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王衍輝

標(biāo)題好比商品價碼標(biāo)簽，用來向你的潛在買主打招呼。 每個標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。 比如：35歲以上的婦女如何能顯得更年輕。 始終注意在標(biāo)題中加進(jìn)新的信息，因?yàn)?..

王衍輝

1.承諾，大大的承諾，其廣告的靈魂。 “敷一面膜等于睡三晚好覺”，“能治病的好房子”，把價值承諾出去，讓客戶讀完腦子就有畫面感。 2.只有很少數(shù)的廣告包含有為推銷產(chǎn)品所需的足...

王衍輝

1.樓盤是地圖上的商品，顧客在區(qū)域里尋找生活方式的最優(yōu)解。 顧客購買，是對選擇地理半徑內(nèi)，每個樓盤提供的生活方式取舍，即顧客眼中的樓盤是不同生活方式，價格是不同代價。 我們要...

王衍輝

1.線上營銷，不同的平臺，客戶群體不一樣，生態(tài)語言不一樣，平臺算法也不一樣。 平臺號是線上賣場，賣場就應(yīng)該有產(chǎn)品解讀，有客戶互動，有價值塑造，有答疑解惑、有情感互通。 不要背...

王衍輝

1.人存在認(rèn)知偏差 顧客第一次進(jìn)售樓處，不可能對項(xiàng)目有全方位了解，就如同盲人摸象，腿是柱子尾是繩子。所以案場羅列的賣點(diǎn)，未能讓客戶產(chǎn)生共鳴。因而導(dǎo)致項(xiàng)目宣傳的價值與客戶接受的...

王衍輝

＃20210111王衍輝011＃ 1.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家把人類自以為（直覺和客觀概率不相符）的概率，稱之為心理概率。心理概率和客觀概率的不吻合，就叫做概率偏見（代表性偏差：以偏概全...

王衍輝

＃20210104王衍輝006＃ 1.信息對稱：在市場條件下，想要實(shí)現(xiàn)有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對稱，信息如果不對稱，掌握信息比較充分的人員，往往會處于比較有利的地位...

王衍輝

＃20201228王衍輝001＃ 1.“一個人就是一家公司”，工商局注冊的那些公司都是“有限責(zé)任”，而“自己”這家公司是無限責(zé)任。需要用自己一生的時間和信用來為它擔(dān)保。 必須...

王衍輝

1. 流程是一切的基礎(chǔ)。 畫像、畫面、畫景、畫錨、畫押、畫圈。 自我介紹、區(qū)位、沙盤、戶型、樣板間、房源“佯攻”二選一、逼定； 流程的每一步都是與客戶溝通的機(jī)會，按照流程把...

王衍輝

1. 接待客戶進(jìn)行摸底畫像時，能否在了解客戶的置業(yè)痛點(diǎn)、家庭關(guān)系、生活圈，工作等問題后完成正確客戶畫像，是成交的墊腳石。 置業(yè)顧問盤點(diǎn)客戶時發(fā)現(xiàn)：越是成交的客戶對項(xiàng)目的抗...

王衍輝

1.定價目標(biāo)：獲取利潤、擴(kuò)大銷售、市場占有、改善形象、應(yīng)對競爭。 2.定價依據(jù)：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向。 3.競爭導(dǎo)向定價步驟：初步估算項(xiàng)目價格（自我估計）→篩選可對比...

王衍輝

1.感官：通過視聽嗅味觸覺制造感官體驗(yàn)；①昭示展示：大范圍對外展示形象，如戶外廣告、地盤包裝 ②生活概念展示：內(nèi)部營銷中心及樣板間（溫馨的生活方式及產(chǎn)品價值點(diǎn)展示），外部園林...

王衍輝

活動目的：抓客戶，促成交（制造新聞、改變態(tài)度、達(dá)成銷售） 活動時間：考慮目標(biāo)客戶生活規(guī)律、天氣、近期相關(guān)節(jié)假日等 活動地點(diǎn)：考慮場地大小及設(shè)施配備，注意調(diào)性，條件不足選擇附近...

王衍輝

1. 羅列價值點(diǎn)： 區(qū)位、配套、外部景觀、園林景觀；建筑硬件、建筑風(fēng)格、戶型、產(chǎn)品類別；功能提升、功能嫁接、軟性價值。 2. 基于產(chǎn)品價值進(jìn)行解讀（FAB法則）：擺事...

王衍輝

營銷的關(guān)鍵在于是否能正確把握目標(biāo)市場和客戶的購房需求。 前期客戶調(diào)研（定產(chǎn)品）：了解客戶價值取向，為項(xiàng)目定位做支撐；對初期產(chǎn)品規(guī)劃及開發(fā)理念做測驗(yàn)。即做出來的產(chǎn)品要被消費(fèi)者所...

王衍輝

地產(chǎn)營銷5環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、推廣、展示、價格、銷售。五環(huán)節(jié)是一個孤立的系統(tǒng)，需要通過項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)，將五個環(huán)節(jié)串起來。