活動(dòng)目的：抓客戶，促成交（制造新聞、改變態(tài)度、達(dá)成銷售）

活動(dòng)時(shí)間：考慮目標(biāo)客戶生活規(guī)律、天氣、近期相關(guān)節(jié)假日等

活動(dòng)地點(diǎn)：考慮場(chǎng)地大小及設(shè)施配備，注意調(diào)性，條件不足選擇附近高檔酒店或劇院

活動(dòng)人群：老業(yè)主（維系）、近期意向客戶（殺定）、潛在客戶（邀約到訪）、相關(guān)活動(dòng)對(duì)應(yīng)客群（篩選客戶，制造氛圍）、意見(jiàn)領(lǐng)袖（助力決策）

活動(dòng)由頭：曉之以理動(dòng)之以情，給客戶一個(gè)參加的理由（售樓處開(kāi)放、合作單位團(tuán)購(gòu)會(huì)..）

活動(dòng)內(nèi)容：增加參與性活動(dòng)，增加客戶逗留時(shí)間

活動(dòng)服務(wù)：接送、指引、接待準(zhǔn)備要充分，不能讓活動(dòng)成為扣分項(xiàng)

活動(dòng)展示：一方面展示項(xiàng)目活動(dòng)。案場(chǎng)、園林,另一方面以此為契機(jī)繪制未來(lái)美好生活場(chǎng)景；

活動(dòng)銷售：統(tǒng)一話術(shù)（房源、價(jià)格、活動(dòng)）、制造熱銷氛圍（敲鑼打鼓），相互助攻配合成交（真假搶單相結(jié)合）

五大方針：吸引力（給客戶一個(gè)參加的理由），關(guān)聯(lián)度（活動(dòng)與項(xiàng)目氣質(zhì)相符），可信度（真實(shí)，不玩噱頭），操作力（落地執(zhí)行），傳播力（前期引流，后期炒作）