標(biāo)題好比商品價(jià)碼標(biāo)簽，用來(lái)向你的潛在買(mǎi)主打招呼。 每個(gè)標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買(mǎi)主自身利益的承諾。 比如：35歲以上的婦女如何能顯得更年輕。 始終注意在標(biāo)題中加進(jìn)新的信息，因?yàn)?..
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：海南
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NO.378 兵王思考1. 流程是一切的基礎(chǔ)。 畫(huà)像、畫(huà)面、畫(huà)景、畫(huà)錨、畫(huà)押、畫(huà)圈。 自我介紹、區(qū)位、沙盤(pán)、戶型、樣板間、房源“佯攻”二選一、逼定； 流程的每一步都是與客戶溝通的機(jī)會(huì)，按照流程把...
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NO.379 談客五步曲的小思考1. 接待客戶進(jìn)行摸底畫(huà)像時(shí)，能否在了解客戶的置業(yè)痛點(diǎn)、家庭關(guān)系、生活圈，工作等問(wèn)題后完成正確客戶畫(huà)像，是成交的墊腳石。 置業(yè)顧問(wèn)盤(pán)點(diǎn)客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)：越是成交的客戶對(duì)項(xiàng)目的抗...
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NO.371 2020-03-08
1. 策劃最大的價(jià)值，不是克隆已有的東西，而是采用超常規(guī)的戰(zhàn)略思維，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找到一條通向目標(biāo)的最佳路徑。在沒(méi)有路的地方開(kāi)辟出路來(lái)，是策劃人的職責(zé)。 策劃的最寶貴之處在...
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NO.369 定價(jià)1.定價(jià)目標(biāo)：獲取利潤(rùn)、擴(kuò)大銷售、市場(chǎng)占有、改善形象、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 2.定價(jià)依據(jù)：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。 3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)步驟：初步估算項(xiàng)目?jī)r(jià)格（自我估計(jì)）→篩選可對(duì)比...
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NO.368 體驗(yàn)營(yíng)銷五模塊1.感官：通過(guò)視聽(tīng)嗅味觸覺(jué)制造感官體驗(yàn)；①昭示展示：大范圍對(duì)外展示形象，如戶外廣告、地盤(pán)包裝 ②生活概念展示：內(nèi)部營(yíng)銷中心及樣板間（溫馨的生活方式及產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)展示），外部園林...
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NO.367?活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：抓客戶，促成交（制造新聞、改變態(tài)度、達(dá)成銷售） 活動(dòng)時(shí)間：考慮目標(biāo)客戶生活規(guī)律、天氣、近期相關(guān)節(jié)假日等 活動(dòng)地點(diǎn)：考慮場(chǎng)地大小及設(shè)施配備，注意調(diào)性，條件不足選擇附近...
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NO.366?廣告推廣1. 羅列價(jià)值點(diǎn)： 區(qū)位、配套、外部景觀、園林景觀；建筑硬件、建筑風(fēng)格、戶型、產(chǎn)品類別；功能提升、功能嫁接、軟性價(jià)值。 2. 基于產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行解讀（FAB法則）：擺事...
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NO.365 客戶調(diào)研營(yíng)銷的關(guān)鍵在于是否能正確把握目標(biāo)市場(chǎng)和客戶的購(gòu)房需求。 前期客戶調(diào)研（定產(chǎn)品）：了解客戶價(jià)值取向，為項(xiàng)目定位做支撐；對(duì)初期產(chǎn)品規(guī)劃及開(kāi)發(fā)理念做測(cè)驗(yàn)。即做出來(lái)的產(chǎn)品要被消費(fèi)者所...
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NO.364 地產(chǎn)營(yíng)銷五環(huán)節(jié)地產(chǎn)營(yíng)銷5環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、推廣、展示、價(jià)格、銷售。五環(huán)節(jié)是一個(gè)孤立的系統(tǒng)，需要通過(guò)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)，將五個(gè)環(huán)節(jié)串起來(lái)。
