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標(biāo)題好比商品價(jià)碼標(biāo)簽，用來(lái)向你的潛在買主打招呼。 每個(gè)標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。 比如：35歲以上的婦女如何能顯得更年輕。 始終...

1.承諾，大大的承諾，其廣告的靈魂。 “敷一面膜等于睡三晚好覺(jué)”，“能治病的好房子”，把價(jià)值承諾出去，讓客戶讀完腦子就有畫面感。 2.只有很少數(shù)...

1.樓盤是地圖上的商品，顧客在區(qū)域里尋找生活方式的最優(yōu)解。 顧客購(gòu)買，是對(duì)選擇地理半徑內(nèi)，每個(gè)樓盤提供的生活方式取舍，即顧客眼中的樓盤是不同生活...

1.線上營(yíng)銷，不同的平臺(tái)，客戶群體不一樣，生態(tài)語(yǔ)言不一樣，平臺(tái)算法也不一樣。 平臺(tái)號(hào)是線上賣場(chǎng)，賣場(chǎng)就應(yīng)該有產(chǎn)品解讀，有客戶互動(dòng)，有價(jià)值塑造，有...

1.人存在認(rèn)知偏差 顧客第一次進(jìn)售樓處，不可能對(duì)項(xiàng)目有全方位了解，就如同盲人摸象，腿是柱子尾是繩子。所以案場(chǎng)羅列的賣點(diǎn)，未能讓客戶產(chǎn)生共鳴。因而...

＃20210111王衍輝011＃ 1.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家把人類自以為（直覺(jué)和客觀概率不相符）的概率，稱之為心理概率。心理概率和客觀概率的不吻合，就叫做...

＃20210104王衍輝006＃ 1.信息對(duì)稱：在市場(chǎng)條件下，想要實(shí)現(xiàn)有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對(duì)稱，信息如果不對(duì)稱，掌握信息比較充分的...

＃20201228王衍輝001＃ 1.“一個(gè)人就是一家公司”，工商局注冊(cè)的那些公司都是“有限責(zé)任”，而“自己”這家公司是無(wú)限責(zé)任。需要用自己一生...

1. 流程是一切的基礎(chǔ)。 畫像、畫面、畫景、畫錨、畫押、畫圈。 自我介紹、區(qū)位、沙盤、戶型、樣板間、房源“佯攻”二選一、逼定； 流程的每一步都...