檻的，相同的折扣金額下，更為容易理解。

3、適用的類目特性不同

但在商品非標(biāo)，且市場(chǎng)價(jià)格不明晰的情況下，券反而可能會(huì)效果更優(yōu)，比如一些女裝商品。

原因在于，直降的表達(dá)，用戶心理第一反應(yīng)看到的是折后的價(jià)格，而券的表達(dá)用戶第一反應(yīng)看到的是減去的金額，在非標(biāo)的產(chǎn)品中，折后的價(jià)格其實(shí)本身就比較模糊，用戶對(duì)于價(jià)格差的爽感是比較弱的。

4、渠道特性不同

對(duì)于海外產(chǎn)品來說，券還包括了券碼是一個(gè)概念，國(guó)內(nèi)相對(duì)用的少一些。券碼一般可以分為公開和非公開，非公開的券碼有很好的渠道特性，比如需要跟網(wǎng)紅合作時(shí)，可以給到非公開的券碼，這樣就可以便于網(wǎng)紅的傳播和歸因。

5、隱蔽性不同

直降一般會(huì)參考成本定價(jià)法，如果你是平臺(tái)型電商，直降的玩法很容易把你的底牌透給市面上的競(jìng)品。爬蟲很容易把你的價(jià)格體系拿去和別人做比價(jià)跟價(jià)，而券在隱蔽性上會(huì)高出很多。

6、價(jià)格歧視不同

直降是對(duì)用戶無差別式的表達(dá)，考慮到可解釋性以及避免PR損毀，對(duì)于某個(gè)具體的商品不會(huì)去做人群的差異化定價(jià)。

那怎樣去完成這種目的呢？就是用券的形式來做。非價(jià)敏用戶不會(huì)在意券，會(huì)完成直接下單的行為，而價(jià)敏用戶會(huì)基于券的優(yōu)惠金額去計(jì)算商品的到手價(jià)完成下單，從而間接地完成了價(jià)格歧視的過程。